Formation aux Techniques Efficaces de Prospection Commerciale Ppt

Diapositive 1

Cette diapositive décrit les méthodes de prospection commerciale. Il souligne que l'équipe commerciale utilise de nombreuses méthodes de prospection commerciale lors de la prospection de nouveaux clients. Les e-mails à froid, les appels à froid, les médias sociaux, les webinaires, les références et les événements sont quelques-unes des méthodes mentionnées.

Diapositive 2

Cette diapositive traite du cold email dans le contexte de la prospection commerciale. Il souligne que l'e-mail froid est la méthode de prospection commerciale la plus rentable et la plus efficace, et qu'il s'agit du premier choix de nombreuses équipes commerciales pour atteindre les prospects. Il mentionne également que les vendeurs peuvent créer des messages personnalisés et expliquer comment leur produit/service peut résoudre les problèmes de leurs clients.

Diapositive 3

Cette diapositive traite du démarchage téléphonique dans le contexte de la prospection commerciale et mentionne que le démarchage téléphonique est la première fois que vous appelez un prospect. Bien que le courrier électronique soit un excellent premier point de contact pour les prospects, rien ne surpasse le pouvoir d'un appel à froid pour façonner la perception qu'ont les prospects de votre produit et de votre entreprise.

Diapositive 4

Cette diapositive explique les médias sociaux dans le contexte de la prospection commerciale. Il souligne que la personne moyenne passe environ deux heures et vingt minutes par jour sur les réseaux sociaux. Il stipule également que si les prospects publient leurs besoins et ce qui est important pour eux sur les réseaux sociaux, le vendeur doit également y être présent.

Diapositive 5

Cette diapositive décrit les webinaires en termes de prospection commerciale. Il souligne que les webinaires sont un excellent moyen de cibler des publics et de créer des bases de données de prospects. Il mentionne également que les prospects de haute qualité sont générés par le contenu riche fourni par les intervenants lors des webinaires.

Diapositive 6

Cette diapositive décrit les références en termes de prospection commerciale. Il souligne que les références ont un impact significatif sur la décision d'achat d'un consommateur et que les clients existants sont une excellente source de références. Il mentionne également que les entreprises doivent s'assurer que chaque vendeur s'efforce d'obtenir des références après chaque vente.

Diapositive 7

Cette diapositive décrit les événements en termes de prospection commerciale. Il souligne que les événements, en tant que méthode de prospection commerciale, permettent des interactions en face à face avec des clients potentiels en un seul endroit. Il mentionne également que les événements de l'industrie peuvent aider à la création de réseaux. Même si les participants n'ont pas besoin de votre produit ou service, ils peuvent être en mesure de recommander quelqu'un qui en a besoin.