13 Formas poderosas de poner en marcha su presentación o discurso

“¿Cómo hago para que mi discurso comience de manera impactante que haga que la audiencia se siente erguida, preste mucha atención a mis palabras y espere con ansias la presentación completa?”

Todo el mundo quiere este comienzo ganador para su presentación. Pero empezar es la parte más difícil. Cualquier presentador que se haya encargado de la tarea de presentar se ha enfrentado a la “tiranía de la página en blanco”. Entonces, ¿cómo comienzan?

Una pregunta es un gran comienzo. Es personal, despierta la curiosidad y el interés de la audiencia en cuanto a responder mentalmente a la pregunta. Una cotización es un gran comienzo también. Las palabras de una personalidad famosa o una cita muy conocida agregan credibilidad al discurso y tienen el poder de la familiaridad. ¿Existen otras formas de hacer que la presentación comience de manera impactante y mantener a la audiencia enganchada? Sí, hay muchos.

Las charlas de Ted en particular me arrojaron muchas ideas para abrir un discurso. Aquí hay 13 formas de poner en marcha su presentación:

#1- Hacer una declaración accionable / Interrumpir el statu quo

Haga una declaración poderosa que interrumpa el statu quo. Haga una llamada a la acción o una llamada al cambio desde el principio. Esto rompe la expectativa de la audiencia. ¿Qué estaban esperando? Una introducción formal sobre el presentador o el tema. En cambio, infunde energía en la habitación haciendo una declaración fuerte. ¿Cómo?

Lea esta apertura llena de energía:

“Voy a comenzar hoy con una historia y terminaré con una revolución. ¿Estás listo?"

Fuente- Ted Talk- Cómo es ser una mujer en Hollywood por Naomi McDougall

La presentadora aguzó los oídos de los asistentes con su revolucionario llamado. Ella energiza aún más la atmósfera al buscar su participación. ¿Cómo puedes usar esta estrategia para tu presentación? Cambiando el statu quo.

Di algo como “Hoy cambiaré la forma en que miras la comida”. La gente en general no se siente cómoda con el cambio, pero tu público es diferente. Ha venido a aprender algo nuevo, dejar sus viejos hábitos y adoptar otros más saludables, cambiar su forma de pensar, o cualquier cosa que traiga un cambio positivo en su vida. Haz esa promesa desde el principio. Una razón por la cual la audiencia está letárgica y aburrida es porque el presentador no comparte nada nuevo o algo que traiga un cambio en su vida.

#2- Comienza con la audiencia

Como aconsejan muchos expertos en presentaciones, “No se trata de ti. Se trata de ELLOS”. Tome este consejo literalmente y comience a hablar sobre la audiencia si puede. Nada puede hacerlo más personal que hablar de la audiencia. Entonces, ¿elige a un hombre o una mujer de la audiencia y comienza a hablar sobre su vida? Puede hacer eso, pero ¿qué tal tratar a toda la audiencia como una sola persona, una entidad viviente? Aquí hay ejemplos para disipar la niebla mental:

Hoy hay unas 5.000 mujeres aquí. Entre nosotros, 1250 han sido o serán agredidos sexualmente en algún momento de nuestras vidas. Una de cuatro. Solo el 10 por ciento lo reportará. El otro 90 por ciento se refugia en el silencio, la mitad porque el incidente involucra a un familiar cercano oa alguien que conocen, y eso hace que sea mucho más difícil tratar y hablar.

Fuente- Charla Ted- Por qué las mujeres callan después de una agresión sexual- Inés Hercovich

Ahora, la apertura anterior habría sido bastante impactante para el público femenino porque ya no es solo una estadística, sino una posibilidad de la vida real. La audiencia es el personaje central en la historia detrás de esta estadística. Es incómodo y por lo tanto exige atención. También está alterando el statu quo, que es lo que intentamos en la primera técnica de apertura. Aquí hay otro uso simple pero efectivo de esta técnica:

Como probablemente haya notado, en los últimos años, una gran cantidad de bosques occidentales se han quemado en grandes y destructivos incendios forestales. Si eres como yo, este paisaje occidental es en realidad la razón por la que mi familia y yo vivimos aquí.  

