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„Wie schaffe ich einen mörderischen Start in meine Rede, der das Publikum dazu bringt, aufrecht zu sitzen, meinen Worten gespannt zuzuhören und sich auf die vollständige Präsentation zu freuen?“
Jeder wünscht sich diesen erfolgreichen Start in seine Präsentation. Aber der Anfang ist der schwierigste Teil. Jeder Moderator, der mit der Aufgabe des Präsentierens beauftragt wurde, war mit der „Tyrannei der leeren Seite“ konfrontiert. Wie fangen sie also an?
Eine Frage ist ein guter Anfang. Es ist persönlich, weckt Neugier und Interesse beim Publikum, um die Frage gedanklich zu beantworten. Ein Angebot ist auch ein guter Anfang. Worte einer berühmten Persönlichkeit oder ein bekanntes Zitat verleihen der Rede Glaubwürdigkeit und vermitteln die Kraft der Vertrautheit. Gibt es noch andere Möglichkeiten, die Präsentation perfekt zu beginnen und das Publikum bei der Stange zu halten? Ja, es gibt viele.
Insbesondere Ted Talks brachten mir viele Ideen für die Eröffnung einer Rede. Hier sind 13 Möglichkeiten, Ihre Präsentation anzukurbeln:
#1- Geben Sie eine umsetzbare Erklärung ab / stören Sie den Status Quo
Geben Sie eine kraftvolle Aussage ab, die den Status quo stört. Machen Sie gleich zu Beginn einen Call-to-Action oder einen Call-to-Change. Dies bricht die Erwartungen des Publikums. Was erwarteten sie? Eine formelle Einführung über den Moderator oder das Thema. Stattdessen verleihen Sie dem Raum Energie, indem Sie ein starkes Statement abgeben. Wie?
Lesen Sie diese kraftvolle Eröffnung:
„Ich werde heute mit einer Geschichte beginnen und mit einer Revolution enden. Sind Sie bereit?"
Quelle – Ted Talk – Wie es ist, eine Frau in Hollywood zu sein von Naomi McDougall
Mit ihrem revolutionären Aufruf weckte die Moderatorin die Ohren der Zuhörer. Sie belebt die Atmosphäre weiter, indem sie um ihre Teilnahme bittet. Wie können Sie diese Strategie für Ihre Präsentation nutzen? Indem wir den Status quo ändern.
Sage so etwas wie „Heute werde ich deine Einstellung zum Essen ändern.“ Die Menschen fühlen sich im Allgemeinen nicht wohl mit Veränderungen, aber Ihr Publikum ist anders. Es ist gekommen, um etwas Neues zu lernen, seine alten Gewohnheiten zu verlassen und gesündere anzunehmen, seine Denkweise zu ändern oder irgendetwas, das eine positive Veränderung in seinem Leben bringt. Geben Sie dieses Versprechen gleich zu Beginn. Ein Grund, warum das Publikum lethargisch und zu Tode gelangweilt ist, liegt darin, dass der Moderator nichts Neues oder etwas teilt, das eine Veränderung in seinem Leben bewirken wird.
#2- Beginnen Sie mit dem Publikum
Wie viele Präsentationsexperten raten: „Es geht nicht um Sie. Es geht um SIE.“ Nehmen Sie diesen Rat wörtlich und sprechen Sie, wenn möglich, über das Publikum. Nichts kann es persönlicher machen, als über das Publikum zu sprechen. Nimmst du also einen Mann oder eine Frau aus dem Publikum und fängst an, über ihr Leben zu sprechen? Sie könnten das tun, aber wie wäre es, wenn Sie das gesamte Publikum als eine Person, ein Lebewesen behandeln würden. Hier sind Beispiele, um den mentalen Nebel aufzulösen:
Heute leben hier etwa 5.000 Frauen. 1.250 von uns wurden oder werden irgendwann in unserem Leben sexuell missbraucht. Einer von vier. Nur 10 Prozent melden sich. Die anderen 90 Prozent flüchten sich ins Schweigen, die Hälfte, weil der Vorfall ein nahes Familienmitglied oder einen Bekannten betrifft, und das macht es viel schwieriger, damit umzugehen und darüber zu sprechen.
