Gründe für potenzielle Kunden, die Schulungen nicht kaufen Ppt

Folie 1

Diese Folie erwähnt die Gründe, warum Kunden nicht bei Ihnen kaufen. Die Gründe sind: Der Versuch, an alle zu verkaufen, Einwände nicht anzusprechen, keine Dringlichkeit zu schaffen, keinen Wert zu verkaufen, Interessenten nicht zuzuhören, ein dysfunktionaler Verkaufsprozess und Verkäufer, die Kunden tatsächlich vertreiben.

Folie 2

Diese Folie erklärt, warum Kunden nicht kaufen, während Verkäufer versuchen, an alle zu verkaufen. Es unterstreicht die Bedeutung von Qualität vor Quantität in einer vielversprechenden Verkaufspipeline. Wenn potenzielle Kunden nicht bei Ihnen kaufen, sollten Sie die Qualität Ihrer Gelegenheiten berücksichtigen. Wir lernen auch, dass es zwar kontraintuitiv erscheinen mag, jemanden abzulehnen, die Erfolgsaussichten jedoch steigen, wenn Sie die qualifiziertesten Interessenten einschränken.

Folie 3

Diese Folie zeigt den Grund, warum Interessenten nicht bei Ihnen kaufen, weil Verkäufer Einwände nicht ansprechen. Es erwähnt, wie beängstigend es ist, nach Einwänden zu suchen. Einmal identifiziert, gibt es bestimmte Gründe, warum der Interessent nicht kaufen sollte. Es gibt Einwände, ob Sie sie hören oder nicht, und der beste Zeitpunkt, sie anzusprechen, ist früh im Verkaufsprozess, während der Käufer noch unvoreingenommen ist.

Folie 4

Diese Folie erläutert den Grund, warum potenzielle Kunden nicht bei Ihnen kaufen, nämlich mangelnde Dringlichkeit. Es betont, wie erfahrene Vermarkter Verkaufsgespräche führen, die bei potenziellen Kunden ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen. Sie erreichen dies, indem sie eine Reihe geschickter Verkaufstechniken wie Knappheit, die Angst, etwas zu verpassen, emotionale Appelle, Anreize und Fristen kombinieren. Es unterstreicht auch die Bedeutung der Dringlichkeit, um Ihre potenziellen Kunden zum Handeln zu motivieren und Trägheit zu überwinden.

Folie 5

Auf dieser Folie wird erläutert, warum potenzielle Kunden nicht bei Ihnen kaufen, was Ihr Versäumnis ist, Wert zu schaffen. Es betont, dass Sie als Vertriebsprofi keine Produkte und Dienstleistungen verkaufen; Sie verkaufen den Wert, den diese Produkte und Dienstleistungen dem Endbenutzer bieten können. Käufer interessieren sich nicht für die Eigenschaften des Produkts; Stattdessen sind sie besorgt darüber, wie dieses Produkt oder diese Funktion ihr Leben erleichtern wird. Es hebt auch hervor, dass Sie, wenn Sie den Wert des Produkts verkaufen, Ihr Angebot als etwas positionieren, ohne das der potenzielle Kunde nicht leben oder es ignorieren kann.

Folie 6

Diese Folie erklärt, warum potenzielle Kunden nicht bei Ihnen kaufen, weil Sie ihnen nicht zuhören. Es betont die Bedeutung des aktiven Zuhörens für Verkäufer. Wenn Ihr Interessent am Ende Ihres Verkaufsprozesses sagt: „Das ist nicht das, wonach ich suche“, haben Sie eine Gelegenheit verpasst, sich irgendwo auf dem Weg seinen Standpunkt anzuhören Verkaufsgespräche führen wahrscheinlich zu besseren Ergebnissen, wenn Ihre Gespräche mit Interessenten einseitig sind (d. h. nur Sie sind derjenige, der spricht).

Folie 7

Diese Folie erklärt, warum potenzielle Kunden nicht bei Ihnen kaufen, weil Verkäufer Kunden verdrängen. Es wird betont, dass die meisten Menschen es vermeiden, Anrufe mit unbekannten Nummern anzunehmen, weil sie nicht verkauft werden wollen. Verkäufer müssen es vermeiden, ihre potenziellen Kunden zu belästigen, und echten Mehrwert bieten. Es könnte besser sein, sich als Berater statt als Verkäufer zu betrachten.

Folie 8

Auf dieser Folie wird erläutert, warum potenzielle Kunden aufgrund eines dysfunktionalen Verkaufsprozesses nicht bei Ihnen kaufen. Es wird betont, dass, wenn viele Interessenten nicht weit genug durch Ihren Verkaufsprozess bis zu einem Abschluss kommen, Ihr Verkaufsprozess entweder nicht funktioniert oder Ihr Trichter ein Leck hat, das repariert werden muss. Dies könnte darauf hindeuten, dass Ihre potenziellen Kunden nicht richtig qualifiziert sind oder dass eine Gelegenheit zur Nachverfolgung und Pflege qualifizierter Leads an Ihnen vorbeigegangen ist. Es wird auch erwähnt, dass Verkäufer mit ihrem Team zusammenarbeiten können, um den Verkaufsprozess mit einem feinen Kamm zu durchlaufen und Bereiche zu identifizieren, in denen das Käufererlebnis verbessert werden kann.