Um Guia para Geração de Leads de Vendas Treinamento Ppt

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Este slide mostra as etapas do processo de geração de leads. As etapas são: identificar uma persona do comprador, construir um meio de geração de leads, desenvolver um banco de dados de geração de leads, qualificar e pontuar leads, criar canais prontos para leads e investir em ferramentas e mecanismo de análise.

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Este slide discute o processo de identificação de uma buyer persona. Ele afirma que, antes que uma empresa possa coletar leads, ela deve primeiro entender quem está tentando alcançar. O primeiro passo é encontrar o melhor comprador possível para o produto. Dados demográficos, necessidades, orçamento e outros fatores podem ser usados para definir a persona do comprador.

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Este slide explica o desenvolvimento de um meio de geração de leads no processo de geração de leads. Ele enfatiza que, após identificar o público adequado, uma organização deve escolher sua isca digital, como (consultas gratuitas, assinaturas de avaliação, amostras, white papers e boletins eletrônicos). Isso pode ser feito por meio de estratégias de marketing de conteúdo, sociais e interativas. Também afirma que uma organização deve se concentrar em fornecer valor ao seu público por meio dessas mídias enquanto obtém suas informações de contato.

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Este slide discute o desenvolvimento de um banco de dados de geração de leads durante o processo de geração de leads. Ele enfatiza que muitas pessoas acreditam que o processo de geração de leads termina com a geração de leads, e é aí que entra a parte mais crucial. A geração de leads é inútil a menos que uma organização possa lidar adequadamente com esses leads. Também destaca a importância de criar um banco de dados de leads para que possam ser estudados, filtrados e segmentados. Um sistema automatizado é a melhor opção se eles desejam nutrir seus leads para obter os melhores resultados possíveis.

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Este slide discute a criação de canais prontos para leads durante o processo de geração de leads. Para tirar o máximo proveito dos leads, enfatiza que eles devem ser coletados por meio de canais otimizados e utilizados em campanhas de marketing. Esses canais incluem mídias sociais (publicidade e iscas digitais), e-mails, páginas de destino, webinars, etc.

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Este slide explica como qualificar e pontuar leads durante o processo de geração de leads. Ele enfatiza que nem todos os leads precisam receber o mesmo esforço e atenção. Os leads devem ser qualificados e pontuados mesmo após a definição da buyer persona; alguns leads podem exigir mais atenção do que outros. Por isso, antes de passar para a próxima etapa, sempre qualifique seus leads nos parâmetros estabelecidos.

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Este slide discute o uso de um mecanismo de análise no processo de geração de leads. Ele enfatiza que o rastreamento de conversões pode ser complexo se uma empresa não tiver um mecanismo de análise que rastreie tudo para eles. Muitos leads não convertem, mas identificar os pontos de vazamento em seu ciclo é fundamental para entender onde você perde mais leads.