Quelle – Ted Talk – Warum Frauen nach sexuellen Übergriffen schweigen – Inés Hercovich
Nun wäre die obige Eröffnung für das weibliche Publikum ziemlich schockierend gewesen, weil es nicht mehr nur eine Statistik, sondern eine Möglichkeit im wirklichen Leben ist. Das Publikum ist die zentrale Figur in der Geschichte hinter dieser Statistik. Es ist unbequem und erfordert daher Aufmerksamkeit. Es stört auch den Status quo, was wir auch bei der ersten Eröffnungstechnik versucht haben. Hier ist eine weitere einfache, aber effektive Anwendung dieser Technik:
Wie Sie wahrscheinlich bemerkt haben, sind in den letzten Jahren viele westliche Wälder in großen und zerstörerischen Waldbränden niedergebrannt. Wenn Sie wie ich sind – diese westliche Landschaft ist eigentlich der Grund, warum meine Familie und ich hier leben.
Quelle – Ted Talk: Warum Waldbrände schlimmer geworden sind – und was wir dagegen tun können, Paul Hessburg
Viele haben es vielleicht bemerkt, viele vielleicht nicht. Diejenigen, die es nicht bemerkt hätten, würden sich schuldig fühlen, ein wichtiges Ereignis nicht bemerkt zu haben, und dem Moderator dankbar sein, dass er sie darauf aufmerksam gemacht hat. So wandte sich ein anderer Redner direkt in der Eröffnung an das Publikum:
Glückwunsch. Indem Sie hier sind, zuhören, leben, Mitglied einer wachsenden Spezies sind, sind Sie einer der größten Gewinner der Geschichte – der Höhepunkt einer vier Milliarden Jahre währenden Erfolgsgeschichte. Du bist das eine Prozent des Lebens.
Quelle – Ted Talk: Wie man bei der Evolution gewinnt und ein Massensterben überlebt – Lauren Sallan
Verwandter Blog: 5 Lektionen für öffentliches Reden aus den 5 meistgesehenen TED-Vorträgen aller Zeiten
#3 – Sprechen Sie Ihre Meinung aus
Seien Sie offen. Sei du selbst. Wenn Sie also vor Angst zittern, können Sie mit diesem Geständnis beginnen, obwohl sie dasselbe mit ihren Augen sehen können. Warum? Denn Menschen mögen andere Menschen, die geradlinig sind, die keine Maske tragen. Wenn Sie super aufgeregt sind, können Sie „juhu“ machen. Vergessen Sie alle Formalitäten, die Bühne gehört in diesem Moment Ihnen. Besitze es!
Was machst du auf dieser Bühne vor all diesen Leuten? Laufen! Lauf jetzt.
Das ist die Stimme meiner Angst, die spricht. Selbst wenn absolut nichts falsch ist, habe ich manchmal dieses überwältigende Gefühl des Untergangs, als ob die Gefahr gleich um die Ecke lauert.
Quelle – Ted Talk – Leiden Sie nicht schweigend an Ihrer Depression von Nikki Webber Allen
Jetzt fühlt sich die Moderatorin vielleicht nicht ängstlich und die Eröffnung war vorgeplant, aber es ist ein Geständnis eines gemeinsamen Gefühls, das sie erlebt. Es ist echt. Viele mögen es dafür kritisieren, dass es die Sympathiekarte spielt, aber was ist falsch daran, moralische Unterstützung von Ihrem Publikum zu suchen? Ich sehe keinen Schaden. Breche alle Mauern zwischen dir und dem Publikum.
#4- Teilen Sie eine Geschichte
Jetzt fragen Sie sich bestimmt, warum das so spät kam. Es ist schließlich die effektivste Technik, um das Publikum für Sie und Ihre Präsentation zu interessieren. Jeder liebt es, Geschichten zu hören – nicht von Königen und Königinnen, die einmal existierten, sondern echte Geschichten und die Geschichte der Person, die vor ihnen steht.
