Os 10 principais modelos para criar um manual de vendas

Aumente a receita - confira.

Feche mais negócios - confira.

Atraia novos clientes - confira.

Exceder as metas de vendas - confira.

A lista de verificação acima é do diário de um empresário entusiasmado que deseja otimizar seu processo de vendas do início ao fim. Você pode selecionar qualquer um (ou todos) dos itens acima e ajustar sua estratégia de vendas ao quadro geral para se inspirar. Depois de fazer isso, você terá a razão pela qual existe um manual de vendas!

Todo gerente deseja que sua equipe de vendas atinja seu potencial máximo, atraindo números altos e clonando-os continuamente. Não há varinha mágica para isso, mas há um manual de vendas, o melhor kit de ferramentas para tornar sua equipe de vendas uma versão melhor de si mesma. Um manual de vendas instila uma mentalidade coletiva em sua equipe que fortalece seu jogo de vendas.

Um manual de vendas prático classifica todos os problemas comuns e não tão comuns que os vendedores enfrentam ao fechar negócios. Ele fornece à equipe de vendas uma proteção enquanto os eleva para alcançar seus objetivos.

O que entra em um playbook de vendas?

Um manual de vendas é um guia que inclui uma coleção testada e comprovada de várias metodologias de vendas que uma empresa pode usar para maximizar sua receita ou meta. Se o manual de vendas for criado corretamente, ele pode tornar as estratégias de vendas da equipe eficientes, aumentar a receita, avaliar o desempenho dos negócios e tornar sua equipe a melhor do mercado!

De acordo com a Harvard Business Review, as empresas com um processo de vendas simplificado têm vendas médias 15% maiores do que aquelas com abordagem de vendas inconsistente. Mas criar um manual de vendas é uma tarefa esmagadora. Abrange amplamente 5 elementos de todo o processo de vendas. Vamos explorar esses elementos com a ajuda de nossos 10 principais modelos de manual de vendas.

• Informações da Empresa

Antes de criar a 'carne' para o seu manual, certifique-se de começar com as informações da sua empresa. Inclua a missão da empresa, a estratégia de vendas e a estrutura organizacional. Mantenha esta seção do seu manual de vendas o mais completo possível.

Modelo 1

Pegue este deck projetado profissionalmente com 19 slides editáveis ​​e crie um manual de vendas de acordo com suas necessidades. Com a ajuda deste modelo, você pode ilustrar seus objetivos de vendas e compartilhá-los com sua equipe. Este deck ajuda você a criar seu manual de vendas em um formato nítido e preciso.

Baixe os slides da apresentação do PowerPoint do manual de vendas

Modelo 2

Escolha este modelo projetado intuitivamente e estruture sua cartilha de vendas em seus termos. Este slide permite que você compartilhe as informações de sua empresa de forma sistemática. Existem ícones de alto nível neste slide que o ajudam a tornar seu conteúdo mais atraente. Toque no modelo e faça o download em alguns minutos.

Baixar Formas de PowerPoint de Requisito do Playbook de Vendas

• Produtos

Outro elemento importante que você precisa incluir em sua cartilha de vendas é o seu produto. Ao armazenar essas informações, sua equipe de vendas saberá quais produtos precisam vender e comercializar para os clientes em potencial.

Modelo 1

Criamos este modelo atraente para você anotar os pontos de venda exclusivos do seu produto. Use este slide para criar uma apresentação sobre os produtos que precisam ser vendidos. Compartilhe a apresentação com seus funcionários e informe-os sobre todos os detalhes do produto.

Baixe o slide do PowerPoint do modelo de playbook de vendas

Modelo 2

Confira este modelo atraente e forneça treinamento abrangente aos seus funcionários sobre os critérios de vendas. Com a ajuda deste slide, você pode definir suas metas de vendas e alcançá-las rapidamente. Utilize este slide e ajuste o conteúdo de acordo com suas necessidades.

Faça o download do conteúdo do Playbook de vendas Exemplo de apresentação em PPT

• Personas-alvo

As personas-alvo concentram-se em seus prospects e clientes ideais. Ele pinta uma imagem de seus clientes em potencial para quem você deseja vender seus produtos. As personas-alvo incluem desafios comuns e preferências do comprador que ajudam sua equipe de vendas a seguir na direção certa.

Modelo 1

Use a ajuda deste slide para listar os requisitos do cliente-alvo. O modelo inclui um diagrama envolvente que é totalmente editável e ajustável, para que você possa modificá-lo com facilidade. Tenha acesso a este template e feche seus negócios com mais eficiência.

Baixe a apresentação em PowerPoint do layout do playbook de vendas

Modelo 2

Utilize nosso slide para criar uma metodologia de vendas padrão e compartilhe-a com sua equipe sem problemas. O modelo vem com amplo espaço para escrever as informações relevantes relacionadas ao seu plano de vendas infalível.

Baixe o Guia do PowerPoint do Diagrama Playbook de Vendas

• ferramentas de vendas

As ferramentas de vendas são mais importantes para adquirir as metas de vendas. Portanto, o manual de vendas deve incluir as informações das ferramentas de vendas escolhidas pela sua empresa. Este componente inclui instruções para sua equipe usar ferramentas de vendas e acompanhar o desempenho.

Modelo 1

Incorpore este modelo de design criativo em sua apresentação e fale sobre as ferramentas que medem o desempenho de vendas. Com a ajuda deste slide, você pode mostrar as principais áreas de responsabilidade de cada membro da equipe que os ajudam a conhecer suas tarefas de vendas.

Baixe o plano de fundo do slide do PowerPoint do modelo de playbook de vendas

Modelo 2

Empregue este modelo e descreva todas as etapas em seu roteiro de vendas que o ajudarão a atingir as metas. Use este slide para explicar à sua equipe várias táticas de vendas para fechar mais negócios. Com a ajuda deste slide, você pode acompanhar o desempenho de suas vendas.

Faça o download da amostra de componentes do manual de vendas de PPT

• Estratégias especializadas

É o elemento essencial do seu manual de vendas que deve incluir as estratégias que sua equipe precisa seguir para atingir a meta de vendas. Deve ser a 'carne' do seu manual de vendas contendo o plano para todas as atividades de vendas.

Modelo 1

Aproveite a ajuda deste slide pronto para usar e enfatize o sistema de automação de marketing que aumenta o desempenho de vendas. Ao usar este modelo, você pode explicar aos seus funcionários como aumentar o tráfego do site.

Faça o download do Playbook de Vendas Digitais Exemplo de PPT

Modelo 2

Pegue este modelo incrível para mostrar suas metodologias de vendas que ajudam você a se envolver com seus clientes em potencial. Este modelo permite que você crie um plano de vendas forte que o ajude a segmentar compradores em potencial com base na pesquisa demográfica.

Baixe o Clipe do PowerPoint Elementos do Playbook de Vendas Sociais

Um manual de vendas ajuda você a gerar grandes ganhos de produtividade. Portanto, sem mais delongas, utilize nossos modelos e coloque os planos em ação!

Para turbinar seu processo de vendas e obter melhores resultados, confira nossos modelos acionáveis ​​apresentados neste guia abrangente