Maneras convincentes de establecer la credibilidad con los prospectos en Ppt de capacitación en ventas

Diapositiva 1

Esta diapositiva ilustra los consejos que se pueden usar para establecer la credibilidad con los prospectos. Los consejos son: Manténgase fiel a su palabra, comparta historias de éxito, concéntrese en establecer una buena relación, haga un trabajo excelente y reciba recomendaciones, sea siempre coherente, aproveche los respaldos de terceros e informe a los prospectos quién es y no es adecuado para sus ofertas. .

Diapositiva 2

Esta diapositiva explica cómo mantenerse fiel a su palabra puede ayudarlo a generar confianza con los prospectos. Destaca la importancia de cumplir las promesas hechas a los prospectos para generar credibilidad y confianza.

Diapositiva 3

Esta diapositiva explica cómo contar historias de éxito puede ayudarlo a ganar credibilidad con los prospectos. Enfatiza que los prospectos quieren imaginarse a sí mismos teniendo éxito con su producto o servicio, y compartir historias de éxito puede ayudarlos a lograrlo. Debido a que la mayoría de los prospectos con los que trata enfrentarán dificultades similares, demostrar cómo ayudó a un compañero a resolver un problema similar aumenta significativamente la credibilidad del mensaje que está entregando al prospecto.

Diapositiva 4

Esta diapositiva explica la importancia de desarrollar una buena relación con los prospectos para establecer credibilidad. Destaca la importancia de establecer una buena relación para aumentar la credibilidad y cerrar un trato. También establece que los representantes de ventas deben aprender acerca de sus prospectos y compartir una historia que les resulte interesante. Te convertirás en un asesor de confianza cuando combine esto con aportar valor en el proceso de venta.

Diapositiva 5

Esta diapositiva explica cómo hacer un buen trabajo y recibir recomendaciones puede ayudarlo a establecer credibilidad con los prospectos. Enfatiza la importancia de un trabajo excelente y de recibir comentarios positivos de los clientes para establecer la credibilidad. También menciona que el resultado es efectivo cuando el trabajo se combina con la retroalimentación genuina del cliente.

Diapositiva 6

Esta diapositiva explica cómo la consistencia puede ayudar a establecer la credibilidad con los prospectos. Destaca la importancia de que un representante de ventas desarrolle una estrategia y comunique las expectativas a los prospectos. También establece que una vez que haya construido una reputación, el énfasis debe estar en la consistencia en el cumplimiento de sus promesas.

Diapositiva 7

Esta diapositiva explica cómo el uso de respaldos de terceros puede ayudar a establecer la credibilidad con los prospectos. Resalta las limitaciones del propio respaldo del representante de ventas de los productos de su empresa, de ahí la importancia de los respaldos de terceros para establecer la credibilidad de sus productos/servicios y cómo ofrecen más valor que la competencia.

Diapositiva 8

Esta diapositiva explica cómo informar a los prospectos quién es y quién no es adecuado para sus ofertas para establecer credibilidad con ellos. Resalta que los vendedores tienen mala reputación de ser "deshonestos" porque mantienen agendas ocultas en la conversación. También menciona que para generar credibilidad, un representante de ventas debe ser abierto y honesto acerca de quién es y quién no es una buena opción para sus productos.