Estrategias esenciales de generación de prospectos para impulsar las ventas Ppt de capacitación

Diapositiva 1

Esta diapositiva muestra las estrategias de generación de prospectos. Las estrategias son: sitio web propio, marketing por correo electrónico, ofrecer demostraciones y presentaciones, blogs, comunidades de redes sociales en línea, publicidad y retargeting, análisis de la competencia y SEO, usar inteligencia artificial y automatización, y usar inteligencia de ventas.

Diapositiva 2

Esta diapositiva menciona el sitio web propio como una estrategia de generación de prospectos y enfatiza la importancia de diseñar un sitio web desde la perspectiva del usuario. Para generar más clientes potenciales, comience con un diseño de sitio web receptivo, ya que casi la mitad de la población mundial accede a Internet a través de dispositivos móviles. También establece que es poco probable que los visitantes distraídos por características o imágenes extrañas se conviertan en clientes potenciales. Como resultado, elija un botón de llamada a la acción claro y fácil de encontrar mientras crea un sitio web de generación de prospectos.

Diapositiva 3

Esta diapositiva explica el marketing por correo electrónico como una estrategia de generación de prospectos, demostrando que el correo electrónico es uno de los canales de generación de ingresos más efectivos para los especialistas en marketing. Si alguien está en su lista de correo electrónico, ya es un cliente potencial. Con el tipo correcto de puntuación de clientes potenciales y esfuerzo de ventas, una identificación de correo electrónico puede convertirse de un cliente potencial a un cliente que paga.

Diapositiva 4

Esta diapositiva menciona ofrecer demostraciones y presentaciones como una estrategia de generación de prospectos. Enfatiza que una empresa siempre puede brindar una experiencia mejor y más personalizada a sus prospectos al ofrecer demostraciones y presentaciones en vivo. Pueden preguntar directamente a los prospectos, durante una llamada en vivo, por qué estaban interesados en su producto o servicio y qué los desanimó.

Diapositiva 5

Esta diapositiva explica los blogs como una estrategia para la generación de prospectos. Enfatiza que el gran contenido no aparece instantáneamente, pero puede convertirse en la base de sus esfuerzos de generación de prospectos, si elabora una buena estrategia y está dispuesto a ser paciente. Una estrategia de marketing de contenido bien planificada, que incluya un blog optimizado para SEO, llevará el tráfico al final del embudo con una tasa de conversión saludable.

Diapositiva 6

Esta diapositiva muestra las comunidades de redes sociales como una estrategia de generación de prospectos. Enfatiza que las redes sociales son una gran fuente de generación de prospectos. Nuestros clientes objetivo tienden a pasar tiempo en comunidades en línea en plataformas de redes sociales, por ejemplo, Facebook, LinkedIn, etc. Puede intentar interactuar con su audiencia en las redes sociales a través de videos e intentar aumentar el flujo de clientes potenciales.

Diapositiva 7

Esta diapositiva analiza la publicidad y el retargeting como una estrategia de generación de prospectos. Enfatiza que una empresa puede comercializar a los usuarios de motores de búsqueda mediante el uso de publicidad de pago por clic dirigida en Google o Bing. También menciona que solo un pequeño porcentaje de los visitantes del sitio web se convierten en su primera visita. Después del clic de un usuario en uno de los anuncios de PPC, una empresa puede utilizar la reorientación de visualización para mostrar anuncios visuales de sus productos en otros sitios web populares.

Diapositiva 8

Esta diapositiva explica el análisis de la competencia y el SEO como estrategia de generación de prospectos. Debido al bajo costo de adquisición de clientes, el SEO es una de las estrategias de generación de prospectos con mayor ROI (retorno de la inversión). También aprendemos que para llevar las estrategias de generación de leads de SEO al siguiente nivel, una empresa puede ver en qué se están enfocando sus competidores. Para entender mejor el mercado, puedes observar qué tipo de contenido les funciona.

Diapositiva 9

Esta diapositiva explica el uso de la IA y la automatización como estrategia de generación de prospectos. Enfatiza que la Inteligencia Artificial (IA) pronto dominará el mercado, liberando el tiempo que los especialistas en generación de leads dedican a generar prospectos manualmente. Los chatbots y los asistentes virtuales se pueden usar como su estrategia de generación de prospectos para impulsar la participación en el sitio web y la crianza de prospectos. Los bots también se pueden integrar con sistemas CRM y los procesos de aprendizaje automático se pueden vincular a aplicaciones comerciales como Slack, Google Analytics o software de automatización de correo electrónico. Luego, los algoritmos de IA pueden analizar los datos recopilados para proporcionar información sobre el origen de sus clientes potenciales y cómo manejarlos mejor.

Diapositiva 10

Esta diapositiva analiza el uso de la inteligencia de ventas como una estrategia de generación de prospectos. Enfatiza que la tecnología de inteligencia de ventas ayuda en la recopilación de información sobre prospectos y clientes. Una organización puede usar los datos recopilados sobre la intención de obtener más información sobre lo que impulsó a los clientes a realizar una conversión, su viaje de compra y sus necesidades específicas. También menciona que la inteligencia de ventas implica el uso de información de marketing para beneficiar a su prospecto, lo que le permite hacer preguntas de calificación de ventas más efectivas para beneficiar a los clientes potenciales comerciales.