Fuente- Ted Talk: Por qué los incendios forestales han empeorado y qué podemos hacer al respecto, Paul Hessburg

Muchos podrían haberlo notado, muchos podrían no haberlo notado. Aquellos que no se habrían dado cuenta se sentirían culpables por no darse cuenta de un evento importante y se sentirían agradecidos con el presentador por informarles. Así es como otro orador se dirigió a la audiencia justo en la apertura:  

Felicidades. Al estar aquí, escuchando, vivo, miembro de una especie en crecimiento, usted es uno de los mayores ganadores de la historia: la culminación de una historia de éxito de cuatro mil millones de años. Eres el uno por ciento de la vida.

Fuente- Charla Ted: Cómo ganar en la evolución y sobrevivir a una extinción masiva- Lauren Sallan

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#3- Habla lo que piensas

Sea sincero. Ser uno mismo. Entonces, si estás temblando de ansiedad, puedes comenzar con esta confesión, aunque ellos pueden ver lo mismo con sus ojos. ¿Por qué? Porque a la gente le gustan las personas sencillas, que no llevan mascarilla. Si estás súper emocionado, puedes decir "yay". Olvídate de todos los trámites, el escenario es tuyo en ese momento. ¡Me pertenece!

¿Qué estás haciendo en este escenario frente a toda esta gente? ¡Correr! Corre ahora.

Esa es la voz de mi ansiedad hablando. Incluso cuando no hay absolutamente nada malo, a veces tengo esta abrumadora sensación de fatalidad, como si el peligro estuviera al acecho a la vuelta de la esquina.

Fuente- Ted Talk- No sufras de tu depresión en silencio por Nikki Webber Allen

Ahora, la presentadora puede no sentirse ansiosa y la apertura fue planeada previamente, pero es una confesión de un sentimiento común que experimenta. es genuino Muchos podrían criticarlo por jugar la carta de simpatía, pero ¿qué hay de malo en buscar apoyo moral de su audiencia? No veo ningún daño. Rompe todos los muros entre tú y el público.

#4- Comparte una historia

Ahora debes estar preguntándote por qué esto llegó tan tarde. Después de todo, es la técnica más efectiva para lograr que la audiencia se interese en usted y en su presentación. A todo el mundo le encanta escuchar historias, no de reyes y reinas que existieron alguna vez, sino historias reales y la historia de la persona que está frente a ellos.

Las historias no tienen que ser un gran evento en tu vida. Conversaciones cotidianas cotidianas, observaciones del entorno y su opinión personal que podrían ser una historia muy interesante. Más importante aún, cómo narras esa historia hace una gran diferencia. Lea esta presentación de apertura de un médico especialista que es muy divertida:

Hace unos años siempre me pasaba esto, sobre todo en reuniones familiares como meriendas con tíos y tías o algo así. Cuando las personas se te acercan y te preguntan: "Entonces, ¿qué estás haciendo?" Y tendría esta respuesta mágica de una sola palabra, que haría felices a todos: "Medicina. Voy a ser médico". Muy fácil, eso es todo, todos felices y contentos. Y podría ser tan fácil, pero este efecto realmente solo dura 30 segundos conmigo, porque ese es el momento en que uno de ellos preguntaría: "Entonces, ¿en qué área de la medicina? ¿En qué especialidad quieres entrar?" Y luego tendría que desnudarme con toda honestidad y simplemente decir: "Está bien, estoy fascinado con el colon. Todo comenzó con el ano, y ahora es básicamente todo el tracto intestinal".

Fuente- Ted Talk: La ciencia sorprendentemente encantadora de tu intestino por Giulia Enders

Las historias pueden ser felices o tristes. Los mejores oradores motivacionales comparten sus historias más oscuras que envían escalofríos, pero también revelan cómo las superaron a pesar de todas las probabilidades.

