Etapa de presentación en el proceso de ventas Ppt de capacitación

Diapositiva 3

Esta diapositiva contiene información sobre una presentación de ventas. Destaca que una presentación de ventas es una breve presentación de su solución a clientes potenciales o actuales para persuadirlos de comprar. También menciona las características de una buena presentación de ventas.

Diapositiva 4

Esta diapositiva muestra cómo hacer una presentación de ventas. Destaca que al preparar una presentación de ventas, un vendedor debe definir el propósito, hacer una lista de puntos críticos y agregarle datos, y ajustar la presentación de ventas en función de la audiencia.

Diapositiva 5

Esta diapositiva proporciona información sobre cómo definir el propósito en la presentación de ventas. Menciona que para tener éxito con la presentación, los vendedores deben saber con precisión lo que necesitan transmitir a su público objetivo.

Diapositiva 6

Esta diapositiva muestra la importancia de ajustar la presentación de ventas en función de la audiencia. Destaca que un vendedor debe considerar su público objetivo, que podría incluir tomadores de decisiones, accionistas, gerentes de compras, etc. También menciona que los representantes de ventas también deben conocer la industria en la que operan sus clientes.

Diapositiva 7

Esta diapositiva trata sobre cómo hacer una lista de puntos críticos y agregarle datos en una presentación de ventas. Destaca que los representantes de ventas deben comprender lo que están a punto de presentar, agregar datos para enfatizar los puntos clave y simplemente el mensaje para facilitar la comprensión de sus prospectos. También menciona que también pueden incorporar algunas métricas o estadísticas en la historia.

Diapositiva 8

Esta diapositiva contiene información sobre la investigación de la empresa y el cliente antes de una presentación de ventas. Destaca que mientras investiga al cliente y la empresa, un vendedor debe comprender sus puntos débiles y desafíos, qué es lo más importante para él, a quién se lo presentará y sus motivaciones.

Diapositiva 9

Esta diapositiva analiza la importancia de presentar su producto/servicio al cliente potencial mientras realiza una presentación de ventas. Resalta la importancia de mantener la presentación simple y concisa, enfocándose en los desafíos que enfrentan sus prospectos en lugar de las características de sus productos, y practicando la entrega.

Diapositiva 10

Esta diapositiva enumera los consejos para una mejor presentación de ventas. Los consejos son: Mantenga la presentación corta, cuente una historia, sepa de antemano lo que sus clientes quieren o requieren, y practique pero no pronuncie un discurso memorizado.

Diapositiva 11

Esta diapositiva trata sobre cómo mantener la presentación breve como sugerencia de presentación de ventas. Destaca que la presentación de un vendedor debe ser breve. En lugar de escribir una descripción completa de su producto o servicio, deberían generar curiosidad.

Diapositiva 12

Esta diapositiva muestra la importancia de contar una historia durante una presentación de ventas. Destaca la importancia de comenzar con técnicas de narración de historias para ayudar a su audiencia a identificarse con su presentación. También establece que debe comenzar con un personaje ficticio y describir cómo su servicio o producto cambió o mejoró su vida o trabajo.

Diapositiva 13

Esta diapositiva muestra cómo un vendedor debe anticipar lo que quieren o requieren sus clientes. Destaca la importancia de que un vendedor comprenda las necesidades y los deseos de su cliente ideal y de sus clientes. También establece que la presentación de ventas debe abordar estas preocupaciones y explicar claramente por qué su producto o servicio es la mejor opción para ellos.

Diapositiva 14

Esta diapositiva explica por qué un vendedor debe practicar en lugar de dar un discurso memorizado durante una presentación de ventas. Enfatiza la importancia de la preparación para realizar una presentación de ventas eficaz. Sin embargo, muchas personas malinterpretan esto e intentan memorizar todo lo que pretenden decir durante la presentación.

Diapositiva 31 a 46

Estas diapositivas contienen actividades estimulantes para involucrar a la audiencia de la sesión de capacitación.

Diapositiva 47 a 74

Estas diapositivas contienen una propuesta de capacitación que cubre lo que la empresa que brinda capacitación corporativa puede lograr para el cliente.

Diapositiva 75 a 77

Estas diapositivas incluyen un formulario de evaluación de capacitación para el instructor, el contenido y la evaluación del curso.