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Cuando subes al escenario, no eres menos que una celebridad estrella con el foco de atención brillando sobre ti. Todos los ojos se vuelven hacia usted y la pantalla del proyector cuando comienza a narrar su historia. Incluso cuando no está en el escenario sino en una sala de conferencias llena de partes interesadas y/o colegas, sigue siendo la atracción principal. Todos los ojos están fijos en ti. Desea desesperadamente que su presentación cierre el gran trato o gane la confianza de la gerencia. También desea ofrecer una presentación impecable que mantenga a la audiencia pegada a sus asientos .
Todo eso es tan metafórico. ¿Cómo lo haces realidad? Mediante el uso de metáforas . Una metáfora es una figura retórica que hace una comparación implícita. Pueden ser tan simples y de uso común como frases como pescar cumplidos, lluvia de dinero, corazón de oro, etc. o más avanzadas como la famosa cita de Petyr Baelish en Game of Thrones: “El caos no es un pozo. Es una escalera.
Las metáforas hacen que lo aburrido sea emocionante y llevan al oyente o al espectador a un viaje de imaginación oa un viaje por algún sendero de la memoria . Las metáforas tienen el poder de satisfacer la necesidad central de una audiencia: saciar su sed de conocimiento y disfrutar escuchando una buena historia.
Veámoslo con un ejemplo. Desea que la gerencia preste atención a un problema de larga data. Comienza con su discurso metafórico, "Vamos a abordar el elefante en la habitación : nuestro competidor está mordiendo nuestra participación de mercado". Captas la atención de todos y les haces imaginar un elefante en la habitación y un perro rabioso (tu competidor) mordiéndote ferozmente. Ha desviado con éxito su atención de las pantallas de sus teléfonos y hacia su presentación. Esa es la magia de una metáfora.
En nuestra última publicación, te mostramos las 10 metáforas comerciales más comunes en las presentaciones que probablemente ya estabas usando. En esta publicación, compartiremos algunas metáforas avanzadas para ayudarlo a pintar su lienzo de presentación con historias vívidas. Pongamos la pelota en marcha…
10 metáforas comerciales avanzadas para crear diapositivas cautivadoras
Metáfora empresarial n.º 1: reparar las vallas
Las peleas ocasionales entre los miembros del equipo, las faltas de comunicación y los choques de personalidad a menudo pueden descarrilar el progreso de una empresa. Se deben hacer esfuerzos para reparar las vallas (mejorar las relaciones dañadas por el desacuerdo). Las empresas y los socios también pueden pelear por pequeños desacuerdos. Sin embargo, la colaboración y el dar y recibir es el cemento que mantiene unidos a los equipos. Resuelva las diferencias y haga hincapié en la formación de equipos. La metáfora de la reparación de vallas también trae a la mente el poema de Robert Frost donde dice satíricamente: "Las buenas vallas hacen buenos vecinos".
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Metáfora de Negocios #2 - Construyendo Puentes
Similar a reparar cercas es construir puentes entre dos personas o grupos opuestos. Las empresas tienen que participar continuamente en la construcción de puentes con grupos ambientales, ciudadanos, grupos políticos, etc. Internamente también, las organizaciones tienen que trabajar para construir puentes y no muros. El dar y recibir abierto entre todos es imprescindible para fomentar el intercambio de ideas y empujar a todos a trabajar en pro de los mejores intereses de la empresa.
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Metáfora empresarial n.º 3: Eliminar
Desafíos, conflictos y problemas menores surgen una y otra vez. Los desafíos pueden ser externos (reglamentos gubernamentales, legales, políticas fiscales, rivalidad competitiva, etc.) o internos, como la rotación de empleados, personal no comprometido, etc. Manejar estos desafíos es una cosa, pero eliminarlos desde la raíz es otra. Este último muestra su determinación de eliminarlo de raíz para que no lo vuelva a molestar. Emplea esta metáfora para mostrar tu determinación para enfrentar los desafíos.
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Metáfora empresarial n.º 4: fruta que cuelga bajo
Esta es una metáfora muy común utilizada en las reuniones de negocios. Todas las empresas quieren resultados rápidos. Los representantes de ventas quieren alcanzar sus objetivos rápidamente. Los gerentes quieren ventas rápidas. El foco está, por tanto, siempre en la fruta madura (algo que es muy fácil de conseguir). Emplee la misma metáfora en todas las presentaciones comerciales sobre objetivos, gestión de proyectos, adquisición de clientes, crecimiento de marketing, etc., para enfatizar que estos deben ser capturados a toda costa.
