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Il existe un principe de base concernant l'électronique grand public : il devient de plus en plus puissant et de moins en moins cher. c'est vrai pour tous les types d'appareils électroniques grand public. — Trip Hawkins, le fondateur d'Electronic Arts.
Le domaine de l’électronique grand public est vaste. Cela va des gadgets intelligents – tels que les smartphones qui franchissent les frontières géographiques – aux appareils électroménagers – tels que les lave-vaisselle qui nous facilitent la vie.
Faisons une statistique rapide
Statista – une organisation internationale spécialisée dans l'analyse des données de marché – a révélé que les gens devraient dépenser 2,06 billions de dollars américains d'ici 2023 en produits électroniques.
Les fabricants d’électronique grand public font face à une concurrence féroce
Étant une industrie multimilliardaire, l’électronique grand public ou CE se développe progressivement avec les progrès technologiques. Il existe des acteurs sud-asiatiques et américains dominants sur le marché, qui ajoutent de nouveaux produits révolutionnaires pour s'adapter à l'évolution des modes de vie, en particulier pendant la pandémie actuelle de COVID-19.
Gérer une entreprise d’électronique grand public est un véritable défi. Vous devez investir d’énormes sommes d’argent dans le département R&D et promouvoir vos produits de manière à atteindre le grand public.
De ce qui précède, nous apprenons que le segment de l’électronique grand public est extrêmement concurrentiel. Ainsi, l’entreprise doit attirer un flux constant de fonds pour se maintenir sur le marché.
Créer un pitch deck impressionnant est la clé pour acquérir des fonds
Un pitch deck est un support de vente indispensable pour générer des fonds pour votre prochain projet. Il présente aux investisseurs providentiels et aux sociétés de capital-risque potentiels un résumé de votre entreprise d'électronique grand public, de vos produits, de vos services et de votre dynamique de croissance.
Peu importe si vous envisagez de mettre à niveau un gadget le plus vendu ou de vous lancer dans un nouveau secteur de l'électronique grand public. Justifiez votre grande idée auprès des investisseurs avec un ascenseur convaincant.
Que faut-il intégrer dans votre pitch deck ?
Bien que chaque entreprise soit unique, chez SlideTeam, nous avons élaboré un format bien conçu qui fonctionne pour les entreprises d'électronique grand public. Le pitch deck a l’étrange capacité de générer de l’intérêt et éventuellement des fonds auprès d’investisseurs potentiels.
Poursuivez votre lecture pendant que nous avons rassemblé les onze diapositives les plus essentielles à inclure dans votre présentation d'investisseur.
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Diapositive 1 : Détails sur l'entreprise d'électronique grand public
La diapositive vise à présenter graphiquement votre entreprise d'électronique grand public avec des chiffres réels plutôt que la longue description conventionnelle de l'entreprise. Incluez des informations telles que :
- Quand l’entreprise a-t-elle été fondée ?
- Quel est le revenu annuel estimé ?
- Des magasins fermes à travers le monde ?
- Le nombre d'employés ?
Tous ces détails constituent un moyen subtil de distinguer votre marque.
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Diapositive 2 : Répondre aux préoccupations limitant l'expérience utilisateur
Un problème bien posé est un problème à moitié résolu. — Charles Kettering, un inventeur américain.
L'expérience utilisateur est essentielle, car elle répond aux besoins de l'utilisateur. Il entend offrir une expérience positive pour renforcer la fidélisation de la clientèle. L’expérience utilisateur peut faire ou défaire votre entreprise.
La diapositive souligne les problèmes de l’électronique grand public qui limitent l’expérience utilisateur. Ceux-ci peuvent inclure des difficultés de fonctionnement, une mauvaise interface utilisateur et un coût élevé du produit.
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Diapositive 3 : Solutions pour répondre aux préoccupations existantes
Chaque diapositive d’un pitch deck pour investisseur est importante. Et cela est d’autant plus vrai que les pitch decks sont devenus concis de nos jours.
Comment faire en sorte que votre solution soit correcte lorsque vous la présentez à vos investisseurs ?
Que vous soyez en phase de pré-amorçage ou que vous innoviez quelque chose de grand, la diapositive de solution est un élément essentiel de vos efforts de collecte de fonds.
Si vos solutions aux problèmes du marché existants ne sont pas attrayantes et solides, vous n’irez pas loin en matière de collecte de fonds/clients.
Par exemple, dans la diapositive, nous mentionnons qu'ABC Co. présente un produit cloud robuste et convivial destiné au marché de masse.
Vous pouvez utiliser ce modèle de diapositive pour planifier une diapositive de solution attrayante qui vaut des millions de dollars.
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Diapositive 4 : Principales caractéristiques du produit
Vous pouvez intégrer cette diapositive pour mettre en lumière les caractéristiques essentielles d'un produit que votre entreprise d'électronique grand public a conçu et développé.
Vous pouvez ajouter l'instantané du produit sur le côté gauche et toutes les fonctionnalités sur la droite.
Rendez la diapositive de fonctionnalité intrigante en répertoriant les fonctionnalités sous forme de liste avec une icône, symbolisant l'essentiel de la fonctionnalité.
Les caractéristiques contribuent grandement à illustrer que votre produit fabriqué est viable et compétitif sur le marché.
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Diapositive 5 : Modèle économique rentable
Les startups n’échouent pas parce qu’il leur manque un produit ; ils échouent parce qu’ils manquent de clients et d’un modèle économique rentable. — Steve Blank, un entrepreneur américain.
Créer une diapositive de modèle économique dans une plate-forme d'ascenseur est intimidant, surtout si vous ne l'avez jamais fait auparavant.
Gardez à l’esprit que l’objectif élémentaire de votre modèle commercial est de résumer les fonctions et la stratégie commerciale de votre entreprise d’électronique grand public.
