Présentation de la formation au processus de prospection commerciale Ppt

Diapositive 1

Cette diapositive présente le processus de prospection commerciale. Les étapes du processus sont : la recherche, la sensibilisation, l'appel à la découverte, l'éducation et l'évaluation, et la conclusion.

Diapositive 2

Cette diapositive explique la première étape du processus de prospection commerciale, qui est la recherche. Il souligne l'importance de mener des recherches supplémentaires sur les prospects qui correspondent bien. Il indique également que lors de cette phase, les entreprises cherchent à déterminer la qualité du prospect et s'il effectuera un achat en fonction de son budget et de ses besoins.

Diapositive 3

Cette diapositive explique la deuxième étape du processus de prospection commerciale, qui est la sensibilisation. Il souligne qu'une fois qu'un prospect a été qualifié, l'entreprise doit le contacter, ce qui peut se faire en lui envoyant un e-mail de prospection commerciale. Il mentionne également que le vendeur rencontrera un gatekeeper qui contrôlera l'accès à un décideur lors de cette étape.

Diapositive 4

Cette diapositive explique l'appel de découverte, la troisième étape du processus de prospection commerciale. Il souligne que Discovery Call est le premier point de contact d'un vendeur avec un prospect, dans le but de le qualifier pour la prochaine étape du cycle de vente. Il indique également qu'en posant les bonnes questions lors de l'appel de découverte, un vendeur apprend les défis uniques du prospect et se familiarise davantage avec son entreprise.

Diapositive 5

Cette diapositive décrit la quatrième étape du processus de prospection commerciale, c'est-à-dire l'éducation et l'évaluation des prospects. Il souligne que cette étape implique d'évaluer et de qualifier les besoins des prospects afin de déterminer dans quelle mesure ils ont besoin du produit/service de votre entreprise pour atteindre leurs objectifs commerciaux. Il indique également qu'au cours de cette étape, un vendeur aborde les points faibles des prospects et les raisons de leur objection.

Diapositive 6

Cette diapositive explique la cinquième étape du processus de prospection commerciale, c'est-à-dire la clôture. Il souligne que le vendeur est conscient des points faibles du prospect, des objections potentielles et des autres raisons d'acheter le produit/service à ce moment-là. Le vendeur tente alors de les convertir en clients en les persuadant de la valeur qu'ils reçoivent. Il a l'un des deux résultats : fermé-gagné ou fermé-perte.