Methoden zur Identifizierung der Bedürfnisse potenzieller Kunden in Verkaufsschulungen Ppt

Folie 1

Diese Folie zeigt Möglichkeiten auf, wie Sie herausfinden können, was Ihre potenziellen Kunden tatsächlich kaufen möchten. Diese sind:

• Fordern Sie neue Produkt- oder Serviceideen von Ihren aktuellen Kunden an
• Fordern Sie Feedback von Ihren aktuellen Kunden zu den Produkten an, die sie derzeit verwenden (nicht Ihre)
• Erkundigen Sie sich nach den wesentlichen Problemen oder Problemen der Interessenten
• Besuchen Sie Messen und Seminare

Folie 2

Auf dieser Folie wird erläutert, wie das Einholen neuer Produkt-/Dienstleistungsideen von aktuellen Kunden Ihnen dabei helfen kann, herauszufinden, was Ihre potenziellen Kunden wollen. Es betont, dass es sich um eine der prominentesten und effektivsten Methoden handelt. Fragen Sie Ihre aktuellen Kunden, E-Mail-Abonnenten und Social-Media-Follower, ob sie Vorschläge für neue Produkte oder Dienstleistungen haben, die benötigt werden oder für sie nützlich wären.

Folie 3

Diese Folie erklärt, wie es Ihnen helfen kann, Ihre Interessenten um Feedback zu den von ihnen verwendeten Produkten zu bitten, um herauszufinden, was sie wollen. Es wird betont, dass diese Strategie häufig übersehen wird, aber diese Informationen können von unschätzbarem Wert sein. Fragen Sie bei der Befragung potenzieller Kunden, anstatt sie nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu fragen, was sie von anderen Unternehmen kaufen und wie sie darüber denken. Es besagt auch, dass Sie dadurch einen Einblick in das kaufen, was Ihre Kunden kaufen, und wie Sie sie dazu verleiten können, bei Ihnen zu kaufen.

Folie 4

Diese Folie erklärt, wie die erheblichen Probleme oder Probleme eines potenziellen Kunden bei der Bestimmung seiner Wünsche helfen können. Es wird erwähnt, dass es nicht immer funktioniert, Ihre Abonnenten oder Follower nach Produktempfehlungen zu fragen, da sie möglicherweise nicht in der Lage sind, genau zu artikulieren, was sie benötigen. Sie können Ihnen jedoch über ihre dringendsten Probleme, Probleme oder Schmerzpunkte berichten. Mit diesen Informationen können Sie Ihre Produktangebote mit diesen Informationen besser auf die Bedürfnisse der Kunden abstimmen.

Folie 5

Diese Folie erklärt, wie die Teilnahme an Fachmessen und Seminaren Verkäufern dabei helfen kann, die Wünsche ihrer potenziellen Kunden zu ermitteln. Es betont die Wichtigkeit informeller Treffen mit Kunden. Es wird auch betont, dass Kunden- und Interessentenseminare seit langem als effektive Marketinginstrumente anerkannt sind. Seminare können Ihnen helfen, Ihre potenziellen Kunden kennenzulernen und sie gleichzeitig über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu informieren. Eine einfache Frage-und-Antwort-Sitzung kann einem Verkäufer helfen, wichtige Informationen über seine Bedenken und Wünsche zu erhalten.