Principales tactiques de négociation utilisées par les acheteurs Ppt de formation

Diapositive 1

Cette diapositive explique « pas assez bon » comme tactique de négociation utilisée par les acheteurs. Il est utilisé lorsque l'acheteur dit "ça doit être mieux que ça". Dans un tel cas, l'acheteur s'attend à ce que le vendeur réduise le prix car il estime que le prix proposé est bien supérieur à la qualité du produit/service offert.

Diapositive 2

Cette diapositive explique « Frapper le produit » en tant que tactique de négociation utilisée par les acheteurs. L'acheteur dans un tel cas peut essayer de frapper le produit en disant : "Ce n'est pas le produit que je voulais, je préfère la couleur blanche, mais vous n'avez pas ça", etc. Il vous demandera de réduire le prix du couleur alternative offerte. Cela peut être ou ne pas être la réalité, mais ils vous le montreront de manière à pouvoir demander un meilleur prix.

Diapositive 3

Cette diapositive explique 'The Bogey Tactic' comme une tactique de négociation utilisée par les acheteurs. La tactique Bogey fonctionne sur trois principes fondamentaux impliqués - Ego, Help et Better Deal Available. Dans cette tactique, l'acheteur propose au vendeur un prix fixe inférieur au prix proposé par le vendeur. Le vendeur peut utiliser des contre-tactiques comme proposer des conceptions alternatives, la livraison, des forfaits de prix.

Diapositive 4

Cette diapositive explique " Jouer à l'idiot " en tant que tactique de négociation utilisée par les acheteurs. Il dit que "Agir intelligemment est stupide, mais agir stupide devant un vendeur comme vous en savez moins que tout le monde est brillant". Agir comme un idiot vous aide à tester leur exactitude et à vérifier l'efficacité des informations des homologues. Dans un tel cas, le vendeur peut poser de multiples questions à l'acheteur pour le confondre et tester ses connaissances.

Diapositive 5

Cette diapositive explique le « low balling » comme tactique de négociation utilisée par les acheteurs. Il stipule que lorsque vous commencez bas, il y a des chances d'aller haut, que ce soit en termes de prix ou d'un accord. Par exemple, lorsque vous savez que la paire de chaussures que vous souhaitez acheter vaut 5k-7k, vous pouvez toujours commencer par offrir 4k.

Diapositive 6

Cette diapositive explique l'« acheteur/vendeur réticent » en tant que tactique de négociation utilisée par les acheteurs. Parfois, l'acheteur/le vendeur peuvent tous les deux être réticents face à leurs offres. Dans la plupart des cas, les acheteurs se montrent plus réticents. Par exemple, une personne vient acheter une sacoche pour ordinateur portable dans votre boutique. Il déclare que son expérience avec vous n'a pas été bonne jusqu'à présent, mais si vous pouvez lui proposer une meilleure offre, il pourrait vous acheter le sac. Une personne peut également dire qu'elle préfère un acheteur local, mais si vous lui proposiez des prix plus bas, elle achèterait dans votre magasin. Le vendeur réticent peut chercher des excuses pour facturer un supplément pour ses offres. L'exemple le plus courant est celui d'un tuteur à domicile qui retarde son travail, disant que l'endroit est trop loin pour qu'il puisse venir. Mais si vous pouvez offrir un paiement supplémentaire pour la distance, il peut accepter l'accord.