Melhores práticas para nutrição de leads em treinamento de vendas Ppt

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Este slide discute as principais táticas de nutrição de leads. Estes são redirecionamento, conteúdo direcionado, nutrição de leads multicanal, pesquisas, acompanhamentos, e-mails personalizados, pontuação de leads e alinhamento de vendas e marketing.

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Este slide explica o redirecionamento como uma estratégia de nutrição de leads. Ele enfatiza que o redirecionamento em várias plataformas é o método mais eficaz para nutrir leads e, quando feito com eficiência, pode aumentar o reconhecimento da marca e as conversões. É um método de baixo custo para aumentar o retorno sobre o investimento (ROI), recuperando leads perdidos e gerando novos leads de maior qualidade.

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Este slide discute o uso de conteúdo direcionado como uma estratégia de nutrição de leads. Ele enfatiza que a nutrição de leads estratégicos com conteúdo direcionado pode melhorar significativamente os resultados porque os leads diferem uns dos outros. Depois que as empresas entendem suas personas de comprador exclusivas, elas podem criar conteúdo direcionado para cada lead com base em suas necessidades, interesses, objetivos etc.

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Este slide discute a tática de nutrição de leads multicanal. Ele enfatiza que as empresas devem alcançar e nutrir seu público-alvo em várias plataformas, em vez de depender apenas de campanhas de gotejamento por e-mail.

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Este slide discute as pesquisas como uma tática de nutrição de leads. Ele enfatiza que as pesquisas são a maneira mais eficaz de coletar informações sobre clientes em potencial. Ele também descreve como as pesquisas podem gerar mais leads e alimentá-los em cada estágio do funil de vendas.

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Este slide discute os acompanhamentos como uma estratégia de nutrição de leads. Ele enfatiza o fato de que o software de nutrição de leads automatiza o processo de contato com grandes grupos de clientes em potencial. No entanto, um e-mail ou telefonema de acompanhamento oportuno é frequentemente a maneira mais eficaz de converter leads em oportunidades de vendas qualificadas. O acompanhamento dos leads os mantém engajados e interessados em seus produtos e serviços.

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Este slide discute e-mails personalizados como uma estratégia para nutrição de leads. Ele enfatiza a importância do e-mail marketing como estratégia de nutrição de leads e como os e-mails personalizados podem ajudar a obter resultados ainda melhores. As empresas, por exemplo, podem enviar e-mails acionados para visitantes que executam ações como clicar em links de e-mail, visitar páginas de sites etc.

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Este slide explica a pontuação de leads como uma estratégia de nutrição de leads. Ele enfatiza que a maioria das plataformas de automação de marketing oferece suporte à pontuação de leads, atribuindo valores numéricos a comportamentos on-line específicos ou interações de mídia social. Com base na pontuação, as empresas podem determinar quais leads devem ser seguidos imediatamente por um representante de vendas e quais devem ser mais estimulados.

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Este slide discute vendas e marketing como uma estratégia de nutrição de leads. Ele enfatiza que as estratégias de nutrição de leads são mais eficazes quando os departamentos de vendas e marketing colaboram e, como resultado, as taxas de retenção de clientes aumentam. Ele também discute como as empresas podem usar gatilhos como pontuação de leads e eventos de conversão para determinar quando os clientes em potencial devem fazer a transição entre as equipes de vendas e marketing.