Desenvolvendo a demanda por produtos em treinamento de vendas Ppt

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Este slide explica as dicas que podem ajudar a desenvolver facilmente a necessidade dos clientes em potencial pelo seu produto. As dicas são: entender os problemas e necessidades reais dos prospects, preparar o terreno para uma discussão sobre suas dores, abster-se de se apressar, fazer perguntas de descoberta, não presumir que você é um bom par para seu prospect e a abordagem indireta.

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Este slide descreve a compreensão dos problemas e necessidades reais dos clientes em potencial como uma dica para convencê-los a comprar seu produto. Ele destaca que os clientes em potencial nem sempre estão cientes do que realmente precisam. Freqüentemente, eles têm uma compreensão vaga de suas necessidades, mas raramente estão cientes de suas necessidades reais e das implicações dessas necessidades. Ele também afirma que é responsabilidade do vendedor ajudá-lo a se conscientizar de toda a extensão de suas necessidades reais e trazer a dor associada a essas necessidades à sua atenção.

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Este slide explica como preparar o terreno para a discussão sobre a dor de seus clientes em potencial para persuadi-los a comprar seu produto. Ele também afirma que um vendedor deve reunir informações básicas sobre clientes em potencial e estabelecer as bases para uma discussão mais aprofundada sobre as necessidades do cliente em potencial. Ele também enfatiza a importância de os representantes de vendas passarem de perguntas simples sobre a situação dos clientes em potencial para perguntas mais profundas e baseadas em emoções que revelam o lado emocional das necessidades dos clientes em potencial.

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Este slide mostra a importância de não se apressar para conseguir que clientes em potencial comprem seu produto. Ele menciona a importância de um representante de vendas resistir ao desejo de apressar o processo de vendas. Se você fizer mais perguntas pessoais cedo demais, seu cliente em potencial se fechará e suas chances de fechar a venda cairão drasticamente.

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Este slide descreve informações sobre como fazer perguntas de descoberta para fazer com que clientes em potencial comprem seu produto. Ele destaca que, uma vez estabelecida a base com o cliente em potencial, é hora de aprofundar e começar a descobrir e desenvolver as necessidades reais do cliente em potencial. Ele também menciona que, para fazer com que seu cliente em potencial comece a compartilhar mais, você pode fazer "Perguntas de descoberta de necessidades" estratégicas e mais abertas.

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Este slide ilustra que os vendedores não devem presumir que são adequados para seus clientes em potencial para persuadi-los a comprar seu produto. Também destaca que um vendedor não deve presumir que seu produto/serviço é adequado para a necessidade de seu cliente em potencial, e sua atitude deve ser a de que ele está lá para ver se pode realmente ajudar o cliente em potencial.

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Este slide mostra que um vendedor pode usar uma abordagem indireta para fazer com que clientes em potencial comprem seu produto. Ele destaca que outra estratégia para fazer perguntas sobre a descoberta de necessidades é apresentar clientes em potencial com referências a clientes semelhantes ou existentes. Ele também menciona que essa abordagem é eficaz com clientes em potencial que não estão se abrindo ou respondendo da maneira que você deseja.