Überblick über das Lead-Management-Prozesstraining Ppt

Folie 1

Diese Folie zeigt den Lead-Management-Prozess. Die beteiligten Schritte sind: Lead-Erfassung, Lead-Verfolgung, Lead-Pflege, Lead-Qualifizierung und Lead-Verteilung.

Folie 2

Diese Folie erläutert die Lead-Generierung, den ersten Schritt im Lead-Management-Prozess. Es hebt hervor, dass die Lead-Generierung das Gewinnen von Leads über mehrere Kanäle wie soziale Medien, Websites, E-Mail, Webinare usw. beinhaltet. Es erwähnt auch Outbound- und Inbound-Techniken, die die Erfassung von Leads unterstützen.

Folie 3

Diese Folie erläutert die Lead-Verfolgung, einen Schritt im Lead-Management-Prozess. Es wird betont, dass es beim Lead-Tracking darum geht, die Herkunft von Leads zu analysieren und zu beobachten, wo sie sich im Verkaufs- und Marketingtrichter befinden. Es wird auch erwähnt, dass das Verfolgen von Leads für das Lead-Management unerlässlich ist, da es Ihnen ermöglicht, über ihre Aktivitäten wie besuchte Website-Seiten, geöffnete E-Mails, Antworten auf Anrufe und andere Kommunikationsformen Bescheid zu wissen.

Folie 4

Diese Folie behandelt die Lead-Pflege, einen Schritt im Lead-Management-Prozess. Es betont, dass Lead-Pflege die Art und Weise ist, wie Unternehmen Beziehungen zu Leads aufbauen, um sie in potenzielle Käufer umzuwandeln. Effektive Lead-Pflegekampagnen haben zu direkten Umsatzsteigerungen für Unternehmen geführt, und es erwähnt auch Drip-Kampagnen als einen wesentlichen Aspekt der Lead-Pflege.

Folie 5

Auf dieser Folie wird die Lead-Qualifizierung erläutert, ein Schritt im Lead-Management-Prozess. Es wird betont, dass, wenn nicht verkaufsfertige Leads in der Pipeline sind, einige Verkäufe verloren gehen. Daher ist es von entscheidender Bedeutung, Leads anhand ihrer Interessen, Anforderungen und Kaufkapazitäten zu identifizieren, da es keinen Sinn macht, an potenzielle Kunden zu verkaufen, die niemals kaufen werden.

Folie 6

Diese Folie behandelt die Lead-Verteilung, einen Schritt im Lead-Management-Prozess. Es wird betont, dass die Lead-Verteilung darin besteht, Leads dem am besten geeigneten Vertriebsmitarbeiter zuzuweisen, um sie in Kunden umzuwandeln, da jeder Lead einzigartige Bedürfnisse hat und jeder Vertriebsmitarbeiter über seine Fähigkeiten und sein Fachwissen verfügt. Es besagt auch, dass das Lead-Management den richtigen Lead dem richtigen Vertriebsmitarbeiter zuweist und diese Daten allen Teammitgliedern zugänglich sind.