Geschichten müssen kein großes Ereignis in Ihrem Leben sein. Alltägliche Gespräche, Beobachtungen der Umgebung und Ihre persönliche Sichtweise könnten eine Geschichte sein und eine sehr interessante. Noch wichtiger ist, wie Sie diese Geschichte erzählen, macht einen großen Unterschied. Lesen Sie diese höchst amüsante Eröffnungspräsentation eines Facharztes:
Vor ein paar Jahren ist mir das immer passiert, besonders bei Familientreffen wie Tees mit Tanten und Onkeln oder so. Wenn Leute auf dich zukommen und dich fragen: "Also, was machst du?" Und ich hätte diese magische Ein-Wort-Antwort, die alle glücklich machen würde: "Medizin. Ich werde Arzt." Ganz einfach, das war's, alle sind glücklich und zufrieden. Und es könnte so einfach sein, aber dieser Effekt hält bei mir wirklich nur 30 Sekunden an, denn dann würde einer von ihnen fragen: „Also, in welchem Bereich der Medizin? Und dann müsste ich mich ganz ehrlich ausziehen und nur sagen: „Okay, ich bin also fasziniert vom Dickdarm. Mit dem Anus hat alles angefangen, und jetzt ist es im Grunde der gesamte Darmtrakt.“
Quelle: Ted Talk: Die überraschend charmante Wissenschaft deines Bauchs von Giulia Enders
Geschichten können fröhlich oder traurig sein. Die besten Motivationsredner teilen ihre dunkelsten Geschichten, die Schauer über den Rücken jagen, aber sie verraten auch, wie sie diese trotz aller Widrigkeiten überwunden haben.
Ich möchte Sie ungefähr sieben Jahre in meinem Leben zurückversetzen. Freitagnachmittag, ein paar Tage vor Weihnachten 2009. Ich war Betriebsleiter bei einem Konsumgüterunternehmen in San Francisco und wurde zu einem Meeting gerufen, das bereits im Gange war. Dieses Treffen stellte sich als mein Exit-Interview heraus. Ich wurde gefeuert, zusammen mit mehreren anderen. Ich war damals 64 Jahre alt.
Source-Ted Talk: Wie ich mit 66 Unternehmer wurde von Paul Tasner
#5- Zitatverlauf
Wir alle möchten uns wieder mit unserer Geschichte verbinden. Schließlich ist die Geschichte nichts anderes als die Geschichte derer vor uns (seine Geschichte). Es gibt auch eine gewisse Nostalgie, die mit den Ereignissen oder Objekten der Vergangenheit verbunden ist. Wir haben zum Beispiel immer noch ein Faible für Kassetten, obwohl sie veraltet sind. Die Geschichte ist voller Erinnerungen an die Menschheit.
Als Redner können Sie die Emotionen und gemeinsamen Erinnerungen Ihres Publikums anzapfen, indem Sie eine Reise in die Vergangenheit unternehmen, selbst wenn die Erinnerung Ihre eigene ist.
Vor etwas mehr als 100 Jahren, im Jahr 1915, veröffentlichte Einstein seine allgemeine Relativitätstheorie, was ein seltsamer Name ist, aber es ist eine Theorie, die die Schwerkraft erklärt. Es besagt, dass Masse – alle Materie, die Planeten – Masse anzieht, nicht wegen einer augenblicklichen Kraft, wie Newton behauptete, sondern weil alle Materie – wir alle, alle Planeten – das flexible Gewebe der Raumzeit zerknittert .
Source-Ted Talk: Wie LIGO Gravitationswellen entdeckte – und was als nächstes kommen könnte von Gabriela Gonzalez
Gehen wir zurück ins Jahr 1957. Vertreter aus sechs europäischen Ländern waren nach Rom gekommen, um den Vertrag zur Gründung der Europäischen Union zu unterzeichnen. Europa wurde zerstört. Von Europa war ein Weltkrieg ausgebrochen. Das menschliche Leid war unglaublich und beispiellos. Diese Männer wollten ein friedliches, demokratisches Europa schaffen, ein Europa, das für seine Menschen arbeitet.
Source-Ted Talk: Das neue Zeitalter der Unternehmensmonopole von Margrethe Vestager
#6- Erklären Sie eine Tatsache
Steigern Sie das Allgemeinwissen Ihres Publikums, indem Sie eine Tatsache teilen. Das Publikum ist gekommen, um Ihnen zuzuhören, um etwas zu lernen. Lassen Sie das Lernen von Anfang an beginnen.
