Raisons pour lesquelles les vendeurs échouent lors de la conclusion d'une transaction Ppt de formation

Diapositive 1

Cette diapositive met en évidence les raisons qui conduisent à l'échec, tout en fermant les ventes. La transaction échoue lorsqu'un vendeur ne parvient pas à répondre aux besoins de l'acheteur, n'établit pas de relation personnelle, utilise la mauvaise technique de conclusion, est incapable de converser efficacement, n'est pas un cadre respecté ou de confiance et ne parvient pas à exprimer ses connaissances sur son industrie.

Diapositive 2

Cette diapositive traite de l'incapacité du vendeur à répondre aux besoins de l'acheteur comme raison d'un échec de la transaction. Les clients recherchent toujours des moyens de réduire les dépenses, d'augmenter les revenus, d'obtenir des avantages concurrentiels et tout ce qui offre une valeur stratégique. En tant que vendeur, il devient de votre responsabilité de répondre à ces besoins, et le client ne pourra pas justifier l'achat si vous ne le faites pas.

Diapositive 3

Cette diapositive traite de l'incapacité du vendeur à établir des relations personnelles comme raison de l'échec d'une transaction. Les ventes tournent autour de l'établissement de relations et vous obligent à être persévérant. Il y a un moment dans le processus de vente où le client respecte la conviction du vendeur et ne s'offusque pas de sa persistance, ce qui donne l'espace souhaité pour établir une relation.

Diapositive 4

Cette diapositive met en évidence le mauvais choix de technique de conclusion du vendeur comme raison de l'échec de la transaction. Toutes les organisations doivent réaliser à quel point cette incapacité à identifier la technique de clôture appropriée entrave la réalisation de leurs objectifs. Les entreprises doivent former leurs vendeurs sur la façon de conclure une affaire avec succès.

Diapositive 5

Cette diapositive explique comment une transaction échoue lorsque les vendeurs ne sont pas en mesure de converser efficacement avec les seniors. Alors que les vendeurs s'engagent principalement avec le personnel de niveau inférieur ou intermédiaire, les conversations occasionnelles avec les cadres supérieurs peuvent déterminer le résultat de la transaction.

Diapositive 6

Cette diapositive explique comment une transaction devient difficile à conclure lorsque le vendeur n'est pas un cadre de confiance ou respecté. Il est essentiel de former les vendeurs sur la façon d'instaurer la confiance avec leurs prospects. Ils doivent avoir de véritables conversations avec leurs clients pour identifier leurs besoins et déterminer comment le produit/service qu'ils proposent répond à un besoin urgent et important de leur entreprise.

Diapositive 7

Cette diapositive explique comment une transaction échoue lorsque le vendeur est incapable d'exprimer ses connaissances sur son secteur. Le vendeur doit se présenter comme quelqu'un qui connaît les tenants et les aboutissants de son industrie. De plus, ils doivent également montrer qu'ils ont fait leurs recherches sur le client et comprennent leurs besoins.