Développement de la demande pour le produit dans la formation à la vente Ppt

Diapositive 1

Cette diapositive explique les conseils qui peuvent aider à développer facilement le besoin des prospects pour votre produit. Les conseils sont : comprendre les problèmes et les besoins réels des prospects, préparer le terrain pour une discussion sur leur douleur, s'abstenir de se précipiter, poser des questions de découverte, ne pas supposer que vous êtes un bon match pour votre prospect et l'approche indirecte.

Diapositive 2

Cette diapositive illustre la compréhension des problèmes et des besoins réels des prospects comme un conseil pour les amener à acheter votre produit. Il souligne que les prospects ne sont pas toujours conscients de ce dont ils ont réellement besoin. Ils ont souvent une vague compréhension de leurs besoins, mais ils sont rarement conscients de leurs besoins réels et des implications de ces besoins. Il précise également qu'il est de la responsabilité du vendeur de l'aider à prendre conscience de l'étendue de ses besoins réels et de porter à son attention la douleur associée à ces besoins.

Diapositive 3

Cette diapositive explique comment préparer le terrain pour discuter de la douleur de vos prospects afin de les persuader d'acheter votre produit. Il stipule également qu'un vendeur doit recueillir des informations de base sur les prospects et jeter les bases d'une discussion plus approfondie sur les besoins du prospect. Il souligne également l'importance pour les commerciaux de passer de questions simples sur la situation des prospects à des questions plus profondes, basées sur les émotions, qui révèlent le côté émotionnel des besoins des prospects.

Diapositive 4

Cette diapositive illustre l'importance de ne pas se précipiter pour amener les prospects à acheter votre produit. Il mentionne l'importance pour un représentant des ventes de résister à l'envie de se précipiter dans le processus de vente. Si vous posez des questions plus personnelles trop tôt, votre prospect se fermera et vos chances de conclure la vente chuteront fortement.

Diapositive 5

Cette diapositive présente des informations concernant le fait de poser des questions de découverte pour inciter les prospects à acheter votre produit. Il souligne qu'une fois la fondation établie avec le prospect, il est temps d'approfondir et de commencer à découvrir et à développer les besoins réels du prospect. Il mentionne également que pour amener votre prospect à commencer à partager davantage, vous pouvez poser des "questions de découverte des besoins" stratégiques spécifiques et plus ouvertes.

Diapositive 6

Cette diapositive illustre que les vendeurs ne doivent pas supposer qu'ils conviennent à leurs prospects pour les persuader d'acheter votre produit. Il souligne également qu'un vendeur ne doit pas supposer que son produit/service correspond bien aux besoins de son prospect, et son attitude doit être qu'il est là pour voir s'il peut réellement aider le prospect.

Diapositive 7

Cette diapositive montre qu'un vendeur peut utiliser une approche indirecte pour inciter les prospects à acheter votre produit. Il souligne qu'une autre stratégie pour poser des questions de découverte des besoins consiste à introduire des prospects avec des références à des clients similaires ou existants. Il mentionne également que cette approche est efficace avec les prospects qui ne s'ouvrent pas ou ne réagissent pas comme vous le souhaitez.