Motivos por trás da perda de vendas para os concorrentes Ppt

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Este slide descreve as razões pelas quais uma empresa perde vendas para seus concorrentes. Os motivos são: falta de conhecimento suficiente do produto, não conhecimento das necessidades dos clientes em potencial, falta de clareza e foco, mercado-alvo indefinido, discurso de vendas ineficaz, falha no fechamento de negócios e acompanhamento ineficiente e irregular de leads.

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Este slide discute o motivo da falha nas vendas, que é "Falta de conhecimento suficiente do produto". Ele enfatiza que você já perdeu a venda se não puder explicar completamente como seus produtos e serviços beneficiarão seus clientes em potencial. Ele também menciona como a falta de conhecimento do produto/serviço cria incerteza e prejudica seu relacionamento já incipiente com seus clientes em potencial.

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Este slide discute o motivo do fracasso de vendas, que é "Não estar ciente das necessidades dos clientes em potencial". Ele enfatiza a importância de entender as necessidades de seus clientes e como as estratégias de vendas de seus principais concorrentes estão posicionadas. Com essas informações, você poderá se diferenciar com a Proposta Única de Venda (USP) que oferece. Também afirma que adaptar seus serviços ou produtos para melhor atender às necessidades de seus clientes em potencial permite que você diversifique seus serviços e demonstre aos seus clientes que você é adaptável.

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Este slide descreve as razões pelas quais uma empresa perde vendas para seus concorrentes. Ele enfatiza que a falta de clareza e foco desde o início é o erro mais comum que quase todas as pequenas empresas cometem e porque elas perdem vendas para os concorrentes. Toda pequena empresa acredita que deve fornecer o máximo de serviços e alcançar o maior número possível de clientes em potencial no maior número possível de plataformas. Nada está mais longe da verdade do que isso.

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Este slide menciona um exemplo que explica por que você perde vendas para seus concorrentes.

Notas do instrutor: A percepção nos diz que a empresa de pisos do Exemplo B é inquestionavelmente superior. Por que? Porque eles são especialistas em apenas uma coisa. Se você deseja garantir que capitalize todas as oportunidades de venda e que seja o "especialista" em seu mercado, deve garantir que sua mensagem de marketing não seja confusa. Sua mensagem de marketing deve indicar claramente que você é um especialista em UMA área.

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Este slide discute "Mercado-alvo indefinido" como o motivo da falha nas vendas." Ele destaca que, se suas metas de receita não estão sendo atingidas, é hora de reconsiderar seu mercado-alvo. Para começar, divida seus clientes atuais em segmentos. Isso permitirá você a identificar as semelhanças e diferenças entre seus grupos de clientes.Como resultado, pode-se identificar quais aspectos da oferta atraem cada grupo, permitindo que você adapte seus serviços ou produtos para atender às suas necessidades.

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Este slide descreve o motivo da falha de vendas, que é "Discurso de vendas ineficaz". Ele enfatiza que você deve incorporar a personalização em seu discurso de vendas e não ter uma apresentação única para todos. As necessidades e desejos dos clientes mudam com frequência, e o mesmo deve acontecer com seu discurso de vendas. Ele também menciona que adaptar seu argumento de venda ao indivíduo e à situação em que ele se encontra garante que você atenda às necessidades dele, porque cada cliente em potencial é diferente.

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Este slide discute o motivo da falha nas vendas: "Sua falha em fechar negócios adequadamente". Isso mostra que nem todas as vendas que você busca serão bem-sucedidas. Pergunte aos clientes em potencial o que os impediu de comprar para preencher a lacuna entre vendas abertas e fechadas. Ele também menciona que identificar falhas em sua estratégia o ajudará a evitar erros futuros. É preciso aprender com os erros e fazer as mudanças necessárias no processo de vendas.

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Este slide discute o motivo da falha nas vendas: "Você falha no acompanhamento eficiente". Ele enfatiza que manter um relacionamento saudável com seu prospect ou cliente requer uma estratégia de acompanhamento eficaz, e o acompanhamento após uma venda demonstra seu compromisso com o cliente. Ele também menciona que os acompanhamentos não apenas garantirão uma linha aberta de comunicação no futuro, mas também o ajudarão a gerar referências de sua clientela atual.

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Este slide explica o motivo da falha nas vendas, que é "Não Calcular o Valor de Custo de Seus Produtos Corretamente". Ele enfatiza que você pode estar perdendo vendas devido ao valor de baixo custo de seus produtos atuais. Como não há dois clientes iguais, você deve reavaliar constantemente quais produtos/serviços fornecem o retorno de valor mais adequado para cada um de seus clientes únicos. Ele também afirma que uma abordagem de vendas de tamanho único nunca é apropriada.