Top-Verhandlungstaktiken, die von Käufern verwendet werden Training Ppt

Folie 1

Diese Folie erklärt „nicht gut genug“ als Verhandlungstaktik der Einkäufer. Es wird verwendet, wenn der Käufer sagt: "Es muss besser sein." In einem solchen Fall erwartet der Käufer, dass der Verkäufer den Preis reduziert, da er der Meinung ist, dass der angebotene Preis viel höher ist als die Qualität des angebotenen Produkts/der angebotenen Dienstleistung.

Folie 2

Diese Folie erklärt „Knocking the Product“ als Verhandlungstaktik der Käufer. Der Käufer kann in einem solchen Fall versuchen, das Produkt zu klopfen, indem er sagt: „Es ist nicht das Produkt, das ich wollte, ich bevorzuge weiße Farbe, aber das haben Sie nicht“, usw. Sie werden Sie auffordern, den Preis für das zu reduzieren Alternativfarbe angeboten. Es könnte die Realität sein oder auch nicht, aber sie werden es Ihnen so zeigen, dass sie einen besseren Preis verlangen können.

Folie 3

Diese Folie erklärt „The Bogey Tactic“ als Verhandlungstaktik, die von den Käufern angewendet wird. Die Bogey-Taktik basiert auf drei grundlegenden Prinzipien – Ego, Help und Better Deal Available. Bei dieser Taktik bietet der Käufer dem Verkäufer einen Festpreis an, der niedriger ist als der vom Verkäufer angegebene Preis. Der Verkäufer kann Gegentaktiken wie das Anbieten alternativer Designs, Lieferungen und Preispakete anwenden.

Folie 4

Diese Folie erklärt „Dumm spielen“ als Verhandlungstaktik der Einkäufer. Es heißt: „Klug zu handeln ist dumm, aber vor einem Verkäufer, von dem Sie wissen, dass Sie weniger wissen, als jeder andere dumm zu sein, ist brillant“. Sich dumm zu verhalten hilft Ihnen, ihre Genauigkeit zu testen und die Effizienz der Informationen der Gegenstücke zu überprüfen. In einem solchen Fall kann der Verkäufer dem Käufer mehrere Fragen stellen, um ihn zu verwirren und sein Wissen zu testen.

Folie 5

Diese Folie erklärt „Low Balling“ als Verhandlungstaktik der Käufer. Es besagt, dass, wenn Sie niedrig anfangen, die Chancen bestehen, hoch zu gehen, sei es in Bezug auf den Preis oder ein Geschäft. Wenn Sie beispielsweise wissen, dass das Paar Schuhe, das Sie kaufen möchten, 5.000 bis 7.000 wert ist, können Sie immer damit beginnen, 4.000 anzubieten.

Folie 6

Diese Folie erklärt „Widerwilliger Käufer/Verkäufer“ als Verhandlungstaktik der Käufer. Manchmal können sowohl der Käufer als auch der Verkäufer in Bezug auf ihre Angebote zurückhaltend sein. In den meisten Fällen zeigen sich die Käufer zurückhaltender. Zum Beispiel kommt eine Person, um eine Laptoptasche in Ihrem Geschäft zu kaufen. Er gibt an, dass er bisher keine guten Erfahrungen mit Ihnen gemacht hat, aber wenn Sie ihm ein besseres Angebot machen können, könnte er die Tasche bei Ihnen kaufen. Eine Person kann auch sagen, dass sie einen lokalen Käufer bevorzugt, aber wenn Sie ihnen niedrigere Preise anbieten würden, würden sie in Ihrem Geschäft kaufen. Der widerstrebende Verkäufer kann nach Ausreden suchen, um für seine Angebote zusätzliche Gebühren zu erheben. Das häufigste Beispiel dafür ist ein Heimlehrer, der seinen Job aufschiebt und sagt, dass der Ort für ihn zu weit entfernt ist. Aber wenn Sie eine zusätzliche Zahlung für die Entfernung anbieten können, kann er das Geschäft annehmen.