Estrategias para superar las objeciones de ventas Ppt de capacitación

Diapositiva 1

Esta diapositiva destaca los tipos de objeciones de ventas. Estas objeciones generalmente surgen de la "falta" del comprador de una capacidad particular, como la falta de presupuesto, confianza, necesidad y urgencia.

Diapositiva 2

Esta diapositiva analiza la falta de presupuesto como un tipo de objeción de ventas. Con mayor frecuencia encontrará objeciones basadas en el precio de su producto o servicio, ya que todas las compras implican un riesgo financiero en algún nivel. Como representante de ventas, debe justificar el precio y el riesgo asociado con el producto o servicio que ofrece y su ajuste perfecto como solución a su problema.

Diapositiva 3

Esta diapositiva habla de la falta de confianza como un tipo de objeción de venta. Las personas hacen negocios con aquellos a quienes conocen y en quienes pueden confiar. A menudo puede encontrar una situación en la que el cliente no haya oído hablar de usted o no lo conozca. Para superar este tipo de objeciones, debe hacer que su discurso de ascensor sea impactante e impresionable.

Diapositiva 4

Esta diapositiva analiza la falta de necesidad como un tipo de objeción de ventas. Esta objeción generalmente surge cuando el prospecto no comprende completamente el valor de su solución y cómo lo beneficia. Puede considerar esta objeción como una bendición disfrazada y una oportunidad para educar a su cliente potencial sobre su producto o servicio.

Diapositiva 5

Esta diapositiva habla de la falta de urgencia como un tipo de objeción de venta. En este tipo de objeción, el vendedor tiene que determinar si el momento es una preocupación genuina para el comprador o simplemente una cortina de humo para ignorarlo. Para identificar esto, puede pedirles que expliquen qué otros problemas pretenden priorizar ahora.