SPIN Selling For Sales Success With Complex Customers Training Ppt
Ces diapositives présentent une introduction à la méthodologie de vente SPIN pour conclure des ventes complexes. SPIN représente les quatre étapes de séquences de questions qu'un vendeur doit poser à un prospect. Ce sont la situation, le problème, l'implication et le besoin de récompense.
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Caractéristiques de ces diapositives de présentation PowerPoint :
Présentation de SPIN Selling for Sales Success with Complex Customers. Ces diapositives sont réalisées à 100 % dans PowerPoint et sont compatibles avec tous les types d'écrans et de moniteurs. Ils prennent également en charge Google Slides. Support client Premium disponible. Convient pour une utilisation par les gestionnaires, les employés et les organisations. Ces diapositives sont facilement personnalisables. Vous pouvez modifier la couleur, le texte, l'icône et la taille de la police en fonction de vos besoins.
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Contenu de cette présentation Powerpoint
Diapositive 1
Cette diapositive présente une introduction à la méthodologie de vente SPIN pour conclure des ventes complexes. SPIN représente les quatre étapes de séquences de questions qu'un vendeur doit poser à un prospect. Ce sont la situation, le problème, l'implication et le besoin de récompense.
Diapositive 2
Cette diapositive met en évidence l'importance de l'étape de la situation dans la vente SPIN. L'objectif derrière la séquence de questions à cette étape est d'apprendre et de comprendre le point de vue de votre prospect.
Diapositive 3
Cette diapositive met en évidence l'importance de l'étape du problème dans la vente SPIN. Dans cette étape, l'objectif est d'aller au cœur du problème du prospect. Les représentants commerciaux tentent d'identifier les domaines d'opportunités potentielles et les problèmes dont les prospects peuvent ne pas être conscients ou insatisfaits.
Diapositive 4
Cette diapositive met en évidence l'importance de l'étape d'implication dans la vente SPIN. À ce stade, le vendeur encourage le prospect à envisager les conséquences de ne pas résoudre le problème.
Diapositive 5
Cette diapositive met en évidence l'importance de l'étape Need Payoff dans la vente SPIN. Dans cette dernière étape de questionnement, le commercial incite le prospect à réfléchir à la façon dont sa situation peut s'améliorer si le problème est résolu.
SPIN Selling For Sales Success With Complex Customers Training Ppt avec les 21 diapositives :
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