Entwicklung der Produktnachfrage im Verkaufstraining Ppt

Folie 1

Diese Folie erklärt die Tipps, die Ihnen dabei helfen können, den Bedarf potenzieller Kunden an Ihrem Produkt einfach zu entwickeln. Die Tipps sind: Verstehen Sie die Probleme und wahren Bedürfnisse des Interessenten, schaffen Sie die Voraussetzungen für eine Diskussion über seinen Schmerz, vermeiden Sie es, vorzueilen, stellen Sie Entdeckungsfragen, gehen Sie nicht davon aus, dass Sie gut zu Ihrem Interessenten passen, und der indirekte Ansatz.

Folie 2

Diese Folie zeigt, wie Sie die Probleme und tatsächlichen Bedürfnisse potenzieller Kunden verstehen, um sie zum Kauf Ihres Produkts zu bewegen. Es zeigt, dass Interessenten nicht immer wissen, was sie wirklich brauchen. Sie haben häufig eine vage Vorstellung von ihren Bedürfnissen, aber sie sind sich ihrer tatsächlichen Bedürfnisse und der Auswirkungen dieser Bedürfnisse selten bewusst. Es besagt auch, dass es in der Verantwortung des Verkäufers liegt, ihm zu helfen, sich des vollen Umfangs seiner tatsächlichen Bedürfnisse bewusst zu werden, und ihn auf den Schmerz aufmerksam zu machen, der mit diesen Bedürfnissen verbunden ist.

Folie 3

Diese Folie erklärt, wie Sie die Voraussetzungen für eine Diskussion über den Schmerz Ihrer potenziellen Kunden schaffen, um sie davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen. Es besagt auch, dass ein Verkäufer grundlegende Informationen über potenzielle Kunden sammeln und den Grundstein für eine eingehendere Diskussion über die Bedürfnisse des potenziellen Kunden legen sollte. Es betont auch, wie wichtig es ist, dass Vertriebsmitarbeiter von einfachen Fragen zur Situation der Interessenten zu tiefergehenden, emotionalen Fragen übergehen, die die emotionale Seite der Bedürfnisse der Interessenten offenbaren.

Folie 4

Diese Folie zeigt, wie wichtig es ist, potenzielle Kunden nicht zu überstürzen, damit sie Ihr Produkt kaufen. Es wird erwähnt, wie wichtig es ist, dass ein Vertriebsmitarbeiter dem Drang widersteht, durch den Verkaufsprozess zu hetzen. Wenn Sie zu früh persönlichere Fragen stellen, wird Ihr potenzieller Kunde absagen und Ihre Chancen, den Verkauf abzuschließen, werden stark sinken.

Folie 5

Diese Folie zeigt Informationen zum Stellen von Entdeckungsfragen, um potenzielle Kunden zum Kauf Ihres Produkts zu bewegen. Es hebt hervor, dass es an der Zeit ist, sobald die Grundlage mit dem Interessenten geschaffen wurde, tiefer einzutauchen und damit zu beginnen, die tatsächlichen Bedürfnisse des Interessenten zu entdecken und zu entwickeln. Es wird auch erwähnt, dass Sie spezifische strategische, offenere "Needs Discovery Questions" stellen können, um Ihren potenziellen Kunden dazu zu bringen, mehr zu teilen.

Folie 6

Diese Folie zeigt, dass Verkäufer nicht davon ausgehen sollten, dass sie gut zu ihren potenziellen Kunden passen, um sie zum Kauf Ihres Produkts zu bewegen. Es hebt auch hervor, dass ein Verkäufer nicht davon ausgehen sollte, dass sein Produkt/ihre Dienstleistung gut zu den Anforderungen des Interessenten passt, und seine Einstellung sollte sein, dass er da ist, um zu sehen, ob er dem Interessenten wirklich helfen kann.

Folie 7

Diese Folie zeigt, dass ein Verkäufer einen indirekten Ansatz verwenden kann, um potenzielle Kunden zum Kauf Ihres Produkts zu bewegen. Es hebt hervor, dass eine weitere Strategie, um Fragen zur Bedarfsermittlung zu stellen, darin besteht, Interessenten mit Referenzen zu ähnlichen oder bestehenden Kunden vorzustellen. Es wird auch erwähnt, dass dieser Ansatz bei Interessenten effektiv ist, die sich nicht öffnen oder so reagieren, wie Sie es möchten.