Visão geral do treinamento do processo de prospecção de vendas Ppt

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Este slide mostra o processo de prospecção de vendas. As etapas do processo são: Pesquisa, divulgação, chamada de descoberta, educar e avaliar e fechar.

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Este slide explica a primeira etapa do processo de prospecção de vendas, que é a pesquisa. Ele destaca a importância de realizar pesquisas adicionais sobre clientes em potencial que se encaixam bem. Também afirma que, nessa fase, as empresas buscam determinar a qualidade do cliente potencial e se ele fará uma compra com base em seu orçamento e necessidades.

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Este slide explica a segunda etapa do processo de prospecção de vendas, que é a divulgação. Ele destaca que, uma vez qualificado o prospect, a empresa deve entrar em contato com ele, o que pode ser feito por meio do envio de um e-mail de prospecção de vendas. Também menciona que o vendedor encontrará um gatekeeper que controlará o acesso a um tomador de decisão durante esta etapa.

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Este slide explica a chamada de descoberta, a terceira etapa do processo de prospecção de vendas. Ele destaca que o Discovery Call é o primeiro ponto de contato do vendedor com o prospect, com o objetivo de qualificá-lo para a próxima etapa do ciclo de vendas. Ele também afirma que, ao fazer as perguntas certas durante a ligação de descoberta, um vendedor aprende os desafios exclusivos do cliente em potencial e se torna mais familiarizado com seus negócios.

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Este slide descreve a quarta etapa do processo de prospecção de vendas, ou seja, educar e avaliar clientes em potencial. Destaca que esta etapa consiste em avaliar e qualificar as necessidades dos prospects para determinar o quanto eles precisam do produto/serviço de sua empresa para atingir seus objetivos de negócios. Ele também afirma que, durante esse estágio, um vendedor aborda os pontos problemáticos dos clientes em potencial e os motivos de sua objeção.

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Este slide explica a quinta etapa do processo de prospecção de vendas, ou seja, o fechamento. Ele destaca que o vendedor está ciente dos pontos problemáticos do cliente em potencial, possíveis objeções e outros motivos para comprar o produto/serviço neste momento. O vendedor então tenta convertê-los em clientes, persuadindo-os do valor que estão recebendo. Tem um dos dois resultados: ganho fechado ou perda fechada.