Leitfaden zum Aufbau eines effektiven Verkaufsprozesses Schulung Ppt

Folie 1

Diese Folie listet die Schritte zum Erstellen eines Verkaufsprozesses auf. Die Schritte sind: Zielsetzung, alle Beteiligten an Bord holen, die Schritte des Verkaufsprozesses skizzieren, die Reise des Käufers abbilden und Änderungen implementieren, diese Änderungen testen und messen.

Folie 2

Diese Folie erwähnt die Zielsetzung als einen Schritt bei der Entwicklung eines Verkaufsprozesses. Es betont, dass man, um zu wissen, wohin man geht, zuerst verstehen muss, wohin man will. Das Festlegen von Zielen für Ihr Vertriebsteam ist Teil des Sales Mapping-Prozesses. Die Strategie eines Unternehmens sollte fokussiert, aber einfach sein.

Folie 3

Auf dieser Folie wird erläutert, wie Sie als Schritt bei der Entwicklung eines Verkaufsprozesses alle Beteiligten an Bord holen. Es betont, dass ein Vertriebsteam sein Ziel nicht alleine erreichen kann. Andere Abteilungen wie Marketing, Produkt, Kundenservice, Informationstechnologie usw. haben einen Anteil an Ihrem Verkaufsprozess und beeinflussen Ihr Kundenerlebnis. Das Vertriebsteam muss diese Stakeholder in den Verkaufsprozess einbeziehen.

Folie 4

Diese Folie beschreibt die Schritte zum Erstellen eines Verkaufsprozesses. Es wird betont, dass es hier an der Zeit ist, jeden Schritt Ihres Verkaufsprozesses SPANCO (Suspect Prospect Approach Negotiation Closure Order) zu überprüfen. Untersuchen Sie Ihre Verkaufsprozesshistorie. Welche Schritte waren erfolgreich, und wo sind Interessenten zurückgegangen? Es wird auch erwähnt, dass Sie mit Ihren Stakeholdern an Bord festlegen können, welche Teams an jedem Schritt beteiligt sind und welche Maßnahmen sie ergreifen können, insbesondere Ihr Vertriebsteam.

Folie 5

Diese Folie zeigt die Kartierung der Reise des Käufers als Schritt bei der Entwicklung eines Verkaufsprozesses. Sie betont, dass in diesem Schritt der Verkaufsprozess aus Kundensicht betrachtet und deren Aktionen und Reaktionen auf den Verkaufsprozess dokumentiert werden. Es heißt auch, dass in diesem Schritt eine Käuferpersönlichkeit erstellt wird, um sicherzustellen, dass das Team kundenorientiert bleibt.

Folie 6

Diese Folie erläutert das Implementieren, Testen und Messen von Änderungen als Schritt bei der Entwicklung eines Verkaufsprozesses. Es unterstreicht, dass Sie bereit sind, Ihren Verkaufsprozess in Gang zu setzen, sobald Sie ihn sowohl aus der Verkäufer- als auch aus der Käuferperspektive abgebildet haben. Es wird auch erwähnt, dass Sie nicht wissen, ob der Prozess Ihnen hilft, Ihr Ziel zu erreichen, bis Sie ihn auf die Probe stellen, die erforderlichen Änderungen implementieren und die Ergebnisse messen.