Die wichtigsten Elemente eines erfolgreichen Verkaufsgesprächstrainings Ppt

Folie 1

Diese Folie listet die Tipps für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch auf. Die Tipps sind: Halten Sie die richtige Eröffnungsrede, führen Sie ein persönliches Gespräch, bauen Sie eine Beziehung auf, bewahren Sie den richtigen Ton, stellen Sie die richtigen Fragen, demonstrieren Sie Ihr Fachwissen und machen Sie den nächsten Schritt klar.

Folie 2

Diese Folie erklärt, wie wichtig das richtige Eröffnungsstatement für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch ist. Es wird erwähnt, wie wichtig der erste Eindruck im Verkauf ist. Interessenten werden Ihren Anruf möglicherweise nicht zurückrufen, wenn Sie sie nicht beeindrucken. Es betont auch die Bedeutung Ihrer Eröffnungsrede, um den Interessenten davon zu überzeugen, in der Leitung zu bleiben und Ihnen zuzuhören.

Folie 3

Auf dieser Folie wird die Bedeutung personalisierter Gespräche für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch erörtert. Es zeigt, dass es ohne Personalisierung schwierig ist, einen potenziellen Kunden zu gewinnen. Es kann Verkaufsgespräche interaktiver und überzeugender gestalten. Es wird auch erwähnt, dass Unternehmen umfangreiche Recherchen für die Personalisierung durchführen müssen. Sammeln Sie grundlegende Informationen über den Interessenten und entdecken Sie seine Interessengebiete.

Folie 4

Auf dieser Folie wird die Bedeutung des Aufbaus einer Beziehung in einem erfolgreichen Verkaufsgespräch erörtert. Es betont, wie wichtig es ist, eine Beziehung zum potenziellen Kunden aufzubauen, bevor Sie ein Verkaufsgespräch führen, indem Sie sich über seine Bedürfnisse und Interessen informieren. Es wird auch erwähnt, dass Käufer nach dem Aufbau einer Beziehung eher für zukünftige Einkäufe zurückkehren werden.

Folie 5

Diese Folie veranschaulicht, wie wichtig es ist, während eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs den richtigen Ton zu bewahren. Es betont, wie wichtig es ist, die richtige Tonhöhe, den richtigen Ton und das richtige Tempo für eine effektive Verkaufskommunikation zu haben. Es betont auch, wie wichtig es ist, ein Gleichgewicht zu finden. Der Interessent wird das Interesse verlieren und gehen, wenn er nicht versteht, was Sie sagen.

Folie 6

Diese Folie betont, wie wichtig es ist, während eines Verkaufsgesprächs die richtigen Fragen zu stellen. Es wird erwähnt, wie Fragen potenziellen Kunden helfen, sich zu engagieren, indem sie ihnen erlauben, zu sprechen und das Gespräch am Laufen zu halten. Infolgedessen muss ein Vertriebsmitarbeiter Interessenten relevante Fragen stellen. Es enthält auch Beispiele für Fragen, die ein Vertriebsmitarbeiter potenziellen Kunden stellen könnte.

Folie 7

Diese Folie betont, wie wichtig es ist, während eines Verkaufsgesprächs Fachwissen zu demonstrieren. Es wird erwähnt, dass ein Verkäufer manchmal als Berater fungieren und potenziellen Kunden helfen kann, geschäftliche Hindernisse zu überwinden. Es wird auch erwähnt, dass das moderne Geschäft heutzutage einen Nachweis über Fachwissen in einem bestimmten Bereich erfordert, und Verkäufer müssen nachweisen, dass sie über das notwendige Fachwissen verfügen, um das Problem des Interessenten zu lösen.

Folie 8

Diese Folie betont, wie wichtig es ist, den nächsten Schritt während eines Verkaufsgesprächs zu klären. Es besagt, dass ein Vertriebsmitarbeiter seinen nächsten Schritt definieren muss, bevor er das Gespräch abschließt. Es enthält auch Beispiele für die nächsten Schritte der Vertriebsmitarbeiter.