Principales tácticas de negociación para compradores y vendedores Ppt de capacitación

Diapositiva 1

Esta diapositiva explica el "silencio" como una táctica de negociación común utilizada tanto por compradores como por vendedores. Es mejor permanecer en silencio cuando la negociación ha llegado a una etapa crítica. Manténgase en silencio durante 10-15 segundos y vea qué sucede. La parte más incómoda intentará llenar el vacío y ofrecer un mejor trato para que la otra parte hable. Esta táctica se puede utilizar cuando una persona quiere crear presión, busca más información, etc.

Diapositiva 2

Esta diapositiva explica la 'Alta autoridad' como una táctica de negociación común utilizada tanto por compradores como por vendedores. Esto sucede cuando alguien en nombre de la persona le ofrece algo, pero tiene que discutirlo con las autoridades superiores para obtener información más detallada y un mejor trato. A veces, una persona no tiene la autoridad para cumplir con su solicitud, en tal caso, la persona debe consultar a la autoridad superior. Esta táctica se puede utilizar cuando una persona no tiene la autoridad, y cuando el trato se complica, etc.

Diapositiva 3

Esta diapositiva explica 'Jugar al ego' como una táctica de negociación común utilizada tanto por compradores como por vendedores. Esta táctica puede ser utilizada por ambas partes para comprobar si el oponente tiene poder para tomar decisiones. Mucho tiempo. verás que las personas se ven obligadas a decir SÍ porque les duele el ego. Pregúntele a la persona que trata si él es el que toma la decisión final o no. Si no, pídale que llame a la persona en cuestión para tomar una decisión. Esta táctica se puede utilizar para evitar demoras en la decisión y evitar confusiones al momento de cerrar el trato.

Diapositiva 4

Esta diapositiva explica las "preguntas cerradas" como una táctica de negociación común utilizada tanto por compradores como por vendedores.

Diapositiva 5

Esta diapositiva explica 'El globo de prueba' como una táctica de negociación común utilizada por las organizaciones comerciales. En un contexto empresarial, establece que cuando el negocio sufre (estalla de globo), no se pierde demasiado o se puede volver a poner en la misma posición en algún momento haciendo esfuerzos constantes.

Diapositiva 6

Esta diapositiva explica "si estuvieras en mi lugar" como una táctica de negociación común utilizada tanto por compradores como por vendedores. Esta táctica se puede utilizar preguntando a su contraparte “¿qué harías si estuvieras en mi lugar”? Esta táctica hace que la otra persona se detenga y piense en la situación desde el punto de vista de la otra persona. Esto se puede usar cuando la contraparte pide algo irrazonable y está subestimando su posición o le resulta difícil entender su perspectiva.

Diapositiva 7

Esta diapositiva explica la 'sorpresa' como una táctica de negociación común utilizada tanto por compradores como por vendedores.