Das Teilen von Fakten lässt den Redner auch glaubwürdig erscheinen, da Sie einige Nachforschungen angestellt haben. Sie können ein tatsächliches Ereignis aus der Geschichte nehmen oder eine Tatsache beleuchten, die mit Ihrem Präsentationsthema zusammenhängt.
Es ist 128 Jahre her, seit das letzte Land der Welt die Sklaverei abgeschafft hat, und 53 Jahre, seit Martin Luther King seine „I Have A Dream“-Rede gehalten hat. Aber wir leben immer noch in einer Welt, in der die Farbe unserer Haut nicht nur einen ersten Eindruck vermittelt, sondern einen bleibenden Eindruck hinterlässt.
Quelle – Ted Talk: Die Schönheit der menschlichen Haut in jeder Farbe von Angélica Dass
#7- Stellen Sie sich vor
Nun, wir wissen, dass wir oben besprochen haben, dass es bei der Präsentation um das Publikum geht und nicht um Sie. Das bedeutet nicht, dass Sie nicht über sich selbst, Ihre Erfahrungen und Gedanken sprechen können. Tun Sie es, aber prahlen Sie nicht mit sich selbst. Versuchen Sie nicht, das Publikum klein erscheinen zu lassen.
Wenn Sie einem Beruf angehören, von dem nicht viele Menschen gehört haben, oder wenn Ihre Vorstellung einen Kontext für das Präsentationsthema setzt, teilen Sie dies auf jeden Fall mit Ihrem Publikum. Es ist keine Prahlerei, wenn man sagt: „Ich bin Chirurg und ich bin jeden Tag Zeuge des Kampfes auf Leben und Tod.“ Das ist deine Wahrheit und sollte geteilt werden. Gehen Sie nicht darum, Ihre Auszeichnungen und jahrelange Erfahrung aufzulisten. Selbstlob ist keine Empfehlung, bedenke das.
Ich bin Neurowissenschaftler und Mitbegründer von Backyard Brains, und unsere Mission ist es, die nächste Generation von Neurowissenschaftlern auszubilden, indem wir neurowissenschaftliche Forschungsgeräte für Hochschulabsolventen nehmen und sie Kindern in Mittel- und Oberschulen zur Verfügung stellen.
Source-Ted Talk: Elektrische Experimente mit Pflanzen, die zählen und kommunizieren von Greg Gage
#8- Teilen Sie einen Witz
Manche Menschen werden mit Sinn für Humor geboren. Natürlich werden solche Moderatoren am meisten geliebt.
Für diejenigen, die nicht damit geboren sind, kann es schwierig sein, einen Witz zu teilen. Es kann funktionieren und Gelächter hervorrufen oder es kann flach landen und Sie zu Tode in Verlegenheit bringen. Achten Sie darauf, dass der Witz nicht altbacken und klischeehaft ist. Auch, dass es nicht so intelligent ist, dass es über den Kopf geht. Probieren Sie Ihre Witze an Ihren Freunden aus und sehen Sie ihre Reaktion, um sicher zu sein.
Sie könnten argumentieren, dass das Publikum nicht da ist, um Witze zu hören. Aber niemand hat sich jemals darüber beschwert, eine gute Zeit zu haben. Sie müssen nicht allzu ernst sein. Du bist nicht auf einer Beerdigung.
Ich habe nur einen Witz geteilt, der mich heute zum Lachen gebracht hat 😀
#9- Stell es dir vor!
Bringen Sie die Fantasie Ihres Publikums ins Rollen. Lassen Sie sie sich Gedanken machen und sich eine Welt vorstellen, die sie sehen sollen. Binden Sie sie von Anfang an ein.
Das Publikum wird es sicherlich nicht übel nehmen. Alle träumen. Anstatt sie eine eigene Welt träumen zu lassen, machen Sie es zu einem gemeinsamen Traum mit der Eröffnung von „Picture it“:
Stellen Sie sich vor: Ein großer, verschwitzter, tätowierter Mann mit Cowboyhut und Chaps steht im Ring, während die Arena voller Fans ihn anfeuert. Ihr Held: „Cowboy“ Gator Magraw. Gator prallt von den Seilen ab und wird schnell mit dem Körper auf die Matte geschleudert. Sein wilder Gegner springt in die Luft und stürzt auf Gators Brustkorb. Gator ringt ums Atmen und fragt sich: „Ist das wirklich das, was mein Vater für mich wollte?“
Dieser wilde Mann in den Chaps ... war ich.
