Guide de formation sur la génération de prospects Ppt

Diapositive 1

Cette diapositive présente les étapes du processus de génération de leads. Les étapes sont les suivantes : identifier un acheteur, créer un support de génération de leads, développer une base de données de génération de leads, qualifier et noter les leads, créer des canaux prêts à l'emploi et investir dans des outils et un moteur d'analyse.

Diapositive 2

Cette diapositive présente le processus d'identification d'un buyer persona. Il stipule qu'avant qu'une entreprise puisse collecter des prospects, elle doit d'abord comprendre qui elle tente d'atteindre. La première étape consiste à trouver le meilleur acheteur possible pour le produit. La démographie, les besoins, le budget et d'autres facteurs peuvent tous être utilisés pour définir la personnalité des acheteurs.

Diapositive 3

Cette diapositive explique le développement d'un support de génération de leads dans le processus de génération de leads. Il souligne qu'après avoir identifié le public approprié, une organisation doit choisir son aimant principal, tel que (consultations gratuites, abonnements d'essai, échantillons, livres blancs et bulletins électroniques). Cela peut être accompli grâce à des stratégies de marketing de contenu, sociales et interactives. Il stipule également qu'une organisation doit se concentrer sur la fourniture de valeur à son public par le biais de ces médias tout en obtenant leurs coordonnées.

Diapositive 4

Cette diapositive traite du développement d'une base de données de génération de leads au cours du processus de génération de leads. Il souligne que beaucoup de gens croient que le processus de génération de leads se termine par la génération de leads, et c'est là qu'intervient la partie la plus cruciale. La génération de leads est inutile à moins qu'une organisation ne puisse gérer ces leads de manière adéquate. Il souligne également l'importance de créer une base de données pour les prospects afin qu'ils puissent être étudiés, filtrés et segmentés. Un système automatisé est la meilleure option s'ils veulent entretenir leurs prospects pour les meilleurs résultats possibles.

Diapositive 5

Cette diapositive traite de la création de canaux prêts à l'emploi au cours du processus de génération de prospects. Pour tirer le meilleur parti des prospects, il souligne que ceux-ci doivent être collectés via des canaux optimisés et utilisés dans des campagnes marketing. Ces canaux incluent les médias sociaux (publicité et lead magnets), les e-mails, les pages de destination, les webinaires, etc.

Diapositive 6

Cette diapositive explique la qualification et la notation des prospects au cours du processus de génération de prospects. Il souligne que tous les prospects ne doivent pas faire l'objet du même effort et de la même attention. Les prospects doivent être qualifiés et notés même après avoir défini la personnalité de l'acheteur ; certaines pistes peuvent nécessiter plus d'attention que d'autres. Par conséquent, avant de passer à l'étape suivante, qualifiez toujours vos prospects sur des paramètres établis.

Diapositive 7

Cette diapositive traite de l'utilisation d'un moteur d'analyse dans le processus de génération de prospects. Il souligne que le suivi des conversions peut être complexe si une entreprise ne dispose pas d'un moteur d'analyse qui suit tout pour elle. De nombreux prospects ne se convertissent pas, mais l'identification des points de fuite dans votre cycle est essentielle pour comprendre où vous perdez le plus de prospects.