Capacitación sobre técnicas efectivas de prospección de ventas Ppt

Diapositiva 1

Esta diapositiva muestra los métodos de prospección de ventas. Enfatiza que el equipo de ventas emplea muchos métodos de prospección de ventas mientras busca nuevos clientes. El correo electrónico en frío, las llamadas en frío, las redes sociales, los seminarios web, las referencias y los eventos son algunos de los métodos mencionados.

Diapositiva 2

Esta diapositiva analiza el correo electrónico frío en el contexto de la prospección de ventas. Enfatiza que el correo electrónico frío es el método más rentable y eficiente de prospección de ventas, y es la primera opción de muchos equipos de ventas para llegar a los prospectos. También menciona que los vendedores pueden crear mensajes personalizados y explicar cómo su producto/servicio puede resolver los problemas de sus clientes.

Diapositiva 3

Esta diapositiva analiza las llamadas en frío en el contexto de la prospección de ventas y menciona que las llamadas en frío son la primera vez que llama a un cliente potencial. Si bien el correo electrónico es un excelente primer punto de contacto para los prospectos de ventas, nada supera el poder de una llamada en frío para dar forma a las percepciones de los prospectos sobre su producto y empresa.

Diapositiva 4

Esta diapositiva explica las redes sociales en el contexto de la prospección de ventas. Destaca que la persona promedio pasa alrededor de dos horas y veinte minutos diarios en las redes sociales. También establece que si los prospectos publican sobre sus necesidades y lo que es importante para ellos en las redes sociales, el vendedor también debe estar presente allí.

Diapositiva 5

Esta diapositiva describe los seminarios web en términos de prospección de ventas. Destaca que los seminarios web son una excelente manera de dirigirse a las audiencias y crear bases de datos de prospectos. También menciona que las perspectivas de alta calidad son generadas por el rico contenido entregado por los oradores en los seminarios web.

Diapositiva 6

Esta diapositiva describe las referencias en términos de prospección de ventas. Enfatiza que las referencias impactan significativamente la decisión de compra de un consumidor y que los clientes existentes son una gran fuente de referencias. También menciona que las empresas deben asegurarse de que cada vendedor se esfuerce por obtener referencias después de cada venta.

Diapositiva 7

Esta diapositiva describe eventos en términos de prospección de ventas. Destaca que los eventos, como método de prospección de ventas, permiten interacciones cara a cara con clientes potenciales en un mismo lugar. También menciona que los eventos de la industria pueden ayudar con la creación de redes. Incluso si los asistentes no requieren su producto o servicio, pueden recomendar a alguien que sí lo necesite.