Una guía para generar prospectos de ventas Capacitación Ppt

Diapositiva 1

Esta diapositiva muestra los pasos del proceso de generación de prospectos. Los pasos son: identificar un personaje comprador, construir un medio de generación de prospectos, desarrollar una base de datos de generación de prospectos, calificar y puntuar prospectos, crear canales listos para prospectos e invertir en herramientas y motor de análisis.

Diapositiva 2

Esta diapositiva analiza el proceso de identificación de un personaje comprador. Establece que antes de que una empresa pueda recopilar clientes potenciales, primero debe comprender a quién intenta llegar. El primer paso es encontrar el mejor comprador posible para el producto. La demografía, las necesidades, el presupuesto y otros factores se pueden usar para definir la personalidad de los compradores.

Diapositiva 3

Esta diapositiva explica el desarrollo de un medio de generación de prospectos en el proceso de generación de prospectos. Enfatiza que después de identificar la audiencia adecuada, una organización debe elegir su imán principal, como (consultas gratuitas, suscripciones de prueba, muestras, libros blancos y boletines electrónicos). Esto se puede lograr a través de estrategias de marketing interactivas, sociales y de contenido. También establece que una organización debe enfocarse en brindar valor a su audiencia a través de estos medios mientras obtiene su información de contacto.

Diapositiva 4

Esta diapositiva analiza el desarrollo de una base de datos de generación de prospectos durante el proceso de generación de prospectos. Enfatiza que muchas personas creen que el proceso de generación de prospectos termina con la generación de prospectos, y ahí es donde entra la parte más crucial. La generación de prospectos no tiene sentido a menos que una organización pueda manejar adecuadamente esos prospectos. También destaca la importancia de crear una base de datos de leads para poder estudiarlos, filtrarlos y segmentarlos. Un sistema automatizado es la mejor opción si quieren nutrir a sus clientes potenciales para obtener los mejores resultados posibles.

Diapositiva 5

Esta diapositiva analiza la creación de canales listos para clientes potenciales durante el proceso de generación de clientes potenciales. Para aprovechar al máximo los clientes potenciales, enfatiza que estos deben recopilarse a través de canales optimizados y usarse en campañas de marketing. Estos canales incluyen redes sociales (publicidad y lead magnets), correos electrónicos, páginas de destino, seminarios web, etc.

Diapositiva 6

Esta diapositiva explica cómo calificar y puntuar clientes potenciales durante el proceso de generación de clientes potenciales. Enfatiza que no se debe prestar el mismo esfuerzo y atención a todos los clientes potenciales. Los clientes potenciales deben calificarse y puntuarse incluso después de definir la personalidad del comprador; algunas pistas pueden requerir más atención que otras. Como resultado, antes de pasar al siguiente paso, califique siempre sus clientes potenciales en los parámetros establecidos.

Diapositiva 7

Esta diapositiva analiza el uso de un motor de análisis en el proceso de generación de prospectos. Enfatiza que el seguimiento de las conversiones puede ser complejo si una empresa no tiene un motor de análisis que rastree todo por ellos. Muchos clientes potenciales no se convierten, pero identificar los puntos de fuga en su ciclo es fundamental para comprender dónde pierde la mayoría de los clientes potenciales.