Motivos pelos quais os vendedores falham ao fechar um negócio Ppt

Slide 1

Este slide destaca os motivos que levam ao fracasso, enquanto fecham as vendas. O negócio falha quando um vendedor falha em atender às necessidades do comprador, não estabelece um relacionamento pessoal, usa a técnica de fechamento errada, é incapaz de conversar de forma eficaz, não é um executivo respeitado ou confiável e não expressa conhecimento sobre seus indústria.

Slide 2

Este slide discute a falha do vendedor em atender às necessidades do comprador como motivo de um negócio fracassado. Os clientes sempre buscam maneiras de diminuir despesas, aumentar receitas, obter vantagens competitivas e tudo o que agrega valor estratégico. Como vendedor, torna-se sua responsabilidade atender a essas necessidades, e o cliente não poderá justificar a compra se você não o fizer.

Slide 3

Este slide discute a falha do vendedor em estabelecer relacionamentos pessoais como uma razão para um negócio fracassado. As vendas giram em torno da construção de relacionamentos e exigem que você seja persistente. Existe um ponto no processo de venda em que o cliente respeita a convicção do vendedor e não se ofende com sua persistência, o que dá o espaço desejado para estabelecer um relacionamento.

Slide 4

Este slide destaca a escolha errada da técnica de fechamento do vendedor como uma razão para o fracasso do negócio. Todas as organizações precisam perceber como essa incapacidade de identificar a técnica de fechamento apropriada dificulta o alcance de seus objetivos. As empresas devem treinar seus vendedores sobre como fechar um negócio com sucesso.

Slide 5

Este slide discute como um negócio falha quando os vendedores não conseguem conversar com os seniores de forma eficaz. Embora os vendedores se envolvam principalmente com pessoal de nível inferior ou médio, as conversas ocasionais com executivos seniores podem determinar o resultado do negócio.

Slide 6

Este slide fala sobre como um negócio se torna difícil de fechar quando o vendedor não é um executivo confiável ou respeitado. É essencial treinar os vendedores sobre como conquistar a confiança de seus clientes em potencial. Eles devem ter conversas genuínas com seus clientes para identificar suas necessidades e como o produto/serviço que estão oferecendo atende a uma necessidade premente e importante de seus negócios.

Slide 7

Este slide fala sobre como um negócio falha quando o vendedor não consegue expressar conhecimento sobre seu setor. O vendedor precisa mostrar-se como alguém que conhece os meandros de sua indústria. Além disso, eles também precisam mostrar que fizeram suas pesquisas sobre o cliente e entendem suas necessidades