Après avoir lu cette diapositive, votre public devrait avoir une idée rationnelle de la manière dont votre entreprise générera des revenus, des coûts engagés et des ressources dont vous disposez.
Divisez votre modèle économique en neuf segments.
Le premier concerne les ressources clés de votre entreprise et le second est la création de valeur. Viennent ensuite le canal client, les activités clés, la proposition de valeur, la relation client, le segment client, la structure des coûts et les revenus.
Assurez-vous que les informations que vous mettez dans votre diapositive commerciale pour chacun de ces segments doivent être brèves.
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Diapositive 6 : Proposition de valeur
L’alignement cohérent des capacités et des processus internes avec la proposition de valeur client est au cœur de toute exécution de stratégie. — Auteur : Robert S. Kaplan
La diapositive de proposition de valeur sur un pitch deck montre la valeur que les produits de votre entreprise d'électronique grand public apportent aux clients.
Il doit répondre aux questions suivantes : -
"Quels avantages offrent vos produits"
"Pourquoi les gens choisissent vos produits plutôt que vos concurrents sur le marché."
Si vous n'avez pas identifié les avantages de votre produit, asseyez-vous avec vos équipes pour déterminer ce que propose votre produit.
Priorisez les avantages du plus important au moins.
Utilisez un ou deux avantages les plus importants pour produire une déclaration convaincante décrivant vos produits comme étant supérieurs et expliquant pourquoi vos clients potentiels doivent les acheter.
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Diapositive 7 : Avantage concurrentiel
L’avantage concurrentiel peut faire ou défaire une transaction avec un investisseur, et cela dépend de la manière dont vous le présentez.
Cette diapositive en dit plus à vos investisseurs sur votre entreprise d'électronique grand public plutôt que sur la concurrence.
Présenter l'avantage concurrentiel en termes de fonctionnalités de votre entreprise d'électronique grand public par rapport à d'autres que vos concurrents n'ont pas » est puissant. Expliquez en termes généraux en tant qu'organisation, mais en termes de produits.
Par exemple, un solide écosystème de logiciels et d’accessoires tiers, une réputation d’entreprise positive et l’innovation de nouveaux produits/services.
N'oubliez pas non plus de citer les noms de vos trois principaux concurrents sur le marché, car vos investisseurs le feront sûrement. Et, si vous y parvenez en premier lieu dans la diapositive sur l’avantage concurrentiel, ils peuvent avoir confiance en votre supériorité sur le marché.
Pour rendre la diapositive plus interactive, ajoutez des clichés de vos trois concurrents.
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Diapositive 8 : Canaux de vente et de distribution
Un canal de vente et de distribution présente une chaîne d'intermédiaires/entreprises à travers lesquels votre acheteur effectue un achat de produit.
Les canaux de distribution comprennent les ventes en ligne, les partenaires commerciaux, le marketing et la publicité.
Dans un canal de distribution direct, l'entreprise vend les produits directement aux clients.
Les canaux indirects impliquent des intermédiaires, tels que des détaillants ou des partenaires, avant que le produit n'arrive entre les mains de vos utilisateurs finaux.
Ainsi, à travers cette diapositive, expliquez aux investisseurs votre stratégie pour toucher les clients cibles.
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Diapositive 9 : Potentiel de croissance du marché
L’un des facteurs de décision cruciaux sur lesquels les investisseurs providentiels et les investisseurs providentiels réfléchissent lorsqu’ils investissent des capitaux dans une entreprise d’électronique grand public est le potentiel de croissance du marché. La frontière pourrait être ténue entre un accord et un non-accord.
Par conséquent, vous ne pouvez pas sous-estimer l’importance de cette diapositive dans votre quête de collecte de fonds.
Comment bien présenter la taille du marché afin que les chances d’obtenir un financement augmentent considérablement ? La réponse réside dans les statistiques, car les chiffres restent souvent dans l'esprit de l'investisseur et non les détails. La première statistique pourrait être le TCAC du marché de l’électronique grand public, qui atteint actuellement 7 %.
Créez un graphique à barres pour montrer comment le marché de l'électronique grand public s'est développé ces dernières années et la demande pour différents produits tels que les ordinateurs portables, les smartphones, les disques durs et les ordinateurs de bureau.
Un graphique circulaire montrant la part de marché de l’électronique grand public dans différentes zones géographiques est quelque chose que vous devriez ajouter à la diapositive.
En un mot, présentez les mesures comme des faits et passez à autre chose, plutôt que de donner un long discours sur le potentiel de croissance du marché.
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Diapositive 10 : Clients associés
Présentez les principaux clients de votre entreprise d’électronique grand public pour illustrer que votre équipe vaut l’investissement.
Mentionnez le nom des clients ainsi que leur désignation et un mémoire résumant leur activité.
Gardez à l'esprit que toutes les informations que vous ajoutez dans cette diapositive doivent être courtes, car le but d'un pitch deck est d'attirer l'attention des investisseurs, et non de raconter l'histoire de la vie de vos clients.
Une photo professionnelle de chaque client serait impressionnante sur cette diapositive.
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Diapositive 11 : Conseil d'administration
Le conseil d'administration d'une entreprise représente les actionnaires qui supervisent l'entreprise. De ce fait, le conseil d’administration revêt une grande importance pour vos investisseurs potentiels.
La structure du conseil d’administration de l’entreprise permet une meilleure compréhension de l’entreprise. Pour que cette diapositive soit centrée sur l'humain, incluez des photos professionnelles de votre conseil d'administration.
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Terminons
D'autres diapositives que vous pouvez inclure dans votre pitch deck pourraient être des projections du secteur de l'électronique grand public au cours des cinq prochaines années, des initiatives futures et des diapositives Contactez-nous.
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