Actividades de capacitación de ventas para Ppt de capacitación de vendedores

Diapositiva 2

Esta diapositiva muestra una actividad llamada "Objetivo de tenacidad", que el capacitador puede realizar en la sesión de capacitación.

Notas del instructor:

Objetivo de la actividad

• Los profesionales de ventas se encuentran con frecuencia con clientes potenciales a los que es difícil venderles. Para ganarse a algunos clientes difíciles, debe tener mucha resistencia, empatía y habilidades interpersonales.
• El juego Tenacity Target entrena a los vendedores para que tengan la actitud y la resistencia correctas para lidiar con un prospecto desafiante y ganarse a los clientes.

Aprendiendo:

• Aprenda a ser inventivo cuando se trata de proponer ideas persuasivas
• Describa su oferta en términos que los diversos grupos objetivo puedan entender

Ejemplo:

• La primera persona puede, por ejemplo, nombrar una aspiradora como el producto
• Los participantes de la mesa redonda enumeran características tales como:
  1. Primero, con 280 AW, tiene una potencia de succión superior
  2. En segundo lugar, a $ 135, es menos costoso que un Roomba y es más efectivo
  3. En tercer lugar, tiene un sistema de filtración HEPA extremadamente efectivo.
  4. Cuarto, tiene una garantía de tres años, que es más larga que el estándar de la industria... y así sucesivamente.

Diapositiva 3

Esta diapositiva muestra una actividad que se puede realizar durante la sesión de capacitación.

Notas del instructor:

• Este juego está destinado a determinar qué tan ingenioso es su equipo y quién necesita mejorar sus habilidades de investigación. Este juego funciona mejor como ejercicio individual, pero también se puede jugar en grupos.
• Los clientes pueden ser uno de los prospectos de su empresa o el CEO de un competidor aleatorio

Diapositiva 4

Esta diapositiva proporciona una actividad sobre el manejo del rechazo que el capacitador puede realizar durante la sesión de capacitación.

Nota del instructor:

• El formador debe distribuir/recopilar los formularios de motivos de rechazo comunes de los alumnos.
• Pida a los participantes que participen en una actividad de práctica de manejo de rechazos
• Repita el ejercicio hasta que los participantes hayan discutido cada opción.