Gründe für den Verlust von Verkäufen an Wettbewerber Training Ppt

Folie 1

Diese Folie zeigt die Gründe, warum ein Unternehmen Umsätze an seine Konkurrenten verliert. Die Gründe sind: Mangelndes Produktwissen, Unkenntnis der Bedürfnisse der Interessenten, Mangel an Klarheit und Fokus, undefinierter Zielmarkt, ineffektives Verkaufsgespräch, Nichtabschluss von Geschäften und ineffiziente und unregelmäßige Nachverfolgung von Leads.

Folie 2

Auf dieser Folie wird der Grund für das Scheitern des Verkaufs erläutert, nämlich „Mangelndes Produktwissen“. Es betont, dass Sie den Verkauf bereits verloren haben, wenn Sie nicht vollständig erklären können, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen Ihren potenziellen Kunden zugute kommen. Es wird auch erwähnt, wie ein Mangel an Produkt-/Dienstleistungskenntnissen Unsicherheit schafft und Ihre bereits vorläufige Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden schädigt.

Folie 3

Diese Folie behandelt den Grund für das Scheitern von Verkäufen, nämlich „Keine Kenntnis der Bedürfnisse potenzieller Kunden“. Sie betont, wie wichtig es ist, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu verstehen und wie die Verkaufsstrategien Ihrer wichtigsten Konkurrenten positioniert sind. Mit diesen Informationen können Sie sich mit dem von Ihnen angebotenen Unique Selling Proposition (USP) differenzieren. Es besagt auch, dass die Anpassung Ihrer Dienstleistungen oder Produkte an die Bedürfnisse Ihrer Interessenten es Ihnen ermöglicht, Ihre Dienstleistungen zu diversifizieren und Ihren Kunden zu zeigen, dass Sie anpassungsfähig sind.

Folie 4

Diese Folie zeigt die Gründe, warum ein Unternehmen Umsätze an seine Konkurrenten verliert. Es wird betont, dass ein Mangel an Klarheit und frühzeitiger Fokussierung der häufigste Fehler ist, den fast jedes kleine Unternehmen macht, und warum es Verkäufe an Konkurrenten verliert. Jedes kleine Unternehmen glaubt, dass es so viele Dienstleistungen anbieten und so viele potenzielle Kunden wie möglich über so viele Plattformen wie möglich erreichen muss. Nichts ist weiter von der Wahrheit entfernt als diese.

Folie 5

Diese Folie erwähnt ein Beispiel, das erklärt, warum Sie Verkäufe an Ihre Konkurrenten verlieren.

Anmerkungen des Kursleiters: Die Wahrnehmung sagt uns, dass das Bodenbelagsunternehmen in Beispiel B zweifellos überlegen ist. Warum? Weil sie nur in einer Sache Experten sind. Wenn Sie sicherstellen möchten, dass Sie jede Verkaufsgelegenheit nutzen und der "Experte" auf Ihrem Markt sind, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Marketingbotschaft nicht überladen ist. Ihre Marketingbotschaft sollte klar zum Ausdruck bringen, dass Sie Experte auf EINEM Gebiet sind.

Folie 6

Diese Folie behandelt „undefinierten Zielmarkt“ als Grund für das Scheitern von Verkäufen.“ Sie hebt hervor, dass es an der Zeit ist, Ihren Zielmarkt zu überdenken, wenn Ihre Umsatzziele nicht erreicht werden. Unterteilen Sie zunächst Ihre aktuellen Kunden in Segmente Sie können die Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen Ihren Kundengruppen identifizieren, wodurch Sie erkennen können, welche Aspekte des Angebots die jeweilige Gruppe ansprechen, sodass Sie Ihre Dienstleistungen oder Ihr Produkt auf ihre Bedürfnisse zuschneiden können.

Folie 7

Diese Folie zeigt den Grund für das Scheitern des Verkaufs, nämlich „Ineffektives Verkaufsgespräch“. Es betont, dass Sie Anpassungen in Ihr Verkaufsgespräch einbeziehen müssen und keine einheitliche Präsentation haben müssen. Die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden ändern sich häufig, und das sollte auch Ihr Verkaufsgespräch sein. Es wird auch erwähnt, dass die Anpassung Ihres Pitches an die Person und die Situation, in der sie sich befinden, sicherstellt, dass Sie ihre Bedürfnisse erfüllen, da jeder Interessent anders ist.

Folie 8

Diese Folie erläutert den Grund für das Scheitern von Verkäufen: „Ihr Versäumnis, Geschäfte ordnungsgemäß abzuschließen.“ Es zeigt, dass nicht jeder Verkauf, den Sie anstreben, erfolgreich sein wird. Fragen Sie potenzielle Kunden, was sie vom Kauf abgehalten hat, um die Lücke zwischen offenen und geschlossenen Verkäufen zu schließen. Es wird auch erwähnt, dass die Identifizierung von Fehlern in Ihrer Strategie Ihnen helfen wird, zukünftige Fehler zu vermeiden. Man muss aus Fehlern lernen und notwendige Änderungen am Verkaufsprozess vornehmen.

Folie 9

Auf dieser Folie wird der Grund für das Scheitern von Verkäufen erläutert: „Sie können die Nachverfolgung nicht effizient durchführen.“ Es betont, dass die Aufrechterhaltung einer gesunden Beziehung zu Ihrem Interessenten oder Kunden eine effektive Nachverfolgungsstrategie erfordert, und die Nachverfolgung nach einem Verkauf zeigt Ihr Engagement für Ihren Kunden. Es wird auch erwähnt, dass Follow-ups nicht nur eine offene Kommunikationslinie in der Zukunft sicherstellen, sondern Ihnen auch helfen werden, Empfehlungen von Ihrer aktuellen Kundschaft zu generieren.

Folie 10

Diese Folie erklärt den Grund für das Scheitern des Verkaufs, nämlich „den Kostenwert Ihrer Produkte nicht richtig zu berechnen“. Es betont, dass Sie aufgrund des geringen Kostenwerts Ihrer aktuellen Produkte möglicherweise Verkäufe verlieren. Da kein Kunde dem anderen gleicht, müssen Sie ständig neu bewerten, welche Produkte/Dienstleistungen für jeden Ihrer einzelnen Kunden die geeignetste Wertrendite bieten. Es heißt auch, dass ein einheitlicher Verkaufsansatz niemals angemessen ist.