Me gustaría llevarte unos siete años atrás en mi vida. Viernes por la tarde, unos días antes de la Navidad de 2009. Yo era el director de operaciones de una empresa de productos de consumo en San Francisco y me llamaron a una reunión que ya estaba en curso. Esa reunión resultó ser mi entrevista de salida. Me despidieron, junto con varios otros. Yo tenía 64 años en ese momento.

Fuente- Ted Talk: Cómo me convertí en empresario a los 66 por Paul Tasner

#5- Historial de cotizaciones

A todos nos gustaría reconectarnos con nuestra historia. Después de todo, la historia no es más que la historia de quienes nos precedieron (su historia). También hay cierta nostalgia asociada a los hechos u objetos del pasado. Por ejemplo, todavía tenemos una debilidad por los casetes a pesar de que están desactualizados. La historia está llena de recuerdos de la humanidad.

Como orador, puede aprovechar las emociones y los recuerdos compartidos de su audiencia haciendo un viaje por el carril de la memoria, incluso si el carril de la memoria es suyo.

Hace poco más de 100 años, en 1915, Einstein publicó su teoría de la relatividad general, que es un nombre extraño, pero es una teoría que explica la gravedad. Establece que la masa (toda la materia, los planetas) atrae masa, no por una fuerza instantánea, como afirmaba Newton, sino porque toda la materia (todos nosotros, todos los planetas) arruga el tejido flexible del espacio-tiempo. .

Fuente- Ted Talk: Cómo LIGO descubrió las ondas gravitacionales y qué podría ser lo próximo por Gabriela Gonzalez

Volvamos a 1957. Representantes de seis países europeos habían venido a Roma para firmar el tratado que iba a crear la Unión Europea. Europa fue destruida. Una guerra mundial había surgido de Europa. El sufrimiento humano fue increíble y sin precedentes. Esos hombres querían crear una Europa pacífica y democrática, una Europa que trabaja para su gente.

Fuente- Charla Ted: La nueva era de los monopolios corporativos por Margrethe Vestager

#6- Indique un hecho

Aumenta el conocimiento general de tu audiencia compartiendo un hecho. El público ha venido a escucharte para aprender algo. Que el aprendizaje comience desde el principio.

Compartir hechos también hace que el orador se vea creíble ya que ha investigado un poco. Puede tomar un evento fáctico de la historia o arrojar luz sobre un hecho relacionado con el tema de su presentación.

Han pasado 128 años desde que el último país del mundo abolió la esclavitud y 53 años desde que Martin Luther King pronunció su discurso "Tengo un sueño". Pero aún vivimos en un mundo donde el color de nuestra piel no solo da una primera impresión, sino que perdura.

Fuente- Ted Talk: La belleza de la piel humana en todos los colores por Angélica Dass

#7- Preséntate

Ahora, sabemos que discutimos anteriormente que la presentación es sobre la audiencia y no sobre usted. Eso no significa que no puedas hablar de ti mismo, tus experiencias y pensamientos. Hazlo pero no presumas de ti mismo. No trate de hacer que la audiencia se sienta pequeña.

Si perteneces a una profesión de la que no mucha gente ha oído hablar o si presentarte establecerá un contexto para el tema de la presentación, compártelo con tu audiencia por todos los medios. No hay que jactarse al decir “Soy cirujano y soy testigo de la batalla de la vida y la muerte todos los días”. Esa es su verdad y debe ser compartida. No haga una lista de sus premios y años de experiencia. El autoelogio no es una recomendación, recuérdalo.

Soy neurocientífico y cofundador de Backyard Brains, y nuestra misión es capacitar a la próxima generación de neurocientíficos tomando equipos de investigación en neurociencia de nivel de posgrado y poniéndolos a disposición de los niños en escuelas intermedias y secundarias.

Fuente- Charla Ted: Experimentos eléctricos con plantas que cuentan y se comunican por Greg Gage

#8- Comparte una broma

Algunas personas nacen con sentido del humor. Naturalmente, estos presentadores son los más amados.

