Prácticas recomendadas para nutrir clientes potenciales en capacitación de ventas Ppt

Diapositiva 1

Esta diapositiva analiza las tácticas clave de nutrición de prospectos. Estos son el retargeting, el contenido dirigido, el fomento de clientes potenciales multicanal, las encuestas, los seguimientos, los correos electrónicos personalizados, la puntuación de clientes potenciales y la alineación de ventas y marketing.

Diapositiva 2

Esta diapositiva explica el retargeting como una estrategia de crianza de prospectos. Enfatiza que la reorientación a través de múltiples plataformas es el método más efectivo para nutrir clientes potenciales y, cuando se realiza de manera eficiente, puede aumentar el conocimiento de la marca y las conversiones. Es un método de bajo costo para aumentar el retorno de la inversión (ROI) recuperando clientes potenciales perdidos y generando nuevos clientes potenciales de mayor calidad.

Diapositiva 3

Esta diapositiva analiza el uso de contenido dirigido como una estrategia de crianza de prospectos. Enfatiza que la nutrición estratégica de prospectos con contenido dirigido puede mejorar significativamente los resultados porque los prospectos difieren entre sí. Una vez que las empresas comprenden sus personajes de compradores únicos, pueden crear contenido específico para cada cliente potencial en función de sus necesidades, intereses, objetivos, etc.

Diapositiva 4

Esta diapositiva analiza la táctica de nutrición de prospectos multicanal. Enfatiza que las empresas deben alcanzar y nutrir a su público objetivo a través de múltiples plataformas en lugar de confiar únicamente en campañas de goteo de correo electrónico.

Diapositiva 5

Esta diapositiva analiza las encuestas como una táctica de crianza de prospectos. Enfatiza que las encuestas son la forma más efectiva de recopilar información sobre prospectos. También describe cómo las encuestas pueden generar más clientes potenciales y nutrirlos en cada etapa del embudo de ventas.

Diapositiva 6

Esta diapositiva analiza los seguimientos como una estrategia de crianza de prospectos. Enfatiza el hecho de que el software de nutrición de prospectos automatiza el proceso de contacto con grandes grupos de prospectos. Sin embargo, un correo electrónico de seguimiento oportuno o una llamada telefónica suele ser la forma más efectiva de convertir clientes potenciales en oportunidades de ventas calificadas. El seguimiento de los clientes potenciales los mantiene comprometidos e interesados en sus productos y servicios.

Diapositiva 7

Esta diapositiva analiza los correos electrónicos personalizados como una estrategia para la crianza de clientes potenciales. Enfatiza la importancia del marketing por correo electrónico como estrategia de fomento de clientes potenciales y cómo los correos electrónicos personalizados pueden ayudar a lograr resultados aún mejores. Las empresas, por ejemplo, pueden enviar correos electrónicos activados a los visitantes que realizan acciones como hacer clic en enlaces de correo electrónico, visitar páginas de sitios web, etc.

Diapositiva 8

Esta diapositiva explica la calificación de prospectos como una estrategia de crianza de prospectos. Enfatiza que la mayoría de las plataformas de automatización de marketing admiten la puntuación de clientes potenciales al asignar valores numéricos a comportamientos en línea específicos o interacciones en redes sociales. En función de la puntuación, las empresas pueden determinar qué clientes potenciales deben ser seguidos de inmediato por un representante de ventas y cuáles deben nutrirse más.

Diapositiva 9

Esta diapositiva analiza las ventas y el marketing como una estrategia de crianza de prospectos. Enfatiza que las estrategias de crianza de clientes potenciales son más efectivas cuando los departamentos de ventas y marketing colaboran y, como resultado, aumentan las tasas de retención de clientes. También analiza cómo las empresas pueden usar factores desencadenantes, como la puntuación de clientes potenciales y los eventos de conversión, para determinar cuándo se debe realizar la transición de los prospectos entre los equipos de ventas y marketing.