Gründe, warum Verkäufer beim Abschluss eines Deals scheitern Training Ppt

Folie 1

Diese Folie hebt die Gründe hervor, die zum Scheitern führen, während der Verkauf abgeschlossen wird. Das Geschäft scheitert, wenn ein Verkäufer nicht auf die Bedürfnisse des Käufers eingeht, keine persönliche Beziehung aufbaut, die falsche Abschlusstechnik anwendet, nicht in der Lage ist, sich effektiv zu unterhalten, keine angesehene oder vertrauenswürdige Führungskraft ist und kein Wissen über seine Person zum Ausdruck bringt Industrie.

Folie 2

Diese Folie behandelt das Versäumnis des Verkäufers, auf die Bedürfnisse des Käufers einzugehen, als Grund für ein gescheitertes Geschäft. Kunden suchen immer nach Möglichkeiten, Ausgaben zu senken, Einnahmen zu steigern, Wettbewerbsvorteile zu erlangen und alles, was einen strategischen Wert bietet. Als Verkäufer liegt es in Ihrer Verantwortung, auf diese Bedürfnisse einzugehen, und der Kunde kann den Kauf nicht rechtfertigen, wenn Sie dies nicht tun.

Folie 3

Auf dieser Folie wird das Versäumnis des Verkäufers, persönliche Beziehungen aufzubauen, als Grund für ein gescheitertes Geschäft erörtert. Der Verkauf dreht sich um den Aufbau von Beziehungen und erfordert von Ihnen Beharrlichkeit. Es gibt einen Punkt im Verkaufsprozess, an dem der Kunde die Überzeugung des Verkäufers respektiert und sich dessen Beharrlichkeit nicht übel nimmt, was den gewünschten Raum für den Aufbau einer Beziehung gibt.

Folie 4

Diese Folie hebt die falsche Wahl der Abschlusstechnik durch den Verkäufer als Grund für das Scheitern des Geschäfts hervor. Alle Organisationen müssen erkennen, wie diese Unfähigkeit, die geeignete Abschlusstechnik zu identifizieren, das Erreichen ihrer Ziele behindert. Unternehmen müssen ihre Verkäufer darin schulen, wie sie ein Geschäft erfolgreich abschließen.

Folie 5

Auf dieser Folie wird erläutert, wie ein Geschäft scheitert, wenn Verkäufer nicht in der Lage sind, sich effektiv mit den Senioren zu unterhalten. Während Vertriebsmitarbeiter in erster Linie mit Mitarbeitern der unteren oder mittleren Ebene in Kontakt treten, können gelegentliche Gespräche mit Führungskräften über das Ergebnis des Geschäfts entscheiden.

Folie 6

Diese Folie spricht darüber, wie es schwierig wird, ein Geschäft abzuschließen, wenn der Verkäufer keine vertrauenswürdige oder respektierte Führungskraft ist. Es ist wichtig, Verkäufer darin zu schulen, wie sie Vertrauen zu ihren Interessenten aufbauen können. Sie sollten echte Gespräche mit ihren Kunden führen, um deren Bedürfnisse zu ermitteln und herauszufinden, wie das von ihnen angebotene Produkt/die angebotene Dienstleistung einen dringenden und wichtigen Bedarf ihres Unternehmens erfüllt.

Folie 7

Diese Folie spricht darüber, wie ein Geschäft scheitert, wenn der Verkäufer kein Wissen über seine Branche ausdrücken kann. Der Verkäufer muss sich als jemand darstellen, der die Besonderheiten seiner Branche kennt. Darüber hinaus müssen sie auch zeigen, dass sie ihre Recherchen über den Kunden durchgeführt haben und seine Bedürfnisse verstehen