Modèle de guide des ventes MEDDIC pour la qualification des clients
Méthode de vente MEDDIC : processus de qualification du client pour les ventes complexes et d'entreprise. MEDDIC comprend les éléments suivants : métriques, acheteur économique, critères de décision, processus de décision, identification des problèmes et champion.
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Méthodologie de vente MEDDIC : un processus de qualification des clients pour les ventes complexes et d'entreprise. MEDDIC comprend des métriques, un acheteur économique, des critères de décision, un processus de décision, l'identification de la douleur et un champion.
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