Compétences de base en vente pour la formation des représentants commerciaux Ppt

Diapositive 1

Cette diapositive répertorie les principales compétences de vente. Il s'agit de la connaissance des produits, des compétences de recherche, de la prospection stratégique, de la qualification des prospects, des compétences de clôture, de la gestion de la réussite client, de la vente stratégique et de la connaissance des logiciels CRM.

Diapositive 2

Cette diapositive traite de l'importance de la connaissance des produits en tant que compétence commerciale de base. Des argumentaires de vente efficaces reposent sur une base solide de connaissance approfondie et étendue des produits. Il est crucial de maîtriser cette capacité avant que le processus de vente puisse commencer.

Diapositive 3

Cette diapositive parle de l'importance des compétences en recherche en tant que compétences de base en vente. Des études approfondies du marché et des clients sont nécessaires pour les emplois de vente. Vous pouvez trouver de nouvelles perspectives commerciales et connaître les performances de vos concurrents en analysant votre marché.

Diapositive 4

Cette diapositive parle de l'importance de la prospection stratégique en tant que compétence commerciale de base. Il est essentiel de construire une approche efficace et systématique pour identifier les prospects qui correspondent à votre profil client idéal et comprendre les points faibles précis à cibler afin que les clients croient que vous connaissez leurs problèmes quotidiens.

Diapositive 5

Cette diapositive parle de l'importance de la qualification des prospects en tant que compétence commerciale de base. Les entreprises utilisent la qualification des leads pour identifier les prospects qui réalisent les meilleurs objectifs de vente. La qualification des prospects est un élément crucial de toute stratégie de vente car elle améliore les taux de conclusion des transactions

Diapositive 6

Cette diapositive traite de l'importance des compétences de clôture en tant que compétence de vente de base. Comme la clôture est l'objectif principal de tout effort de vente, chaque vendeur doit posséder d'excellentes compétences en matière de clôture. Les meilleurs vendeurs priorisent les demandes du client tout au long du cycle de vente

Diapositive 7

Cette diapositive traite de l'importance de la gestion de la réussite client en tant que compétence commerciale de base. Établir de bonnes relations avec les clients nécessite de se concentrer sur le succès des clients. Les clients veulent continuer à faire affaire avec vous si votre produit les aide à atteindre leurs objectifs. Le succès des clients favorise des expériences de marque positives, encourageant la fidélisation et la fidélisation des clients.

Diapositive 8

Cette diapositive parle de l'importance de la vente stratégique en tant que compétence commerciale de base. La vente stratégique concentre les efforts de vente actuels sur les objectifs de performance à long terme de l'entreprise. Afin d'établir des relations durables avec le client, il est essentiel de prioriser les préoccupations de l'acheteur lors de son achat chez vous.

Diapositive 9

Cette diapositive traite de l'importance de la connaissance du logiciel CRM en tant que compétence commerciale de base. Avec le développement de la technologie, la vente est devenue une activité très axée sur les processus. Un vendeur doit être suffisamment compétent avec ces outils.