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Metáfora empresarial n.º 5: navegación tranquila
¿Administrar un negocio puede ser una navegación tranquila? Probablemente no. El barco se verá sacudido tarde o temprano por las duras condiciones. Pero podemos esforzarnos por alcanzar ese objetivo. Los buenos marineros saben navegar en aguas turbulentas. Las empresas también deben estar preparadas para cualquier clima tormentoso. Uno puede salir sin problemas de situaciones difíciles planificando con anticipación y con una ejecución estratégica oportuna.
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Metáfora empresarial n.º 6: el elemento vital de los negocios
El dinero hace que el mundo gire. En los negocios, el capital de trabajo se llama el elemento vital. Se refiere a los recursos disponibles para una organización para ejecutar sus operaciones diarias. Un alto nivel de capital de trabajo ayuda a una empresa a expandir sus operaciones y comercializarse de manera efectiva.
Algunos expertos en negocios llaman al servicio al cliente el elemento vital de un negocio, ya que un cliente feliz y satisfecho sigue regresando y se convierte en un defensor de la marca que lo ayuda a obtener más negocios. Cualquiera que sea su opinión sobre lo que es el alma de un negocio, seguro que es la metáfora adecuada para describir el pilar más importante de su negocio. Mira, el pilar es otra metáfora. Esa es la belleza de las palabras. Es una fuente inagotable de metáforas.
https://www1.slideteam.net/working-capital-optimization-powerpoint-presentation-slides.html
Metáfora de Negocios #7- Cáncer de Negocios
Esta es una metáfora muy fuerte y, por lo tanto, debe usarse cuando desee que la gerencia preste toda su atención a un problema que puede ser la muerte de su negocio. Podrían ser las malas críticas de los clientes, los empleados descontentos o las políticas laborales internas. Al igual que la detección del cáncer en una etapa temprana puede ayudar al paciente a ganar la guerra contra esta enfermedad mortal, los problemas comerciales detectados en una etapa temprana podrían eliminarse antes de que paralicen todo el negocio.
Las metáforas en este caso pueden resaltar la gravedad de la situación y hacer que las personas abran los ojos y los oídos a su mensaje. Ese es el propósito de su presentación y el sello distintivo de un comunicador eficaz.
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Metáfora empresarial n.º 8: timón del barco
Anteriormente también comparamos los negocios con un barco y el viaje de negocios como un viaje por el mar o el océano. Inspirándose en la misma, la estrategia empresarial se puede comparar con el timón de un barco. La estrategia a corto y largo plazo describe la dirección que debe tomar el negocio. ¡Sin una estrategia, puede terminar en un destino al que nunca quiso llegar! La imagen al aire libre de la vela y los barcos también le da emoción a una presentación aburrida.
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Metáfora empresarial n.º 9: luz al final de un túnel
Esta expresión metafórica es muy útil para que los consultores ayuden a una organización a salir de sus limitaciones y mirar hacia la luz y aprovechar las oportunidades que se encuentran fuera. También es apto para oradores motivadores y entrenadores de negocios para ayudar a los profesionales a visualizar su situación actual y descubrir los muros construidos a su alrededor. Motiva a tu audiencia a avanzar hacia la luz y abrazar el cambio.
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Metáfora empresarial n.° 10: bate el jonrón
Los deportes pueden ser una fuente útil de analogías. El béisbol, por ejemplo, tiene emocionantes analogías muy útiles para el presentador. Pitch (lanzar una pelota hacia el bateador contrario) se usa muy comúnmente en el lenguaje comercial. Cada presentador está lanzando una idea ante la audiencia.
Conectar el jonrón es otra metáfora emocionante que podemos usar en nuestra presentación. Como saben, significa golpear la pelota hacia la multitud o fuera del estadio para que el bateador tenga tiempo de recorrer todas las bases y llegar a home. En términos comerciales, implica una operación o proyecto muy exitoso. ¡Agregue emoción y acción a sus diapositivas con solo una metáfora!
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Una metáfora es tu varita mágica . Puede convertir una diapositiva común y corriente en una historia fresca y entretenida con la metáfora correcta. También muestra el aspecto creativo de tu personalidad y tu habilidad como narrador. Todos los grandes presentadores son narradores. Steve Jobs usó analogías para hacer de Apple una marca tan querida. Comienza a notar metáforas a tu alrededor y en los materiales escritos que lees. ¡Pronto te encontrarás nadando en un océano de metáforas! ¡Lo siento, ahí vamos de nuevo!
Es tu turno de tirar los dados. ¿Qué otra metáfora aparece en tu mente? Muestre sus habilidades metafóricas poniéndolas en los comentarios a continuación. ¡Que comience el maratón de metáforas!
