Estratégias para fechar o negócio na negociação Ppt

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Este slide explica o conceito de fechamento do negócio na negociação. Ele destaca que a fase em que todas as negociações chegam a um acordo é chamada de “fechamento de um acordo”. Um pequeno esforço nesta fase resulta nos resultados de negociação desejados.

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Este slide descreve as principais etapas para fechar um negócio. As etapas são: definir um prazo, estabelecer limites, encontrar um terreno comum, debater soluções criativas, testar e resumir sua comunicação.

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Este slide descreve a criação de um prazo como uma primeira etapa para fechar um acordo na negociação. Definir um prazo pode ser uma excelente forma de fechar um negócio e evitar discussões. Os prazos afetam a todos igualmente, e a outra parte sentirá a mesma pressão. Fazer concessões frequentemente estimula a cooperação, o que pode ajudar no fechamento do negócio. Também enfatiza que impor um limite de tempo à negociação estimula ambas as partes a pensar criativamente e resolver problemas.

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Este slide destaca a definição de limites como a etapa crítica para fechar um acordo na negociação. Ao entrar em uma negociação, tenha sempre um objetivo ou Ponto Alvo (TP) e um limite ou ponto de resistência (RP). Entre esses dois pontos está a zona de barganha que você pode chegar a um acordo. Ele também menciona que, se você reconhecer desde o início que suas zonas de barganha não se sobrepõem e que não há Zona de Acordo Possível (ZOPA), você irá embora. Se eles se sobrepuserem e houver um ZOPA, você o identificará logo no início e levará a discussão adiante de forma mais rápida e eficaz.

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Este slide descreve a descoberta de pontos em comum como uma etapa crítica para fechar um acordo na negociação. Ele afirma que encontrar um terreno comum no início do processo de negociação permite que você construa confiança e relacionamento com sua contraparte, ao mesmo tempo em que cria um ambiente que incentiva a cooperação e a colaboração. Ele enfatiza que gastar tempo se conhecendo e se conectando desde o início estabelece uma base sólida que ajuda a fechar o negócio amigavelmente.

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Este slide descreve o Brainstorming de soluções criativas para fechar um acordo em negociação. Ele menciona o brainstorming e o pensamento criativo enquanto se trabalha em uma solução. Isso permite separar o problema das pessoas e conceber uma solução aceitável para ambas as partes. Também enfatiza que, ao fazer com que a solução pareça compartilhada e justa, a propriedade é removida da equação e nenhuma das partes sente que perdeu nada ao fechar o negócio.

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Este slide mostra a importância de testar e resumir a comunicação para fechar um acordo na negociação. Enfatiza que a falta de clareza e comunicação entre as partes negociadoras é frequentemente um impedimento para se chegar a um acordo. Ele também menciona que avaliar constantemente se vocês se entendem e garantir que não haja falhas na comunicação reduz o risco de confusão ao fechar o negócio.

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Este slide destaca as ações que podem ser tomadas após a negociação. Após uma negociação bem-sucedida, é fundamental colocar as coisas por escrito e confirmar novos cronogramas o mais rápido possível. Revise o que ocorreu durante a negociação para que você possa aprender com isso e melhorar suas habilidades de negociação para a próxima vez.

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Este slide descreve o que inclui a negociação de fechamento, destacando que é preciso reservar um momento para revisar os objetivos da negociação. Quando alguém acredita que a negociação está próxima de um resultado aceitável, deve procurar sinais de fechamento, articular contratos e concessões já feitos, fazer declarações finais e obter acordos por escrito o mais rápido possível para cumprir quaisquer compromissos que você tenha feito. .

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Este slide explica informações sobre como fechar negócios quando a negociação falha. Menciona que, mesmo com a melhor preparação, nem sempre uma pessoa consegue negociar um resultado favorável. É preciso se preparar para o que fazer se as negociações falharem. Evite estresse desnecessário e resultados de negócios insatisfatórios, alocando tempo e recursos para o planejamento de soluções alternativas. Também destaca que se deve ter um plano de backup para reduzir a pressão interna, diminuir as chances de aceitar uma oferta que não seja do seu interesse comercial e estabelecer metas e expectativas razoáveis.

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Esses slides contêm atividades energizadoras para envolver o público da sessão de treinamento.

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Esses slides contêm uma proposta de treinamento que abrange o que a empresa que oferece treinamento corporativo pode realizar para o cliente.

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Esses slides incluem um formulário de avaliação de treinamento para instrutor, conteúdo e avaliação do curso.