Guía para crear un proceso de ventas eficaz Ppt de capacitación

Diapositiva 1

Esta diapositiva enumera los pasos para crear un proceso de ventas. Los pasos son: establecimiento de objetivos, incorporación de todas las partes interesadas, descripción de los pasos del proceso de ventas, mapeo del viaje del comprador e implementación de cambios, prueba y medición de estos cambios.

Diapositiva 2

Esta diapositiva menciona el establecimiento de objetivos como un paso en el desarrollo de un proceso de ventas. Enfatiza que para saber a dónde vas, primero debes entender a dónde quieres ir. Establecer objetivos para su equipo de ventas es parte del proceso de mapeo de ventas. La estrategia de una empresa debe ser enfocada pero simple.

Diapositiva 3

Esta diapositiva explica la incorporación de todas las partes interesadas como un paso en el desarrollo de un proceso de ventas. Enfatiza que un equipo de ventas no puede lograr su objetivo por sí solo. Otros departamentos, como marketing, producto, servicio al cliente, tecnología de la información, etc. tienen un interés en su proceso de ventas e impactan en la experiencia de su cliente. El equipo de ventas debe incluir a estas partes interesadas en el proceso de ventas.

Diapositiva 4

Esta diapositiva describe los pasos para crear un proceso de ventas. Resalta que aquí, es momento de revisar cada paso de tu proceso de venta SPANCO (Orden de Cierre de Negociación de Acercamiento de Prospecto Sospechoso). Examine su historial de procesos de ventas. ¿Qué pasos fueron exitosos y dónde cayeron las perspectivas? También menciona que con sus partes interesadas a bordo, puede mapear qué equipos están involucrados en cada paso y qué acciones pueden tomar, especialmente su equipo de ventas.

Diapositiva 5

Esta diapositiva muestra el mapeo del viaje del comprador como un paso en el desarrollo de un proceso de ventas. Enfatiza que el proceso de ventas se examina desde la perspectiva de los clientes en este paso, y se documentan sus acciones y reacciones al proceso de ventas. También establece que durante este paso, se crea una persona compradora para garantizar que el equipo permanezca centrado en el cliente.

Diapositiva 6

Esta diapositiva explica la implementación, prueba y medición de cambios como un paso en el desarrollo de un proceso de ventas. Enfatiza que está listo para poner en marcha su proceso de ventas una vez que lo haya mapeado desde la perspectiva del vendedor y del comprador. También menciona que no sabrá si el proceso lo ayudará a lograr su objetivo hasta que lo ponga a prueba, implemente los cambios necesarios y mida los resultados.