Principais táticas de negociação usadas pelo treinamento de compradores Ppt

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Este slide explica 'não é bom o suficiente' como uma tática de negociação usada pelos compradores. É usado quando o comprador diz 'tem que ser melhor que isso'. Nesse caso, o comprador espera que o vendedor reduza o preço, pois sente que o preço cotado é muito superior à qualidade do produto/serviço oferecido.

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Este slide explica 'Bater no Produto' como uma tática de negociação usada pelos compradores. O comprador, nesse caso, pode tentar derrubar o produto dizendo: 'Não é o produto que eu queria, prefiro a cor branca, mas você não tem isso', etc. cor alternativa oferecida. Pode ou não ser a realidade, mas eles vão mostrar para você de forma que possam pedir um preço melhor.

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Este slide explica 'The Bogey Tactic' como uma tática de negociação usada pelos compradores. A tática Bogey funciona em três princípios fundamentais envolvidos – Ego, Ajuda e Melhor Negócio Disponível. Nessa tática, o comprador oferece ao vendedor um preço fixo inferior ao preço cotado pelo vendedor. O vendedor pode usar táticas contrárias, como oferecer designs alternativos, entrega, pacotes de preços.

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Este slide explica 'Fazer-se de bobo' como uma tática de negociação usada pelos compradores. Diz que “agir de forma inteligente é burrice, mas agir de forma burra na frente de um vendedor como se você soubesse menos do que todo mundo é brilhante”. Agir como um idiota ajuda a testar sua precisão e verificar a eficiência das informações das contrapartes. Nesse caso, o vendedor pode fazer várias perguntas ao comprador para confundi-lo e testar seus conhecimentos.

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Este slide explica o 'low balling' como uma tática de negociação usada pelos compradores. Ele afirma que quando você começa baixo, há chances de subir, seja em termos de preço ou de acordo. Por exemplo, quando você sabe que o par de sapatos que deseja comprar vale 5k-7k, sempre pode começar oferecendo 4k.

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Este slide explica 'Comprador/Vendedor Relutante' como uma tática de negociação usada pelos compradores. Às vezes, o comprador/vendedor podem relutar em termos de suas ofertas. Na maioria dos casos, os compradores são mais relutantes. Por exemplo, uma pessoa vem comprar uma bolsa para laptop em sua loja. Ele afirma que sua experiência com você não foi boa até o momento, mas se você puder oferecer a ele um negócio melhor, ele poderá comprar a bolsa de você. Além disso, uma pessoa pode dizer que prefere um comprador local, mas se você oferecer preços mais baixos, ela comprará em sua loja. O vendedor relutante pode procurar desculpas para cobrar mais por suas ofertas. O exemplo mais comum disso é um tutor doméstico atrasando seu trabalho, dizendo que o local é muito longe para ele vir. Mas se você puder oferecer um pagamento extra pela distância, ele pode aceitar o acordo.