Überblick über die Schulung zum Ansatz des beratenden Verkaufens Ppt

Folie 1

Diese Folie erläutert den beratenden Verkauf. Es hebt hervor, dass es beim beratenden Verkauf darum geht, Interessenten zu der für sie besten Lösung zu führen, und der Verkäufer fungiert als Berater und ermutigt Interessenten, ihre eigenen Entscheidungen zu treffen

Folie 2

Diese Folie unterscheidet zwischen beratendem und traditionellem Verkauf. Es wird erwähnt, dass der beratende Verkauf auf Interessenten ausgerichtet ist, aktives Zuhören erfordert und maßgeschneiderte Lösungen bietet, während der traditionelle Verkauf produktorientiert ist, ein Standard-Verkaufsgespräch verwendet und eine Einheitslösung bietet.

Folie 3

Diese Folie zeigt die wichtigsten beratenden Verkaufsfähigkeiten. Die Fähigkeiten sind Neugier, aktives Zuhören und Abwägungsfragen.

Folie 4

Diese Folie zeigt Neugier als eine wichtige beratende Verkaufskompetenz. Es unterstreicht, dass ein Verkäufer wirklich neugierig auf die Probleme seiner Interessenten sein sollte. Es erwähnt auch die Fragen, die Verkäufer vorbereiten müssen, bevor sie die Interessenten treffen.

Folie 5

Diese Folie zeigt aktives Zuhören als beratende Verkaufskompetenz. Es unterstreicht, dass aktives Zuhören beim beratenden Verkaufen genauso wichtig ist wie Reden. Um wirklich mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und ihre Schmerzpunkte zu verstehen, muss ein Verkäufer zuhören. Es wird auch erwähnt, dass Verkäufer, wenn sie aktiv zuhören, berücksichtigen, was ihr potenzieller Kunde sagt, versuchen, ihn zu verstehen und die bestmögliche Lösung anzubieten.

Folie 6

Diese Folie behandelt Abwägungsfragen als beratende Verkaufskompetenz. Es hebt hervor, dass beratender Verkauf einen Vertriebsmitarbeiter erfordert, der dem Interessenten Fragen stellt. Sie sollten die Anzahl der Fragen und die Menge der bereitgestellten Informationen ausbalancieren. Es schlägt auch vor, dass Sie Ihre Lösung bei der Diskussion mit einem potenziellen Kunden im Hinblick darauf formulieren, wie sie Kunden mit ähnlichen Herausforderungen geholfen hat.

Folie 7

Diese Folie enthält Informationen zum beratenden Verkaufsprozess. Die Prozessschritte sind: Recherchieren, Vertrauen aufbauen, Fragen stellen, wertvolle Ratschläge geben, abschließen und nachfassen.

Folie 8

Auf dieser Folie wird die Bedeutung der Recherche erörtert, die ein Schritt im beratenden Verkaufsprozess ist. Es unterstreicht die Bedeutung der Durchführung von Recherchen vor der Kontaktaufnahme mit einem potenziellen Kunden. Während der Recherche werden die allgemeinen Ziele und potenziellen Probleme identifiziert, mit denen der Interessent möglicherweise konfrontiert ist.

Folie 9

Auf dieser Folie wird die Bedeutung des Aufbaus von Vertrauen erörtert, was ein Schritt im beratenden Verkaufsprozess ist. Es unterstreicht die Bedeutung eines Verkäufers, der das Gespräch einleitet, indem er offene Fragen stellt, die es Ihrem Interessenten ermöglichen, sofort zu sprechen. Es heißt auch, dass das Ziel darin besteht, ihnen zu ermöglichen, sich zu äußern und zuzuhören. Wenn das Vertrauen wächst, wird Ihr Interessent mehr Informationen über Geschäftsziele, aktuelle und frühere Probleme usw. preisgeben, die zum Abschluss des Geschäfts verwendet werden können.

Folie 10

Auf dieser Folie wird die Bedeutung von Fragen erörtert, die ein Schritt im beratenden Verkaufsprozess sind. Es hebt hervor, dass der Verkäufer, sobald Vertrauen aufgebaut ist, relevante Fragen über die Art der Lösung stellen kann, die die Interessenten benötigen. Der Verkäufer sollte keine Angst haben, Fragen zu stellen, auf die er glaubt, die Antworten zu kennen. Es wird auch erwähnt, wie wichtig es ist, sie direkt nach ihren Schmerzpunkten zu fragen, da sie Ihnen detaillierte Informationen geben werden.

Folie 11

Auf dieser Folie wird die Bedeutung wertvoller Ratschläge erläutert, die ein Schritt im beratenden Verkaufsprozess sind. Es hebt hervor, dass es nach dem Anhören des Interessenten und der Analyse seiner Geschäftsanforderungen an der Zeit ist, Ratschläge zum weiteren Vorgehen zu erteilen. Es wird auch erwähnt, dass Sie etwas anderes vorschlagen sollten, wenn Ihr Produkt nicht gut zu ihnen passt. Dabei bauen Sie einen positiven Ruf auf und potenzielle Kunden empfehlen Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung eher an andere Bedürftige weiter.

Folie 12

Auf dieser Folie wird die Bedeutung des Abschlusses erörtert, der ein Schritt im beratenden Verkaufsprozess ist. Es hebt hervor, dass ein Verkäufer beim Schließen den gleichen Ton beibehalten sollte, der während des gesamten Gesprächs verwendet wird. Es wird auch erwähnt, dass der beratende Verkauf darauf abzielt, langfristige Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. Der Abschluss ist ein natürlicher Bonus, sobald Sie Vertrauen zu Ihrem potenziellen Kunden aufgebaut haben.

Folie 13

Auf dieser Folie wird die Bedeutung der Nachverfolgung erörtert, die ein Schritt im beratenden Verkaufsprozess ist. Es hebt hervor, dass die Nachverfolgung der Kunden von entscheidender Bedeutung ist, insbesondere im beratenden Verkauf. Der Verkäufer sollte die erste Follow-up-E-Mail unmittelbar nach dem Meeting versenden. Es wird auch erwähnt, dass ein Verkäufer nach einem erfolgreichen Abschluss des Geschäfts nachfassen sollte, um zu sehen, wie die Lösung für ihn funktioniert und ob er noch etwas benötigt.