Razones por las que los clientes potenciales no compran Ppt de capacitación

Diapositiva 1

Esta diapositiva menciona las razones por las que los clientes no le compran. Las razones son: tratar de vender a todos, no abordar las objeciones, no crear urgencia, no vender valor, no escuchar a los prospectos, un proceso de ventas disfuncional y los vendedores que en realidad alejan a los clientes.

Diapositiva 2

Esta diapositiva explica por qué los clientes no compran cuando los vendedores intentan venderles a todos. Subraya la importancia de la calidad sobre la cantidad en un canal de ventas prometedor. Si los prospectos no le compran, considere la calidad de sus oportunidades. También aprendemos que, si bien puede parecer contradictorio rechazar a alguien, reducir las perspectivas más calificadas aumentará las posibilidades de éxito.

Diapositiva 3

Esta diapositiva muestra la razón por la que los prospectos no le compran, que es porque los vendedores no abordan las objeciones. Menciona lo aterrador que es buscar objeciones. Una vez identificados, hay razones específicas por las que el prospecto no debería comprar. Las objeciones existen, ya sea que las escuche o no, y el mejor momento para abordarlas es al principio del proceso de venta, mientras el comprador aún tiene la mente abierta.

Diapositiva 4

Esta diapositiva analiza la razón por la cual los prospectos no le compran, que es la falta de urgencia. Enfatiza cómo los expertos en marketing elaboran argumentos de venta que crean un sentido de urgencia en los clientes potenciales. Lo logran mediante la combinación de una serie de hábiles técnicas de venta, como la escasez, el miedo a perderse algo, apelaciones emocionales, incentivos y plazos. También destaca la importancia de la urgencia para motivar a sus prospectos a actuar y superar la inercia.

Diapositiva 5

Esta diapositiva explica por qué los prospectos no le compran, que es su fracaso para crear valor. Enfatiza que, como profesional de ventas, no vende productos y servicios; usted vende el valor que estos productos y servicios pueden proporcionar al usuario final. Los compradores no están preocupados por las características del producto; en cambio, les preocupa cómo ese producto o característica les facilitará la vida. También destaca que cuando vende el valor del producto, está posicionando su oferta como algo sin lo que el prospecto no puede vivir o ignorar.

Diapositiva 6

Esta diapositiva explica por qué los prospectos no le compran porque no los está escuchando. Enfatiza la importancia de la escucha activa para los vendedores. Si su prospecto dice al final de su proceso de ventas: "Esto no es lo que estoy buscando", perdió la oportunidad de escuchar su punto de vista en algún momento del camino. También menciona que incorporar prácticas de escucha activa en su Es probable que las conversaciones de ventas produzcan mejores resultados si sus conversaciones con los prospectos son unilaterales (es decir, solo usted es el que habla).

Diapositiva 7

Esta diapositiva explica por qué los prospectos no le compran porque los vendedores alejan a los clientes. Enfatiza que la mayoría de las personas evitan contestar llamadas de números desconocidos porque no quieren que les vendan. Los vendedores deben evitar molestar a sus prospectos y brindar un valor genuino. Puede ser mejor que te consideres un consultor en lugar de un vendedor.

Diapositiva 8

Esta diapositiva analiza por qué los prospectos no le compran debido a un proceso de ventas disfuncional. Enfatiza que si muchos prospectos no progresan lo suficiente a través de su proceso de ventas hasta el cierre, su proceso de ventas es disfuncional o su embudo tiene una fuga que debe repararse. Esto podría indicar que sus prospectos no están calificados adecuadamente o que se le ha pasado la oportunidad de hacer un seguimiento y nutrir a los prospectos calificados. También menciona que los vendedores pueden trabajar con su equipo para pasar por el proceso de ventas con un peine de dientes finos e identificar áreas donde se puede mejorar la experiencia del comprador.