Präsentationsphase im Verkaufsprozess Training Ppt

Folie 3

Diese Folie enthält Informationen zu einer Verkaufspräsentation. Es hebt hervor, dass eine Verkaufspräsentation eine kurze Präsentation Ihrer Lösung für potenzielle oder bestehende Kunden ist, um sie zum Kauf zu bewegen. Es erwähnt auch die Merkmale einer guten Verkaufspräsentation.

Folie 4

Diese Folie zeigt, wie Sie eine Verkaufspräsentation erstellen. Es hebt hervor, dass ein Verkäufer bei der Vorbereitung einer Verkaufspräsentation den Zweck definieren, eine Liste kritischer Punkte erstellen und Daten hinzufügen und die Verkaufspräsentation basierend auf dem Publikum anpassen muss.

Folie 5

Diese Folie enthält Informationen zum Definieren des Zwecks in der Verkaufspräsentation. Es wird erwähnt, dass Verkäufer, um mit der Präsentation erfolgreich zu sein, genau wissen müssen, was sie ihrem Zielpublikum vermitteln müssen.

Folie 6

Diese Folie zeigt, wie wichtig es ist, die Verkaufspräsentation basierend auf der Zielgruppe anzupassen. Es wird hervorgehoben, dass ein Verkäufer seine Zielgruppe berücksichtigen sollte, zu der Entscheidungsträger, Aktionäre, Einkaufsmanager usw. gehören können. Es wird auch erwähnt, dass Vertriebsmitarbeiter auch über die Branche Bescheid wissen sollten, in der ihre Kunden tätig sind.

Folie 7

Auf dieser Folie wird erläutert, wie Sie in einer Verkaufspräsentation eine Liste kritischer Punkte erstellen und Daten hinzufügen. Es hebt hervor, dass Vertriebsmitarbeiter verstehen müssen, was sie präsentieren werden, Daten hinzufügen müssen, um die wichtigsten Punkte hervorzuheben, und die Botschaft einfach zu verstehen, damit der potenzielle Kunde sie leichter verstehen kann. Es wird auch erwähnt, dass sie auch einige Metriken oder Statistiken in die Handlung integrieren können.

Folie 8

Diese Folie enthält Informationen zur Recherche des Unternehmens und des Kunden vor einer Verkaufspräsentation. Es hebt hervor, dass ein Verkäufer bei der Recherche des Kunden und des Unternehmens seine Schmerzpunkte und Herausforderungen verstehen sollte, was für ihn am wichtigsten ist und wem er präsentiert und was seine Motivation ist.

Folie 9

Auf dieser Folie wird erläutert, wie wichtig es ist, dem Interessenten Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung bei einer Verkaufspräsentation vorzustellen. Es unterstreicht, wie wichtig es ist, die Präsentation einfach und prägnant zu halten, sich auf die Herausforderungen zu konzentrieren, mit denen Ihre Interessenten konfrontiert sind, und nicht auf die Eigenschaften Ihrer Produkte, und die Präsentation zu üben.

Folie 10

Diese Folie listet die Tipps für eine bessere Verkaufspräsentation auf. Die Tipps sind: Halten Sie die Präsentation kurz, erzählen Sie eine Geschichte, wissen Sie im Voraus, was Ihre Kunden wollen oder benötigen, und üben Sie, aber halten Sie keine auswendig gelernte Rede.

Folie 11

Auf dieser Folie wird erläutert, wie Sie die Präsentation als Verkaufspräsentationstipp kurz halten können. Es hebt hervor, dass die Präsentation eines Verkäufers kurz sein sollte. Anstatt eine ganze Beschreibung über ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu schreiben, sollten sie Neugier wecken.

Folie 12

Diese Folie zeigt die Bedeutung des Erzählens einer Geschichte während einer Verkaufspräsentation. Es unterstreicht, wie wichtig es ist, mit Storytelling-Techniken zu beginnen, um Ihrem Publikum zu helfen, sich auf Ihren Pitch zu beziehen. Es besagt auch, dass Sie mit einer fiktiven Figur beginnen und beschreiben sollten, wie Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt ihr Leben oder ihre Arbeit verändert oder verbessert hat.

Folie 13

Diese Folie zeigt, wie ein Verkäufer antizipieren muss, was seine Kunden wollen oder benötigen. Es unterstreicht, wie wichtig es ist, dass ein Verkäufer die Bedürfnisse und Wünsche seiner idealen Kunden und Kunden versteht. Es besagt auch, dass die Verkaufspräsentation diese Bedenken ansprechen und klar erklären sollte, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die beste Wahl für sie ist.

Folie 14

Diese Folie erklärt, warum ein Verkäufer während einer Verkaufspräsentation üben sollte, anstatt eine auswendig gelernte Rede zu halten. Es betont die Bedeutung der Vorbereitung für eine effektive Verkaufspräsentation. Viele Menschen interpretieren dies jedoch falsch und versuchen, sich alles zu merken, was sie während der Präsentation sagen wollen.

Folie 31 bis 46

Diese Folien enthalten Energizer-Aktivitäten, um das Publikum der Schulungssitzung einzubeziehen.

Folie 47 bis 74

Diese Folien enthalten einen Schulungsvorschlag, der beschreibt, was das Unternehmen, das Firmenschulungen anbietet, für den Kunden leisten kann.

Folie 75 bis 77

Diese Folien enthalten ein Schulungsbewertungsformular für die Dozenten-, Inhalts- und Kursbewertung.