Renforcer la confiance et la confiance avec les prospects pour stimuler la formation commerciale Ppt

Diapositive 1

Cette diapositive illustre les astuces utilisées par les experts pour gagner la confiance des prospects. Les astuces sont : faire des recherches sur les prospects et les parties prenantes, reconnaître les besoins et les objectifs du prospect, démontrer sa compréhension de l'activité du prospect, planifier une réunion tôt, fournir une réponse honnête aux questions du prospect, partager les expériences client précédentes, reconnaître les expériences négatives précédentes du prospect et montrer de la considération pour le temps du prospect.

Diapositive 2

Cette diapositive explique une astuce qui consiste à rechercher des prospects et des parties prenantes qu'un commercial peut utiliser pour gagner la confiance des prospects. Il souligne que les prospects se méfient des vendeurs qui les traitent comme des numéros sur une liste. Il indique également que le représentant commercial doit en apprendre le plus possible sur les parties prenantes avec lesquelles il s'entretiendra, leur description de poste et leurs principales responsabilités. Renseignez-vous sur la personnalité, le style de prise de décision et les préférences de communication de la partie prenante.

Diapositive 3

Cette diapositive explique comment la reconnaissance des besoins et des objectifs du prospect peut aider à gagner la confiance des prospects. Il souligne qu'un commercial doit examiner son argumentaire à travers les exigences et les objectifs du prospect. Si les besoins du prospect diffèrent de ce que vous attendiez, vous devriez pouvoir ajuster votre argumentaire.

Diapositive 4

Cette diapositive explique comment démontrer votre compréhension de l'activité du prospect comme un conseil pour gagner sa confiance. Il souligne que pour établir la confiance, un représentant commercial doit engager des conversations initiales avec une bonne compréhension de l'historique commercial du prospect.

Diapositive 5

Cette diapositive explique comment gagner la confiance des clients en planifiant une réunion à l'avance. Il souligne qu'un représentant commercial doit planifier une réunion avec ses prospects dès que possible dans le processus. Il mentionne également que le langage corporel joue également un rôle important dans l'établissement de la confiance, de sorte qu'un représentant commercial doit avoir une poignée de main ferme, un contact visuel et un langage corporel digne de confiance avec ses prospects.

Diapositive 6

Cette diapositive explique comment répondre honnêtement à la question d'un prospect pour gagner sa confiance. Il souligne l'importance d'une communication ouverte et honnête pour renforcer la confiance et la crédibilité auprès des clients actuels et potentiels. Il indique également que ne pas répondre aux attentes et aux requêtes de votre client signifie perdre une vente répétée, ce qui est plus rentable que d'acquérir de nouveaux clients.

Diapositive 7

Cette diapositive explique comment le partage d'histoires d'expériences client antérieures peut vous aider à gagner la confiance des prospects. Il met l'accent sur la façon dont un représentant commercial peut démontrer une preuve sociale dans des conversations avec des prospects en racontant des histoires. Il mentionne également l'importance de raconter une histoire engageante et de discuter de la façon dont votre produit a résolu le problème d'un client pour gagner la confiance des prospects.

Diapositive 8

Cette diapositive explique comment la reconnaissance des expériences négatives antérieures du prospect peut aider à gagner sa confiance. Cela met en évidence que votre prospect peut avoir eu des expériences négatives avec votre entreprise, ce qui a eu un impact sur sa capacité à vous faire confiance. Au lieu d'essayer d'ignorer cet obstacle, le commercial doit le reconnaître et s'enquérir autant que possible des expériences négatives du prospect.

Diapositive 9

Cette diapositive explique comment faire preuve de considération pour le temps des prospects peut aider à gagner leur confiance, et elle souligne que les détails peuvent faire ou défaire la confiance. En conséquence, un vendeur doit toujours arriver à l'heure (ou en avance) pour les rendez-vous et être reconnaissant pour le temps des prospects.