Razones detrás de la pérdida de ventas frente a los competidores Ppt de capacitación

Diapositiva 1

Esta diapositiva muestra las razones por las que una empresa pierde ventas frente a sus competidores. Las razones son: falta de conocimiento suficiente del producto, falta de conocimiento de las necesidades de los clientes potenciales, falta de claridad y enfoque, mercado objetivo indefinido, argumento de venta ineficaz, falla en el cierre de negocios y seguimiento ineficiente e irregular de clientes potenciales.

Diapositiva 2

Esta diapositiva analiza el motivo del fracaso de las ventas, que es "falta de conocimiento suficiente del producto". Enfatiza que ya ha perdido la venta si no puede explicar completamente cómo sus productos y servicios beneficiarán a sus prospectos. También menciona cómo la falta de conocimiento del producto/servicio crea incertidumbre y daña su relación ya tentativa con sus prospectos.

Diapositiva 3

Esta diapositiva analiza el motivo del fracaso de las ventas, que es "No estar al tanto de las necesidades de los prospectos". Enfatiza la importancia de comprender las necesidades de sus clientes y cómo se posicionan las estrategias de ventas de sus principales competidores. Con esta información, podrá diferenciarse con la propuesta única de venta (PVU) que ofrece. También establece que adaptar sus servicios o productos para satisfacer mejor las necesidades de sus prospectos le permite diversificar sus servicios y demuestra a sus clientes que es adaptable.

Diapositiva 4

Esta diapositiva muestra las razones por las que una empresa pierde ventas frente a sus competidores. Enfatiza que la falta de claridad y enfoque desde el principio es el error más común que cometen casi todas las pequeñas empresas y por qué pierden ventas frente a los competidores. Toda pequeña empresa cree que debe proporcionar la mayor cantidad de servicios y llegar a tantos clientes potenciales como sea posible a través de tantas plataformas como sea posible. Nada está más lejos de la verdad que esto.

Diapositiva 5

Esta diapositiva menciona un ejemplo que explica por qué pierde ventas frente a sus competidores.

Notas del instructor: La percepción nos dice que la compañía de pisos del Ejemplo B es incuestionablemente superior. ¿Por qué? Porque son expertos en una sola cosa. Si desea asegurarse de capitalizar cada oportunidad de venta y de ser el "experto" en su mercado, debe asegurarse de que su mensaje de marketing no esté abarrotado. Su mensaje de marketing debe indicar claramente que usted es un experto en UN área.

Diapositiva 6

Esta diapositiva analiza el "Mercado objetivo indefinido" como la razón del fracaso de las ventas. Destaca que si no se cumplen los objetivos de ingresos, es hora de reconsiderar su mercado objetivo. le permite identificar las similitudes y diferencias entre sus grupos de clientes. Como resultado, uno puede identificar qué aspectos de la oferta atraen a cada grupo, lo que le permite adaptar sus servicios o productos para satisfacer sus necesidades.

Diapositiva 7

Esta diapositiva muestra el motivo del fracaso de las ventas, que es un "argumento de ventas ineficaz". Enfatiza que debe incorporar la personalización en su argumento de venta y no tener una presentación única para todos. Las necesidades y los deseos de los clientes cambian con frecuencia, al igual que su argumento de venta. También menciona que adaptar su presentación al individuo y la situación en la que se encuentra garantiza que satisfaga sus necesidades porque cada prospecto es diferente.

Diapositiva 8

Esta diapositiva analiza el motivo del fracaso de las ventas: "Su fracaso para cerrar tratos correctamente". Representa que no todas las ventas que realice tendrán éxito. Pregunte a los clientes potenciales qué les impidió comprar para cerrar la brecha entre las ventas abiertas y cerradas. También menciona que identificar fallas en su estrategia lo ayudará a evitar futuros errores. Uno debe aprender de los errores y hacer los cambios necesarios en el proceso de ventas.

Diapositiva 9

Esta diapositiva analiza el motivo del fracaso de las ventas: "Fracasa en el seguimiento eficiente". Enfatiza que mantener una relación saludable con su prospecto o cliente requiere una estrategia de seguimiento efectiva, y el seguimiento después de una venta demuestra su compromiso con su cliente. También menciona que los seguimientos no solo garantizarán una línea de comunicación abierta en el futuro, sino que también lo ayudarán a generar referencias de su clientela actual.

Diapositiva 10

Esta diapositiva explica el motivo del fracaso de las ventas, que es "No calcular correctamente el valor de costo de sus productos". Enfatiza que podría estar perdiendo ventas debido al valor de bajo costo de sus productos actuales. Debido a que no hay dos clientes iguales, debe reevaluar constantemente qué productos/servicios brindan el retorno de valor más adecuado para cada uno de sus clientes únicos. También establece que un enfoque de ventas único para todos nunca es apropiado.