Quelle – Ted Talk: Ein Leitfaden für Profi-Wrestler zum Selbstvertrauen – Mike Kinney
Nr. 10 – Tatsachenbehauptung
Wie reden Freunde miteinander? Denken wir über unsere Eröffnungslinie nach? NEIN.
Wenn Sie dies auf die Präsentationsrede beziehen, reißen Sie alle Mauern ein, die zwischen Ihnen und Ihrem Publikum bestehen. Stellen Sie sich vor, Sie sprechen nicht zum ersten Mal mit ihnen. Stell dir vor, du triffst sie jeden Tag. Ihr Start wäre dann ein beiläufiger Gedanke oder Sie eilen direkt zur Sache, ohne sich irgendwelchen Formalitäten hinzugeben:
Wenn ich also meinen Job mache, hassen mich die Leute. Je besser ich meine Arbeit mache, desto mehr hassen mich die Leute. Und nein, ich bin kein Dienstmädchen, und ich bin kein Bestattungsunternehmer. Ich bin ein progressiver, lesbischer Talking Head bei Fox News.
Quelle – Ted Talk: Versuchen wir es mit emotionaler Korrektheit, Sally Kohn
Viele Ted-Sprecher haben diese Technik verwendet. Wahrscheinlich, weil sie so oft auf der Bühne stehen, haben sie keine Hemmungen.
Wenn Menschen also Ängste vor künstlicher Intelligenz äußern, rufen sie sehr oft Bilder von humanoiden Robotern hervor, die Amok laufen. Du weisst? Terminator? Weißt du, das könnte etwas sein, das man in Betracht ziehen sollte, aber das ist eine ferne Bedrohung.
Quelle: Ted Talk: Wir bauen eine Dystopie auf, nur damit die Leute auf Werbung klicken, Zeynep Tufekci
Heutzutage gibt es also viele berechtigte Bedenken, dass unsere Technologie so intelligent wird, dass wir uns auf den Weg in eine arbeitslose Zukunft begeben haben. Und ich denke, das Beispiel eines selbstfahrenden Autos ist eigentlich am einfachsten zu sehen.
Quelle – Ted Talk: Warum sich die Jobs der Zukunft nicht wie die Arbeit von David Lee anfühlen werden
#11- Stellen Sie eine Frage
Das wussten Sie bereits. Deshalb haben wir diese Technik so spät erwähnt. Es ist alt, aber effektiv. Wir haben diesen Artikel auch mit einer Frage begonnen. Es ist effektiv, weil es das Publikum einbezieht. Es sucht ihre Beteiligung. Es zwingt sie, mental zu antworten.
Auch die Frage, die Sie stellen, spielt eine Rolle. Stellen Sie eine Frage, auf die sie die Antwort nicht kennen. Denn die Antwort liegt bei Ihnen und Sie werden diese Antwort durch Ihren Vortrag geben.
Eine Frage kann sogar verblüffend sein, wie Elif Shafak ihrem Publikum stellt:
"Können Sie Wörter schmecken?"
Eine Frage, die mich überrascht hat. Diesen Sommer hielt ich einen Vortrag auf einem Literaturfestival, und als ich danach Bücher signierte, kam ein junges Mädchen mit ihrer Freundin und fragte mich danach.
Source-Ted Talk: Die revolutionäre Kraft des vielfältigen Denkens von Elif Shafak
Was bedeutet es, Zeuge zu sein? Warum ist es wichtig, das Leid der Menschen zu bezeugen, besonders wenn diese Menschen von uns isoliert sind? Und was passiert, wenn wir uns abwenden?
Quelle – Ted Talk: Warum ich mein Leben riskierte, um ein Regierungsmassaker von Anjan Sundaram aufzudecken
#12- Verwenden Sie ein Zitat
Dies ist eine weitere grundlegende Technik, die Sie wahrscheinlich bereits kannten. Wenn Sie berühmte Zitate für den Anfang verwendet haben, haben Sie gute Arbeit geleistet.