Para aquellos que no nacieron con eso, compartir una broma puede ser complicado. Puede funcionar y provocar carcajadas o puede acabar avergonzándote hasta la muerte. Tenga cuidado de que el chiste no sea rancio y cliché. También que no es tan inteligente que se le pase por la cabeza. Pruebe sus bromas con sus amigos y vea su reacción para estar seguro.

Podría argumentar que la audiencia no está allí para escuchar chistes. Pero nadie se quejó nunca de pasar un buen rato. No tienes que ser demasiado serio. No estás en un funeral.

Solo comparto un chiste que me hizo reír hoy 😀

#9- ¡Imaginalo!

Ponga en marcha la imaginación de su audiencia. Permítales poner sus mentes en uso e imaginar un mundo que usted quiere que vean. Involúcrelos desde el principio.

El público seguramente no se ofenderá. Todo el mundo sueña despierto. En lugar de dejar que sueñen despiertos con un mundo propio, conviértalo en un sueño compartido con la apertura "Picture it":

Imagínalo: un hombre grande, sudoroso y tatuado con un sombrero de vaquero y chaparreras, está en el ring mientras la arena llena de fanáticos lo anima. Su héroe: "Cowboy" Gator Magraw. Gator rebota en las cuerdas y rápidamente es golpeado contra la lona. Su oponente salvaje salta en el aire, chocando contra la caja torácica de Gator. Gator lucha por respirar, preguntándose: "¿Es esto realmente lo que mi padre quería para mí?"

Ese salvaje de las chaparreras... era yo.

Fuente- Ted Talk: Una guía de confianza para un luchador profesional- Mike Kinney

#10- Declaración de hecho

¿Cómo hablan los amigos entre ellos? ¿Pensamos en nuestra línea de apertura? No.

Relacionando esto con el discurso de presentación, rompa todos los muros que existen entre usted y su audiencia. Imagina que no es la primera vez que les hablas. Imagina que te los encuentras todos los días. Su comienzo sería entonces un pensamiento casual o ir directamente al grano sin caer en ninguna formalidad:

Entonces, cuando hago mi trabajo, la gente me odia. De hecho, cuanto mejor hago mi trabajo, más gente me odia. Y no, no soy sirvienta de metro, y no soy empresario de pompas fúnebres. Soy una progresista lesbiana parlante en Fox News.

Fuente- Ted Talk: Probemos la corrección emocional, Sally Kohn

Muchos oradores de Ted han utilizado esta técnica. Probablemente porque se presentan en el escenario con tanta frecuencia, no tienen inhibiciones.

Entonces, cuando las personas expresan temores de inteligencia artificial, muy a menudo, invocan imágenes de robots humanoides enloquecidos. ¿Sabes? terminador? Sabes, eso podría ser algo a considerar, pero es una amenaza lejana.

Fuente- Ted Talk: Estamos construyendo una distopía solo para hacer que la gente haga clic en los anuncios, Zeynep Tufekci

Por lo tanto, existe una gran preocupación válida en estos días de que nuestra tecnología se está volviendo tan inteligente que nos hemos puesto en el camino hacia un futuro sin empleo. Y creo que el ejemplo de un automóvil autónomo es en realidad el más fácil de ver.

Fuente- Charla Ted: Por qué los trabajos del futuro no se sentirán como trabajo por David Lee

#11- Haz una pregunta

Ya sabías esto. Es por eso que mencionamos esta técnica tan tarde. Es antiguo pero eficaz. Comenzamos este artículo con una pregunta también. Es efectivo porque involucra a la audiencia. Se busca su participación. Los obliga a responder mentalmente.

La pregunta que haces también importa. Haz una pregunta de la que no sabrán la respuesta. Porque la respuesta está en ti y la darás a través de tu charla.

Una pregunta puede incluso ser alucinante como la que plantea Elif Shafak a su audiencia:

"¿Puedes saborear las palabras?"

Fue una pregunta que me tomó por sorpresa. Este verano estaba dando una charla en un festival literario, y después, mientras firmaba libros, vino una adolescente con su amiga, y esto es lo que me preguntó.

