A Guide To Generating Sales Leads Training Ppt

Folie 1

Diese Folie zeigt die Schritte des Lead-Generierungsprozesses. Die Schritte sind: Identifizieren einer Buyer Persona, Aufbau eines Mediums zur Lead-Generierung, Entwicklung einer Datenbank zur Lead-Generierung, Qualifizierung und Bewertung von Leads, Erstellung von Lead-Ready-Kanälen und Investition in Tools und Analyse-Engines.

Folie 2

Auf dieser Folie wird der Prozess zur Identifizierung einer Käuferpersönlichkeit erläutert. Darin heißt es: Bevor ein Unternehmen Leads sammeln kann, muss es zunächst verstehen, wen es zu erreichen versucht. Der erste Schritt besteht darin, den bestmöglichen Käufer für das Produkt zu finden. Demografische Merkmale, Bedürfnisse, Budget und andere Faktoren können alle verwendet werden, um die Persona des Käufers zu definieren.

Folie 3

Diese Folie erläutert die Entwicklung eines Lead-Generierungsmediums im Lead-Generierungsprozess. Es wird betont, dass eine Organisation nach der Identifizierung der geeigneten Zielgruppe ihren Lead-Magneten auswählen muss, z. B. (kostenlose Beratungen, Probeabonnements, Muster, Whitepaper und E-Newsletter). Dies kann durch Content-, Social- und Interactive-Marketing-Strategien erreicht werden. Es besagt auch, dass sich eine Organisation darauf konzentrieren muss, ihrem Publikum durch diese Medien einen Mehrwert zu bieten und gleichzeitig ihre Kontaktinformationen zu erhalten.

Folie 4

Diese Folie behandelt die Entwicklung einer Lead-Generierungsdatenbank während des Lead-Generierungsprozesses. Es wird betont, dass viele Menschen glauben, dass der Lead-Generierungsprozess mit der Generierung von Leads endet, und hier kommt der wichtigste Teil ins Spiel. Die Lead-Generierung ist sinnlos, wenn eine Organisation diese Leads nicht angemessen handhaben kann. Es hebt auch hervor, wie wichtig es ist, eine Datenbank für Leads zu erstellen, damit sie untersucht, gefiltert und segmentiert werden können. Ein automatisiertes System ist die beste Option, wenn sie ihre Leads für die bestmöglichen Ergebnisse pflegen möchten.

Folie 5

Auf dieser Folie wird das Erstellen von Lead-Ready-Kanälen während des Lead-Generierungsprozesses erläutert. Um das Beste aus Leads herauszuholen, wird betont, dass diese über optimierte Kanäle gesammelt und in Marketingkampagnen verwendet werden sollten. Zu diesen Kanälen gehören Social Media (Werbung und Leadmagnete), E-Mails, Landing Pages, Webinare usw.

Folie 6

Diese Folie erläutert das Qualifizieren und Bewerten von Leads während des Lead-Generierungsprozesses. Es betont, dass nicht allen Leads der gleiche Aufwand und die gleiche Aufmerksamkeit geschenkt werden müssen. Leads müssen auch nach der Definition der Buyer Persona qualifiziert und bewertet werden; Einige Leads erfordern möglicherweise mehr Aufmerksamkeit als andere. Qualifizieren Sie Ihre Leads daher immer anhand festgelegter Parameter, bevor Sie mit dem nächsten Schritt fortfahren.

Folie 7

Auf dieser Folie wird die Verwendung einer Analyse-Engine im Prozess der Lead-Generierung erläutert. Es wird betont, dass das Tracking von Conversions komplex sein kann, wenn ein Unternehmen nicht über eine Analyse-Engine verfügt, die alles für sie verfolgt. Viele Leads werden nicht konvertiert, aber die Identifizierung der Leckstellen in Ihrem Zyklus ist entscheidend, um zu verstehen, wo Sie die meisten Leads verlieren.