Visão geral das barreiras para o treinamento de negociação bem-sucedida Ppt

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Este slide explica como uma atitude negativa em relação ao processo de negociação pode ser um obstáculo para uma negociação bem-sucedida. Afirma que a atitude determina o tom da negociação, que pode ser hostil ou cooperativo. Também enfatiza que a negociação não precisa ser contraditória. A negociação eficaz se distingue pelas partes trabalhando juntas para encontrar uma solução, em vez de cada parte tentar derrotar a outra.

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Este slide explica a atitude de "tentar vencer a todo custo" como uma barreira para uma negociação bem-sucedida. Também menciona que nas negociações, a melhor abordagem é encontrar uma solução em que ambas as partes 'ganham'. Não se deve pensar na negociação como uma competição a ser vencida.

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Este slide explica como emoções fortes podem atrapalhar a negociação. Enfatiza como emoções fortes nos fazem perder de vista a lógica durante as negociações. Ele também menciona que, embora seja natural nos emocionarmos durante uma negociação, perdemos nossa capacidade de canalizar nosso comportamento de negociação de maneira construtiva à medida que nos tornamos mais emocionais.

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Este slide mostra a falta de empatia como uma barreira para uma negociação bem-sucedida. Enfatiza que, para encontrar uma solução aceitável para todas as partes, devemos primeiro entender as necessidades e desejos da outra parte em relação à questão da negociação. Também menciona que uma pessoa será incapaz de negociar de forma eficaz se não souber o que a pessoa exige ou deseja.

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Este slide explica como o foco errado é uma barreira para uma negociação bem-sucedida. Enfatiza que os negociadores estão mais preocupados com os indivíduos do que com seus problemas, o que é especialmente verdadeiro para as pessoas de quem não gostamos. Também destaca a importância de manter o foco nos problemas reais e deixar de lado nossos sentimentos pessoais sobre o indivíduo durante a negociação.

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Este slide descreve o jogo da culpa como uma barreira para uma negociação bem-sucedida. Também destaca que jogar o jogo da culpa complica a situação de negociação. Cada parte contribui, para o bem ou para o mal, em qualquer conflito ou negociação.