Fuente- Ted Talk: El poder revolucionario del pensamiento diverso por Elif Shafak

¿Qué significa ser testigo? ¿Por qué es importante dar testimonio del sufrimiento de las personas, especialmente cuando esas personas están aisladas de nosotros? ¿Y qué sucede cuando nos alejamos?

Fuente- Charla Ted: Por qué arriesgué mi vida para exponer una masacre del gobierno por Anjan Sundaram

#12- Usa una cotización

Esta es otra técnica básica que probablemente ya conocías. Si ha utilizado citas célebres para empezar, ha hecho un buen trabajo.

Todo el mundo ama un buen pensamiento. Lo compartimos en nuestras líneas de tiempo de Facebook, lo publicamos en Twitter y lo fijamos en nuestro tablero de Pinterest. Algunos incluso toman una copia impresa de su cita favorita y la pegan en sus paredes para inspirarse en ella todos los días.

Además, cuando comienza con citas de una personalidad destacada como "Mahatma Gandhi dijo una vez célebremente..." nuestra mente está ansiosa por saber qué dijo la personalidad famosa. También puede usar una cita y contradecirla con su propia opinión.

Ahora, Hegel, dijo muy célebremente que África era un lugar sin historia, sin pasado, sin narrativa. Sin embargo, diría que ningún otro continente ha nutrido, luchado y celebrado su historia de manera más concertada.

Fuente- Ted Talk: Las poderosas historias que dieron forma a África por Gus Casely-Hayford

#13- Combina 2 o más técnicas

Puede hacer un comienzo más fuerte e impactante combinando cualquiera de las técnicas anteriores que discutimos.

Tome el ejemplo a continuación. El hablante comienza con un hecho, agrega una cita poderosa y luego altera el statu quo.

Según la ONU, miles de millones de personas aún viven sin domicilio. El economista Hernando de Soto dijo: "Sin una dirección, vives fuera de la ley. Es como si no existieras". Estoy aquí para decirles cómo mi equipo y yo estamos tratando de cambiar eso.

Fuente- Ted Talk: una dirección precisa de tres palabras para cada lugar del mundo por Chris Sheldrick

¿No fue genial? Tomando otro ejemplo, el siguiente comienza con una historia de confesión y pasa a hacer preguntas:

Hoy quiero confesarte algo, pero antes que nada te voy a hacer un par de preguntas. ¿Cuántas personas aquí tienen hijos? ¿Y cuántos de ustedes están seguros de saber cómo criar a sus hijos exactamente de la manera correcta?

Fuente- Charla Ted: Lecciones del estudio más largo sobre desarrollo humano por Helen Pearson

Su asombrosa apertura del discurso podría estar oculta en medio de su charla:

Lo que pensamos que podría ser un gran comienzo podría no ser tan bueno. En cambio, una línea enterrada en algún lugar de nuestro guión preliminar podría ser un excelente comienzo de presentación.

Estaba escuchando la charla de Ted de Euna Lee sobre “Lo que aprendí como prisionero en Corea del Norte”. Ella hace un comienzo decente,  

Recientemente leí sobre lo que quiere la generación joven de trabajadores en Harvard Business Review. Una cosa que me llamó la atención fue: no solo hables sobre el impacto, sino crea un impacto.

Sin embargo, comienza a contar una historia más adelante que parecía una apertura perfecta para una novela de suspenso y habría sido un mejor comienzo para su presentación:

Era el 17 de marzo de 2009. Es el día de San Patricio para todos ustedes, pero fue el día que puso mi vida patas arriba.

Escriba varias líneas de apertura del discurso y muéstrelas a sus amigos y familiares. ¿Cuál toca más su corazón y su mente? Usa eso.

Un gran comienzo levanta el ánimo para mantener esa continuidad a lo largo del discurso. Termina poderosamente como empezaste. Haga que sea una velada para que usted y su público la recuerden.

¿Qué estrategia de apertura de presentación te gustó más? Cuéntanos en los comentarios a continuación.