Jeder liebt einen guten Gedanken. Wir teilen es auf unseren Facebook-Timelines, posten es auf Twitter und pinnen es auf unserem Pinterest-Board. Einige drucken sogar ihr Lieblingszitat aus und hängen es an ihre Wände, damit sie sich jeden Tag davon inspirieren lassen.
Auch wenn Sie mit Zitaten einer herausragenden Persönlichkeit wie „Mahatma Gandhi sagte einmal berühmt …“ beginnen, ist unser Verstand begierig zu wissen, was die berühmte Persönlichkeit gesagt hat. Sie können auch ein Zitat verwenden und diesem mit Ihrer eigenen Meinung widersprechen.
Nun, Hegel – er sagte sehr berühmt, dass Afrika ein Ort ohne Geschichte sei, ohne Vergangenheit, ohne Erzählung. Dennoch würde ich behaupten, dass kein anderer Kontinent seine Geschichte so konzertiert gepflegt, erkämpft und gefeiert hat.
Quelle – Ted Talk: Die kraftvollen Geschichten, die Afrika geprägt haben von Gus Casely-Hayford
#13- Kombiniere 2 oder mehr Techniken
Sie können einen stärkeren, wirkungsvolleren Anfang machen, indem Sie eine der oben besprochenen Techniken kombinieren.
Nehmen Sie das folgende Beispiel. Der Redner beginnt mit einer Tatsache, fügt ein starkes Zitat hinzu und stört dann den Status quo.
Nach Angaben der UN leben immer noch Milliarden Menschen ohne Adresse. Der Ökonom Hernando de Soto sagte: „Ohne Adresse lebt man außerhalb des Gesetzes. Ich bin hier, um Ihnen zu erzählen, wie mein Team und ich versuchen, das zu ändern.
Quelle – Ted Talk: Eine präzise Drei-Wörter-Adresse für jeden Ort auf der Erde von Chris Sheldrick
War das nicht toll? Um ein weiteres Beispiel zu nehmen, beginnt das folgende mit einer Geständnisgeschichte und fährt mit dem Stellen von Fragen fort:
Heute möchte ich Ihnen etwas gestehen, aber zuerst werde ich Ihnen ein paar Fragen stellen. Wie viele Menschen hier haben Kinder? Und wie viele von Ihnen sind sich sicher, dass Sie genau wissen, wie Sie Ihre Kinder richtig erziehen?
Quelle – Ted Talk: Lehren aus der längsten Studie über die menschliche Entwicklung von Helen Pearson
Ihre erstaunliche Redeöffnung könnte mitten in Ihrem Vortrag verborgen sein:
Was wir für einen guten Start halten, ist vielleicht gar nicht so toll. Stattdessen könnte eine irgendwo in unserem groben Skript vergrabene Zeile ein mörderischer Präsentationsstart sein.
Ich hörte Teds Vortrag von Euna Lee über „Was ich als Gefangener in Nordkorea gelernt habe“. Sie macht einen ordentlichen Start,
Ich habe kürzlich in der Harvard Business Review darüber gelesen, was die junge Generation von Arbeitnehmern will. Eine Sache, die mir aufgefallen ist, war: Reden Sie nicht nur über Wirkung, sondern machen Sie Wirkung.
Sie beginnt jedoch später eine Geschichte zu erzählen, die wie ein perfekter Thriller-Roman-Eröffnung schien und einen besseren Start für ihre Präsentation gemacht hätte:
Es war der 17. März 2009. Es ist der St. Patrick's Day für Sie alle, aber es war der Tag, der mein Leben auf den Kopf gestellt hat.
Schreiben Sie mehrere Eröffnungszeilen für die Rede auf und zeigen Sie sie Ihren Freunden und Ihrer Familie. Welche berührt ihr Herz und ihren Verstand am meisten? Verwende das.
Ein guter Start hebt Ihre Stimmung, um dieses Kontinuum während der gesamten Rede aufrechtzuerhalten. Beenden Sie kraftvoll so, wie Sie begonnen haben. Machen Sie es zu einem unvergesslichen Abend für Sie und Ihr Publikum.
Welche Präsentationseröffnungsstrategie hat Ihnen am besten gefallen? Sagen Sie es uns in den Kommentaren unten.
