Razones por las que los vendedores fallan al cerrar un trato Ppt de capacitación

Diapositiva 1

Esta diapositiva destaca las razones que conducen al fracaso, mientras se cierran las ventas. El trato falla cuando un vendedor no logra satisfacer las necesidades del comprador, no establece una relación personal, usa una técnica de cierre incorrecta, no puede conversar de manera efectiva, no es un ejecutivo respetado o de confianza y no expresa conocimiento sobre su negocio. industria.

Diapositiva 2

Esta diapositiva analiza el hecho de que el vendedor no abordó las necesidades del comprador como motivo de un trato fallido. Los clientes siempre buscan formas de reducir los gastos, aumentar los ingresos, obtener ventajas competitivas y cualquier cosa que proporcione un valor estratégico. Como vendedor, es tu responsabilidad atender esas necesidades y el cliente no podrá justificar la compra si no lo haces.

Diapositiva 3

Esta diapositiva analiza el hecho de que el vendedor no haya podido establecer relaciones personales como motivo de un trato fallido. Las ventas giran en torno a la construcción de relaciones y requieren que seas persistente. Hay un punto en el proceso de venta donde el cliente respeta la convicción del vendedor y no se ofende por su persistencia, lo que le da el espacio deseado para establecer una relación.

Diapositiva 4

Esta diapositiva destaca la elección incorrecta de la técnica de cierre del vendedor como una de las razones del fracaso del trato. Todas las organizaciones deben darse cuenta de cómo esta incapacidad para identificar la técnica de cierre adecuada dificulta el logro de sus objetivos. Las empresas deben capacitar a sus vendedores sobre cómo cerrar un trato con éxito.

Diapositiva 5

Esta diapositiva analiza cómo falla un trato cuando los vendedores no pueden conversar con los seniors de manera efectiva. Mientras que los vendedores interactúan principalmente con el personal de nivel medio o bajo, las conversaciones ocasionales con los altos ejecutivos pueden determinar el resultado del trato.

Diapositiva 6

Esta diapositiva habla sobre cómo se vuelve difícil cerrar un trato cuando el vendedor no es un ejecutivo de confianza o respetado. Es fundamental capacitar a los vendedores sobre cómo generar confianza con sus prospectos. Deben tener conversaciones genuinas con sus clientes para identificar sus necesidades y cómo el producto/servicio que ofrecen satisface una necesidad apremiante e importante de su negocio.

Diapositiva 7

Esta diapositiva habla sobre cómo falla un trato cuando el vendedor no puede expresar su conocimiento sobre su industria. El vendedor debe mostrarse como alguien que conoce los entresijos de su industria. Además, también deben demostrar que han investigado al cliente y que comprenden sus necesidades.