Visão geral do processo de gerenciamento de leads Ppt

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Este slide descreve o processo de gerenciamento de leads. As etapas envolvidas são: captura de leads, rastreamento de leads, nutrição de leads, qualificação de leads e distribuição de leads.

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Este slide explica a geração de leads, a primeira etapa do processo de gerenciamento de leads. Ele destaca que a geração de leads envolve a aquisição de leads por meio de vários canais, como mídias sociais, sites, e-mail, webinars etc. Também menciona técnicas de entrada e saída que ajudam na captura de leads.

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Este slide explica o rastreamento de leads, uma etapa do processo de gerenciamento de leads. Ele enfatiza que o rastreamento de leads consiste em analisar a origem dos leads e observar onde eles estão no funil de vendas e marketing. Ele também menciona que o rastreamento de leads é essencial no gerenciamento de leads, pois permite que você saiba sobre suas atividades, como páginas do site visitadas, e-mails abertos, respostas de telefonemas e outras formas de comunicação.

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Este slide discute a nutrição de leads, uma etapa no processo de gerenciamento de leads. Ele enfatiza que a nutrição de leads é como as organizações desenvolvem relacionamentos com leads para convertê-los em compradores em potencial. Campanhas eficazes de nutrição de leads resultaram em ganhos diretos de receita para as empresas e também mencionam as campanhas de gotejamento como um aspecto essencial da nutrição de leads.

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Este slide discute a qualificação de leads, uma etapa do processo de gerenciamento de leads. Ele enfatiza que, se leads não prontos para vendas estiverem no pipeline, algumas vendas serão perdidas. Por isso, identificar leads com base em seu interesse, necessidade e capacidade de compra é fundamental, pois não adianta vender para prospects que nunca comprarão.

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Este slide discute a distribuição de leads, uma etapa do processo de gerenciamento de leads. Ele enfatiza que a distribuição de leads envolve a atribuição de leads ao agente de vendas mais adequado para convertê-los em clientes, porque cada lead tem necessidades únicas e cada representante de vendas tem suas habilidades e conhecimentos. Ele também afirma que o gerenciamento de leads atribui o lead certo ao representante de vendas certo e esses dados são acessíveis a todos os membros da equipe.